老白干酒枪口抬高瞄准中高端取得重大突破，十八酒坊20年增长220%

老白干酒枪口抬高瞄准中高端取得重大突破，十八酒坊20年增长220% 2018-01-17 08:08 12,007 微信扫一扫复制链接分享其他衡水老白干十八酒坊文|杯酒人生最近在河北市场调研了解到，2017年衡水老白干旗下四大次高端产品销售增长迅猛，十八酒坊20年增长220%，十八酒坊15年增长近80%，古法20年和五星39增长幅度接近50%。四大次高端产品销售规模接近10亿元。另外，公司百元以上价位占比接近60%。衡水老白干总经理王占刚指出，我们一定要将枪口抬高，产品做少，价格做高，与全国一线品牌展开竞争。对于区域龙头“河北王”的衡水老白干来讲，外界对其了解不是很多，还停留在“低端高度”的认知上。很多人对其了解更多是通过央视广告“衡水老白干，喝出男人味”，“地缸发酵酒更好，十八酒坊醇柔典范”有很深印象的。其实，衡水老白干早已脱离了低端高度形象，目前以“衡水老白干”和“十八酒坊”双品牌运作，双轮驱动。河北省内主打十八酒坊系列，该品牌自2000年后成功上市，主打40度左右，定位中高档的百元价位以上，十八酒坊品牌销售收入已经占据公司半壁江山。大单品十八酒坊8年定价130元，2006年在石家庄就已经是当地第一品牌了，目前十八酒坊8年占整个系列的30%以上。十八酒坊15年售价300元，主打次高端。十八酒坊20年售价700元，价格段位于次高端的顶端，是十八酒坊品牌的高端形象产品，我们看到无论是线上传播，还是线下店招和路牌等，主体形象都是十八酒坊20年。衡水老白干品牌全国化运作，省内重点做，省外做重点。在河北省内消费者认知中，也已经不是低端品牌形象了，高端产品衡水老白干1915销售价格1288元，品质一流，是河北当地最高端的标杆形象产品，高峰期销售过亿。衡水老白干古法20年售价438元，是旗帜产品。五星39售价260元左右，一直以来是当地性价比最高的产品，自然走量很大。衡水老白干酒业股份公司总经理王占刚在回答消费者对老白干酒的认知时说，“所谓老白干品牌低端，其实将相本无种，没有什么是固定的，关键是你自己能做成什么样。整个河北市场，衡水老白干过去的竞争对手主要是区域品牌，现在是一些全国一线品牌。我们的竞争对手发生了变化，也有一个好处，就是锻炼了我们的队伍。假如我们把全国化名酒打下去，我们就具备了走向全国的基础，什么东西都是辩证的”十八酒坊在石家庄和衡水牢牢占据第一品牌的同时，几年前将唐山和保定作为战略市场主攻，以高端切入，主攻中高端价位，唐山市场十八酒坊20年占比接近50%，目前两地市场去年基本实现翻番增长，进入收获期。去年以来高端白酒的不断大幅涨价，而二三线白酒则小幅涨价，小步慢跑。其实，高端酒和区域龙头成长路径不一样，高端酒是大单品模式，依靠涨价提升品牌高度和销售增长，区域龙头则是产品矩阵模式，依靠产品结构升级完成不断增长的。在消费升级大的背景下，高端白酒实现了价涨量升，茅台给行业带来最大的贡献，就是将整个行业的空间再一次打开，行业受益于价格不断升级。区域龙头在上一轮白酒周期中，牢牢占据百元价格线，完成了产品结构的升级，洋河的海之蓝，古井贡酒年份原浆5年，十八酒坊8年，口子窖6年等都是在百元价位之上。而在当下新的白酒周期中，区域龙头要守住百元价位生存线的同时，必须发力300-500元价位的发展线，就是要发力次高端价格段，才能抓准新的发展机遇。衡水老白干四大次高端产品十八酒坊20年，十八酒坊15年，衡水老白干古法20年，衡水老白干五星39，在省内市场有极高的美誉度，公司十年前就提前布局，聚焦省内，深耕区域，瞄准政商务和中产消费者，实施渠道拦截，通过多种举措加强与消费者零距离接触。衡水老白干的四大次高端产品矩阵，纵深有度，形成两翼保护，主打300-500元价位。四大次高端产品无论从品牌打造，品质保障方面，还是渠道建设，当地资源利用和品鉴推广方面，都有着比外来品牌具有先发天然的优势。衡水老白干和十八酒坊次高端产品取得快速增长已经证明，公司品牌力的作用完全显现，预计未来几年四大次高端产品销售占比会超过50%。公司将成为真正意义上的区域龙头次高端品牌，并累积了走出省内向周边市场渗透的品牌势能，目前十八酒坊在北京和天津也取得一定突破。河北省内白酒容量300亿元左右，公司目前市场占有率不足15%，在并购省内第二品牌板城烧锅后，完成香型和区域协同和互补，在公司次高端快速增长的带动下，将焕发新的生机，未来几年将带领公司完成省内市场占有率超过30%，收入完成百亿目标