加州乐事“花落”汇泉，进口葡萄酒大牌的想象空间有多大？

加州乐事“花落”汇泉，进口葡萄酒大牌的想象空间有多大？ 2022-03-14 16:24 12,032 微信扫一扫复制链接分享葡萄酒与烈酒嘉露酒庄3月14日，嘉露酒庄与汇泉（上海）洋酒贸易有限公司联合宣布，汇泉将成为嘉露旗下核心葡萄酒品牌加州乐事 (Carlo Rossi) 及骏琪（Dark Horse）在中国大陆地区的唯一进口商。此举于合作双方都具有里程碑意义，标志着加州乐事及骏琪在中国葡萄酒市场开启了全新的旅程，特别是作为中国进口葡萄酒市场成熟的大品牌，加州乐事获得汇泉的加持，意味着更加稳定的经销渠道和发展环境，有利于其进一步拓展市场，引领中国大众葡萄酒发展。实行独家经销模式，聚焦渠道发展近年来，诸多葡萄酒一线国际大牌纷纷在中国市场调整了经销模式，实行多元化经销模式的探索，旨在增加产品的辐射面，快速拓展一二线以下的市场。过去几年，加州乐事和骏琪两大品牌在中国市场也都采取区域经销模式。而这一次，嘉露酒庄决定调整经销模式，实行独家代理模式，这背后的逻辑和目的是什么？对于此次经销模式的重大调整，嘉露酒庄亚太区副总裁、总经理Bill McMorran向酒业家表示：“我们做出此项战略性调整的决定，是为了通过加强品牌在各渠道间的协同管理，让我们的品牌在长期内获得更好的可持续增长。我们也相信汇泉在分销网络及营销团队方面的丰富经验，能助力我们的核心产品拓展到更广阔的区域。”酒业家获悉，之前几位经销商和汇泉的交接工作正在有条不紊的开展，预计5月中旬之后，汇泉将正式全盘接手加州乐事及骏琪在中国大陆地区的总经销工作。而对于之前的经销商，嘉露酒庄表达了祝愿，期待在不久的将来与其中部分伙伴继续开展其他令人兴奋的新项目。为此，Bill还通过媒体对各区域的批发商及零售伙伴们表达了诚挚的谢意：“我想藉此对我们各区域分销商伙伴们的付出表达我个人由衷的感谢，并期待与您继续携手、共同将品牌发展壮大。嘉露酒庄及汇泉的代表们将很快与您联系，以协助您完成这一过渡。感谢您的合作，期待我们在2022年及以后的合作中持续创造辉煌。”Bill透露，迄今为止，嘉露与汇泉合作的品牌共有4个，前2个是嘉露家族庄园 (Gallo Family Vineyards) 和爱魄 (Apothic)。 “这4个品牌都是我们的实力品牌，定位各有不同。我们相信有了这样丰富的产品组合，我们将能够与汇泉一起，为我们的消费者提供多样化的选择，满足不同的口味、场合及价格偏好。”Bill如是说道。能够将加州乐事和骏琪两大品牌的大陆独家代理权收入囊中，对于汇泉的发展绝对是重大的利好，对此，汇泉董事长Vincent Fong（方振强）表示：“我们很高兴地宣布，继嘉露家族庄园和爱魄之后，嘉露酒庄再次将旗下核心品牌加州乐事及骏琪正式与汇泉达成合作伙伴关系。能够与嘉露集团达成战略联盟，我们感到很荣幸。加州乐事馥郁迷人的果味特征和亲民的价格优势等，在中国市场不仅有着很高的知名度，很受消费者的欢迎。汇泉在中国市场有15年经验，在即饮渠道和传统零售方面渠道都分布广泛，汇泉又同时在电商渠道有着成功经验。我对于汇泉和嘉露的合作关系将为加州乐事在中国市场奠定新的里程碑，充满了信心。”汇泉于2007年正式进入内地市场，其母公司“汇泉国际”是香港地区知名的洋酒进口和分销商。至今全国员工数超300名，拥有超过800家各级经销商，与中国7万家以上终端店铺，产品遍布各大渠道和平台，现已成为国内含酒精及非酒精饮料的进口代理商品牌行业标杆企业之一。