重磅丨茅台海外经销商大会召开，部署明年七大重点工作，2018年销售目标28万吨 ！

重磅丨茅台海外经销商大会召开，部署明年七大重点工作，2018年销售目标2.8万吨 ！ 2017-11-06 20:41 12,028 微信扫一扫复制链接分享其他袁仁国茅台文 | 酒业家团队11月6日，国酒茅台2017年海外经销商大会在茅台举行，茅台集团董事长袁仁国、集团党委书记、总经理李保芳出席经销商大会并作重要发言，茅台集团进出口公司董事长安怀伦在会上作2017年度海外经销商工作报告。来自全球66个国家和地区的104家茅台海外经销商，以及凤凰网、酒业家等十余家媒体参加本次大会。在5日的欢迎晚宴上，茅台集团董事长袁仁国在致辞中透露，进出口公司成立25年来，共出口茅台酒及系列酒13027吨，创汇17.27亿美元。他表示，如今的茅台已经成为中国白酒出口的排头兵，一带一路战略的践行者，拥抱新时代的先行者。一个点+一条线+一个圈，2018年茅台海外的七大重点工作茅台集团进出口公司董事长安怀伦在会上作2017年海外经销商工作报告，据安怀伦介绍，截止到10月31日，茅台进出口公司共完成出口茅台酒及系列酒1622.69吨，出口创汇28126.59万美元。 在市场数据方面，2017年，茅台共发展试销商14家，目前已经在全球五大洲66个国家和地区分布104家海外经销商；在全球50多个国家的重要免税口岸开设450余家免税店售卖茅台酒；同时在20多个国家的会场长期设立茅台专柜。安怀伦在发言时表示，“九个营销”是茅台实现跨越式发展的“赢销”战略，结合海外市场的整体特点，进出口公司着重选择了事件营销、感情营销、文化营销、智慧营销和个性营销五个方面开展海外市场工作。酒业家记者从会上获悉，接下来，进出口公司将围绕“一个点，一条线，一个圈”三个维度开展工作。“一个点”即以中华饮食文化为抓手，宣传酒文化；“一条线”即以“一带一路”沿线为市场开拓的主线；“一个圈”即建立和维护有影响力的海外高端人士朋友圈。会上，安怀伦透露，2018年，进出口公司针对海外市场要做的七大重点工作：一是要深度精准调研；二是要维护市场秩序；三是要丰富个性产品；四是要深耕主流市场；五是要拉大支持分级；六是要加强内部管理；七是要进口步入正轨。袁仁国：做好三个“结合”，让茅台阔步走向世界茅台集团董事长袁仁国在发言时表示，今年茅台海外市场建设呈现出三大亮点，一是营销指标稳中有升，袁仁国透露，预计全年茅台酒及系列酒总出口量可达2000吨，同比增长268吨，增幅可达15%；二是市场拓展文中有新；三是市场建设稳中有好。关于茅台酒海外市场的发展，袁仁国提出，要围绕“三个结合”展开工作：一是坚持“走出去”与“引进来”相结合，不断释放发展新潜力。袁仁国指出，茅台要充分发挥“五大引领”阔步走向世界，要坚持战略引领、文化引领、创新引领品牌引领和感情引领加快“走出去”的步伐；要坚持品质认同、品牌认同和文化认同加大“引进来”的力度。 二是要拓市场与优服务相结合，不断激发营销新活力。袁仁国表示，茅台将在深耕中国市场的同时，不断开拓国际市场，使海外市场销量比例逐渐增加，到2020年，消费群体要从华人市场为主，转向西方主流市场。袁仁国认为，激发营销新活力，一要通过加大网络建设力度，加大产品开发力度，加强市场管理力度来深耕精耕市场；而要通过增强服务意识，优化服务质量，强化服务保障来实现优化细化服务。三要塑品牌与扬文化相结合，不断增强茅台新魅力。袁仁国指出，增强茅台新魅力，要重视三个方面，分别是，找准结合点，不断增强品牌和文化的感染力；选好切入点，不断增强品牌和文化影响力；抓住着力点，不断增强品牌和文化传播力。 李保芳：海外市场也要“双轮驱动”，坚持“十三五”目标不能变茅台集团党委书记、总经理李保芳在发言时表示，茅台海外市场从无到有、从小到大，工作可圈可点、成绩有目共睹。他总结道，茅台海外市场有起步难、发展快；覆盖广、触角深；不平衡、不充分三个特点。关于不平衡，李保芳表示，除了茅台酒和系列酒的巨大反差之外，还表现在区域消费占比不平衡上，他介绍到，在区域消费占比上，亚洲占了一半，欧洲约占26%、美洲约占12%，其他总体还处于起步阶段。“这说明国外市场的开拓，还远未达到充分的程度，下一步,还需加大力度，深挖海外市场。”李保芳说道，“不充分则是海外消费群体主要还在华人圈,未能形成有影响力的当地“茅粉群””。“茅台要借国家开放的机会，坚定不移扩大海外市场，走出国门、走向世界。”李保芳要求，扩大茅台海外市场，一要科学把握发展机遇；二要牢牢把握“四条原则”；三要贴近海外市场定措施；四要统筹国内外市场作安排，国内市场要稳，国际市场要活。“只有这样,茅台才能持续健康发展”李保芳说道，要统筹国内、国外市场作安排。李保芳要求，要紧盯“不充分”的问题，按照“两年破百，覆盖全球、不留空白”的思路，逐步完善海外市场布局。所谓“两年破百”,就是要在近两年内，在超过100个国家和地区，建立茅台营销渠道，发展一批茅台粉丝。会上，李保芳要求，经销商们要保持定力、精准发力，推动2018年海外市场再上台阶。他强调，一要坚持目标不变，“十三五”末，海外市场茅台酒销量要达到总量的10%左右。二要注重“双轮驱动”，要适度开发和增加海外市场品种, 以契合不同层次的消费需要, 要下大力气解决不平衡的问题，推动系列酒进一步扩大出口规模、提高销量占比，让海外市场与国内市场同步形成“双轮驱动”格局。三要培养海外“茅二代”；四要全力建好办事处；五要加强队伍建设。 李保芳透露，明年茅台酒的总体计划,会有所增加，但增幅不会太大，初步考虑明年将在今年的基础上，增加1000余吨计划，总量达到2.8万吨以上。其中海外市场的茅台酒计划，只会增、不会减，争取占比提高一至二个百分点。俄罗斯MT（RUS）LLC有限公司总经理赵卫星在会上分享时表示，在俄罗斯通过坚持“文化融则渠道通”的理念，坚持茅台在俄罗斯的“本土化”战略布局。通过酒文化“本土化”建设、市场网络“本土化”建设、重点抓免税店布局和利用俄语区关税五国联盟等方法进行市场布局。以酒文化为切入点，嫁接线下活动，从而达到宣传茅台文化的效果。加拿大汉嘉酒业有限公司总经理马麟说道，在加拿大的经销策略是稳固华人市场，培养洋人市。他认为，目前茅台海外市场存在着很好的机遇，可以与国内茅台专卖店建立合作，相互介绍客户资源，满足移民在加拿大的用酒需要。马麟表示，接下来汉嘉酒业的工作重点是保证市场上有酒可买，丰富茅台产品种类，在加拿大建立茅台会，以酒会友，提供更好的服务。