单次活动·首单·1570万元—茅台葡萄酒春糖显红利

单次活动·首单·1570万元—茅台葡萄酒春糖显红利 2019-03-19 11:38 12,210 微信扫一扫复制链接分享其他茅台葡萄酒要改革，就要有大动作，而这些都已经逐渐变为现实。百届春糖，呼唤品类，群雄争霸显神通，竞合发展成大势。3月18日，以“融合进取新时代，全球精选茅台酿”为主题的茅台葡萄酒2019战略新品发布会正式启动。按照“做好、做精、做特、做透”的发展思路，茅台葡萄酒公司董事长司徒军发布发展战略及2019年营销规划，“致柒零”纪念产品、茅台老树农干红葡萄酒也在万众期待中登场。“老树农”单品单次活动首期款成交量达1570万。酒业泰斗、原茅台酒厂集团董事长季克良，中国酒业协会常务副理事长王琦，河北省昌黎县县委书记刘学彬，河北省秦皇岛市葡萄酒产业发展促进局局长王文杰，河北省昌黎县县长赵青英，贵州茅台酒服份有限公司副总经理，茅台酱香酒公司董事长、总经理李明灿，茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，茅台葡萄酒公司董事长司徒军，茅台葡萄酒公司总经理冯铖，茅台葡萄酒 公司副总经理、总工程师范雪梅，贵州茅台各省区联谊会会长、副会长及来自全国的经销商、媒体嘉宾等等出席发布会。品质带动产品与市场的升级发展

酒业泰斗、原茅台酒厂集团董事长季克良继2018年销量增长42.9%、利润猛增5倍之后，今年茅台葡萄酒实现开门红，1月份销售收入、利润同比增长30%以上。茅台葡萄酒2019年如何走小而精的品质路线，这场发布会也给出了答案。季克良表示，作为茅台集团的一位老兵，很高兴看到茅台葡萄酒产品质量稳定提高，品牌势能不断提升，管理基础持续夯实，呈现欣欣向荣的态势。尤其是 2018年实现销量增长46%以上，利润猛增5倍以上，进入行业前十名。回头看茅台的发展过程，季克良认为，就是追求高品质和加强科学管理的有机结合，核心的因素在于品质，做酒要对得起消费者的期待和信任，要出真正的好酒，就要把自己当消费者对待，为自己酿造每一滴美酒。所以，季克良希望茅台葡萄酒的同事们一定要高度重视产品品质，永葆“茅台酿造”的顶级水平。季克良要求，茅台葡萄酒要坚持四个服从，速度要服从质量，产量服从质量，效益服从质量，工作量也要服从质量，一定要走小而精的道路，走高质量的发展道路，也希望茅台葡萄酒传承匠心，精益求精，集中精力打造高品质的大单品，酿造更加符合消费者口感的葡萄酒。

河北省昌黎县县长赵青英呼吁产区建设，政府主导，这是行业竞合发展的大势所趋。赵青英表示，站在新的历史起点上，茅台集团和昌黎县战略合作的拓展深化，符合新时代高质量发展要求，顺应了高品质消费需求，可谓恰逢其时、前景广阔，必将对葡萄酒行业发展带来革命性变化。茅台葡萄酒作为行业的“黑马”，建设昌黎地标文化和品牌标志是使命使然。这是大一统的大格局、大视野，对深入实施“生态立县、产业强县、开放活县、创新兴县”发展战略”，朝着“生态昌黎、实力昌黎、活力昌黎、美丽昌黎”的目标迈进发挥着重要的推进作用。

中国酒业协会常务副理事长王琦中国葡萄酒市场的未来，企业联合共建、共进，势必是突破现状走向更好的坚实力量。茅台葡萄酒有义务在自身发展的同时，积极促进产业发展，为国家经济建设创造更多的收益。中国酒业协会常务副理事长王琦表示，茅台葡萄酒作为茅台集团的子公司，拥有得天独厚的品牌和技术资源条件，作为一家有规模的、有强势品牌力、有远大抱负的企业，茅台葡萄酒应该承担起推动行业竞合发展的责任和义务。只有抱团取暖，才能通过这股合力更深、更快的推动整个产业的繁荣。通过战略布局重塑竞争优势 北京正一堂战略咨询机构董事长杨光消费需求催生产业发展，产业发展成熟带动更多消费，在消费持续升级的情况下，终端需求表现出持续爆发的态势。杨光表示，中国葡萄酒市场的千亿黄金时代即将来临，这就要求进入主赛道的经销商选对品牌强赛车、共享大行业的大生意。

