中国市场重回增长轨道，保乐力加做对了什么？
中国市场重回增长轨道，保乐力加做对了什么？ 2020-11-23 10:49 12,040 微信扫一扫复制链接分享葡萄酒与烈酒保乐力加文丨酒业家 阳关
2020年接近尾声，对于中国白酒行业而言，这是颇为魔幻的一年，两极分化加剧，头部企业加速收割市场。对于高度国际化的国际酒业巨头来讲，2020年过得稍显挣扎，受疫情在全球各地爆发的影响，几大国际酒业巨头都出现了不同程度的业绩下滑。
全球第二大葡萄酒及烈酒集团保乐力加的2020财年虽然已经结束，但是它的2020年还未结束。在中国市场，保乐力加经历了先冷后热的过程。最新消息，根据保乐力加2021财年第一季度的数据显示，保乐力加在中国市场的表现亮眼，取得了本财年的开门红。因此，保乐力加中国董事总经理高晟天向外界宣布：中国市场重回增长轨道。这样的表现不仅充分反映了中国市场的反弹韧性和消费力水平，更体现了保乐力加在中国市场的营销能力和调整及时。
保乐力加中国董事总经理高晟天那么，保乐力加在中国市场做对了什么？
1
战略性国际品牌韧性十足
马爹利实现两位数增长
高晟天介绍，保乐力加2021财年第一季度（即2020年7月-9月）在中国市场的增长体现在多个品牌上，尤其是像马爹利、格兰威特等战略性国际品牌展现了强劲韧性。其中以马爹利在中国的表现最为突出，在一季度实现了两位数增长。另外芝华士、皇家礼炮以及以格兰威特等为代表的单一麦芽威士忌增长也十分可观，绝对伏特加等品牌都实现了较为扎实的增长。
据了解，业绩重回增长轨道一方面得益于保乐力加中国在新零售、O2O方面的发力，另一方面则是随着疫情防控形势向好，酒吧、KTV等夜店场合的重新营业，也促进了业务回升。此外如中秋佳节等节庆的来临也为业绩增长再添动力。高晟天表示对中国市场增长情况颇为乐观。他说：“2021财年第一季度的业绩增长确实非常喜人，中国市场已经快速恢复了增长，特别是经销商层面，他们反馈销售增长相当迅猛。总之，在第一季度我们感到业绩的触底反弹非常明显。”
2
呈现多元化战略产品组合
重磅推出新品威士忌
在本月初举办的第三届中国国际进口博览会上，保乐力加携旗下品牌数款佳酿，以法国、英国领衔的全球五大原产地区域呈现多元化战略产品组合。酒业家见到高晟天系着一条带有红条的领带，这与展位上的重点展品全新玛姆红带香槟风尚版相得益彰。根据酒业家统计，这次保乐力加带到进博会的展品涵盖了香槟、干邑、威士忌等品类，呈现多元化战略产品组合。其中马爹利1858中国远航限量纪念版十分抢眼，据悉这款酒旨在纪念马爹利在1858年进入中国而专门打造，其瓶身带有马爹利酿酒大师签名。
随着中国威士忌氛围越来越浓，保乐力加于11月5日重磅推出了旗下迄今为止规模最大的单一麦芽威士忌系列——秘藏斯佩塞，该系列集合了15款稀有的高年份单一麦芽威士忌，为中国威士忌爱好者送上大礼包。
作为中国进口酒类市场的引领者，保乐力加深谙中国消费者喜好和市场趋势，总是能在合适的时候推出备受欢迎的新品。
高晟天表示：“随着越来越多中产阶级群体在中国出现，结合千禧一代、Z时代群体不断增长的需求，我认为现在市场对于发掘新产品、新体验、新服务有着巨大的需求。”
3
连续三届亮相进博会
继续深耕中国市场
中国国际进口博览会已成功举办三届，中国正在践行坚定支持贸易自由化和经济全球化、主动向世界开放市场、加强经贸交流合作、促进全球贸易和世界经济增长、推动开放型世界经济发展的承诺。
值得注意的是，每一届的进博会都有保乐力加的身影，并且每次的亮相都会给观众带来惊喜。
保乐力加今年在进博会上的全部展示均围绕着可持续发展理念进行。其中整体展位设计都是环境友好的，展台搭建材料均可回收利用。高晟天表示：“我们杜绝了一次性塑料制品的使用，将可持续发展理念全方位融入到我们的展位之中。”保乐力加全球首家零售旗舰店Drinks & Co饮之奇境于今年9月登陆上海新天地，而进博会现场更是将Drinks & Co的元素复刻呈现，让观展者可以身临其境地体验到保乐力加所打造的深度交互体验。
高晟天介绍，Drinks & Co饮之奇境是尝试新服务理念和业务概念的平台，也是保乐力加中国直面消费者、新零售布局落地的体现。它形成了一个一站式的O2O2O（从线上到线下，从即饮渠道到非即饮渠道）完整的循环，消费者既可以在这里进行纯粹的消费（整瓶购买），同时也可以在这里跟好友小酌一杯，还可以在这里买到心仪的手信作为礼品赠送给自己的友人。“在后疫情时代，具备创新性的零售互动体验将是我们重要的战略着力点，这将助力我们更好地将‘创享欢聚’这一理念传递给中国消费者。”三次参展进博会、全球首家零售旗舰店落户上海，这些举措均透露着保乐力加对中国市场的未来潜力的看好，彰显了保乐力加持续深耕中国市场的战略意图。
高晟天表示：“在后疫情时代，能够参与今年的进博会对我们来说十分重要。这是一个很好的机会去展示与表达我们对于中国市场的支持与长期承诺。我们非常看好中国加速市场开放转型和‘双循环’发展格局下的崭新机遇，并将继续助力后疫情时代中国经济复苏向好态势。”