作为加州乐事和骏琪品牌在中国内地的战略合作伙伴，未来，汇泉将携手嘉露，从品牌和渠道两个方面，同时为加州乐事和骏琪品牌发力，继续致力于深耕经销商、商超卖场及电商渠道，将精品美酒及品牌精神传递至更多人群中，实现合作共赢。加州乐事新征程，持续深耕中国市场嘉露酒庄于1933年由欧内斯特·嘉露 (Ernest Gallo) 和朱利欧·嘉露 (Julio Gallo)兄弟在加州莫德斯托创立。国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）调研显示，嘉露酒庄已成为按销量计全球最大的家族葡萄酒企业（来源：IWSR 2019）。作为屡获殊荣的著名葡萄酒及烈酒生产商，在89年的发展中，嘉露旗下产品畅销全球110个国家，在美国以及全球各国横扫各大重量级奖项。在美国，每3瓶在售的葡萄酒中，就有1瓶来自嘉露。（来源：IRI Total US MULO plus Sum of Liquor,52 weeksending 12-29-2019 Manufacturer Volume Sales, CurrentDollar and Volume and% Chg vs YA. )葡萄酒市场调研和咨询公司酒智（Wine Intelligence）评价加州乐事是全球前十大瓶装葡萄酒品牌之一（来源：Wine Intelligence report 2020），其在世界各地深受消费者青睐。1953年，嘉露酒庄创始人欧内斯特的朋友Charles Carlo Rossi先生加入酒庄；1962年，嘉露酒庄推出了加州乐事品牌前身加州乐事红山葡萄酒，推出不久即成为畅销产品；1975年“加州乐事”成为正式品牌名，Carlo先生成为了品牌代言人，开始通过不同的媒体渠道介绍这个由他代表的值得信赖的品牌；1990年，加州乐事开始出口到世界各地，迄今为止，已经在80多个国家及地区广受欢迎，且在多国保持销量领先地位。IWSR数据显示，2021年，加州乐事是中国市场按销量计No.1的美国葡萄酒品牌（来源：IWSR 2021），同时也是中国市场最具影响力的美国葡萄酒品牌（来源：Wine Intelligence report 2021）。近年来，加州乐事不拘一格，在产品研发方面进行大胆的创新尝试。加州乐事于2019年推出了国际线产品，并于2021年全新推出莫斯卡托甜白，极大丰富了加州乐事的产品组合。 酒业家获悉，上述新品通过“616乐事日”等活动以及大力度的线上+线下营销推广而收获了良好的消费者口碑和业绩。行业人士表示，多年来，汇泉在中国大陆市场的渠道扩展能力和品牌运营能力有目共睹，双方合作之后，加州乐事在中国市场将会获得更加稳定的发展环境和更加强劲的发展动力，有望助推加州乐事在渠道和品牌等方面更上一层楼。骏琪也是嘉露旗下一大重量级品牌，其马头形状的品牌标识令人过目难忘, 酒体奔放浓郁，极富创新精神。在美国市场，骏琪位列精品葡萄酒品牌前10位（来源：IRI Total US – MULO (B/W/W), IRI 52 weeks ending 12/26/2021）。 近年来，骏琪在中国市场发展势头较好，在未来中国葡萄酒市场越发精品化趋势下，骏琪有望成为汇泉开拓精品葡萄酒市场的重要品牌。多年来，嘉露酒庄在中国市场一直践行着长期投入的承诺。Bill表示：“我们仍然认为中国是世界上发展最快的经济体和非常重要的市场。我们致力于继续在中国建立合作关系，提供各种优质葡萄酒，以满足不同消费者的需求。”