茅台葡萄酒公司董事长司徒军在龙头企业合力建设中国葡萄酒文化阶段，茅台葡萄酒有义务引领文化从世界到中国。近两年来说，葡萄酒的品质正在逐渐变得更好，究其原因，一是市场更透明，二是市场多竞争。那么，在诸如此类的展会上，同一时间、统一平台进行类比的几率就会加大，战线也会拉长，针对这种市场形势和行业分析，司徒军董事长从宏观到细分，对茅台葡萄酒的2019年战略提出九子方针，即“树品牌、定模式、建机制”。 老树农新品首期销售过1500万元厂商供应、产销一体，聚焦单品，核心发力 除了提品质，茅台葡萄酒也在调结构上下功夫，品牌瘦身，塑大单品。 作为茅台葡萄酒公司新时代新发展中的战略大单品，茅台老树藤干红葡萄酒对于茅台葡萄酒销售额的贡献功不可没。自2017年7月诞生以来，老树藤备受各界青睐，提高了茅台葡萄酒在整个行业中的口碑和份额，在2018年销售一举突破1200万元。

茅台葡萄酒公司总经理冯铖借力大单品，茅台葡萄酒顺势推出了“致柒零”纪念产品、茅台老树农干红葡萄酒两款新品7个茅台葡萄酒合作产区，用70种基酒精心勾调，游7位大师匠心酿造了7星级品质——“致柒零”干红葡萄酒，以致敬峥嵘岁月，纪念70周年。

茅台葡萄酒公司总经理冯铖表示，今年茅台葡萄酒实现了开门红，1月销量和利润同比双增长30%以上，如今茅台葡萄酒走向了向新、向好的市场局面，要感谢集团的支持和鼓励，感谢在座朋友们的帮助，更要感谢祖国。 老树农一生守候一片葡萄园，细心呵护、精心照料；我和我的团队日夜坚守，对孕育着的每一滴酒充满敬畏，我们都只为一瓶好酒。范雪梅表示，对于老树农的市场运作，要坚持深耕市场与经销商共赢。公司投入了前所未有的市场支持，采用政策性亏损的方式，总支持力度超过了100%。值得特别介绍的是，葡萄酒公司特别为今天现场签约的经销商客户追加价值1万元的茅台庄园酒。茅台葡萄酒公司副总经理、总工程师、首席质量官范雪梅中国依然是全球最活跃的、充满挑战和奇迹的葡萄酒市场，茅台葡萄酒的发展未来可期！面对行业趋势，茅台葡萄酒公司在2019年如何抓住机遇？司徒军在现场发布了 《贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司发展战略及2019年营销规划》，并用了一个“快”字——信息快、反应快、决策快、行动快。 司徒军表示，2019年，茅台葡萄酒将在过去工作的基础上，强化三个战略重点，也就是九字方针，树品牌（以品牌文化为引领），定模式（定可复制共赢模式），建机制（建标准化管理机制）,推动企业快速发展。“回归人的逻辑，形成品牌信仰，打造文化茅台红，形成品牌信仰力”，司徒军明确表示，茅台葡萄酒今年要在“文化茅台”的引领下，树立文化茅台红品牌，以品牌为品质做最强背书，以品质为品牌做最好支撑。如何推广茅台葡萄酒文化，司徒军思路明确，提到了四化同频和四会工程。四化同频即“高端化--凤凰酒庄、国际化--海马酒庄、精品化--茅台酒洞、特色化--葡萄小镇”，四会工程是“品鉴会——尊享品质新时代巡回品鉴会，凤鸣会——茅台葡萄酒粉丝交流会，培训会——文化茅台红体验式培训会，游览会——茅台葡萄酒凤凰庄园游览会”。据介绍，茅台葡萄酒将开启区域小势能营销模式，千店联盟精耕样板，一年千场社群品鉴，万户拜访攻克空白，此外采用大单品厂商联合推广模式，共创共投，共享共赢。