上市半年，椰岛海王酒150凭什么荣获中酒展“中国酒业好产品”？
上市半年，椰岛海王酒150凭什么荣获中酒展“中国酒业好产品”？ 2018-08-21 11:50 12,140 微信扫一扫复制链接分享其他海南椰岛日前，海南椰岛亮相2018中国高端酒展览会，椰岛海王酒150ML再次掀起一股“蓝色风暴”，受到诸多经销商关注，还一举拿下“2018中国酒业好产品”奖项。据了解，“中国酒业好产品”评定标准主要包括三方面：该单品市场销售表现突出，消费者美誉度和关注度高；该单品具备持续发展能力，在所处细分市场表现突出或潜力巨大；该单品卖点突出、创新性强，经销商口碑好。从这三个方面来看，椰岛海王酒150ML获得这个奖项当之无愧。椰岛海王酒150ML诞生时间并不长，其销售额占到椰岛酒业整体销售的50%以上，那么，这款新品能够获得“中国酒业好产品”，它的市场表现如何？增长潜力多大？有哪些创新之处？
市场：以沿海城市为引领，海王酒加速全国化提到椰岛酒业，首先映入消费者脑海中的是椰岛鹿龟酒，足以说明这款产品的品牌影响力，现在人们特别是年轻消费者说到椰岛酒业时，在原来椰岛海王酒的基础上，全新打造的椰岛海王酒150ML，迅速引领健康酒消费的新潮流。椰岛海王酒150ML上市时间虽不长，但爆发力不一般，已经成为椰岛酒业战略大单品，无论是经销商，还是消费者，都对它青睐有加。据了解，4月27日，椰岛海王酒150ML正式启动佛山市场，从餐饮到酒楼铺市，20天完成1000家网点；7月11日进军深圳市场，8天时间完成了5000家便利店的铺市促销，依托深圳8条地铁线，15天便完成餐饮酒楼、烟酒店、便利店等6000家网点铺市促销工作，日均现金出货50箱，并达到盈亏平衡。按理说，夏天是白酒消费的淡季，但佛山市场在淡季也打了一场漂亮仗，该区域经销商此前告诉酒业家记者，铺市效果明显提升，铺市成交率达到80%、铺货成交率已达到近50%、二次动销成交率达到30%。
广东地区向来重视养生，椰岛海王酒150ML能在短时间内打开市场，这也说明其产品品质得到消费者的认可，而品质好的产品才能赢得更大的市场。除了佛山、深圳两地，椰岛海王酒已成功进驻江苏常州、连云港、甘肃兰州、山西长治等地，海王酒的蓝色军团一步一个脚印地开拓全国市场。潜力：大健康风口+技艺传承，海王酒兼具内外优势发展潜力是衡量一款产品的重要因素之一，潜力意味着巨大的市场成长空间，经销商也更乐意代理，在大健康产业的风口之下，椰岛海王酒的发展潜力毋庸置疑。尼尔森发布的《2018年第一季度中国消费者信心指数报告》显示，健康的生活方式成为新主流，随着消费者生活水平的逐渐提高，消费者不仅注重享受型消费，健康消费也成为新的消费热点。其中，对健康食品较为关注的消费者占比高达62%。不仅消费者关注健康，大健康产业已上升为国家战略，根据《“健康中国2030”规划纲要》提出“三步走”规划，大健康服务业总规模在2020 年将超8 万亿，2030 年达16 万亿。
回到酒行业，健康酒已是大势所趋。由于宴请和聚餐活动越来越多，消费者健康意识觉醒，他们在寻求健康饮酒、饮健康酒，在这种情况之下，健康酒能满足他们深层次的消费需求，因此椰岛海王酒脱颖而出。值得注意的是，面对大健康产业这个潜力市场，椰岛海王酒自身的实力也是其优势所在，它师出名门，有着深厚的底蕴，椰岛酒业独特的酿泡技艺于2012年被评为非物质文化遗产，其椰岛鹿龟酒的酿泡技艺及相关法则在我国保健酒类行业中还享有“活化石”之称。有了椰岛酒业酿泡技艺的强大背书，为椰岛海王酒稳定的产品品质打下坚实的基础。在选用海参、枸杞子、桑椹、龙眼肉等优质原材料的基础上，椰岛海王酒秉承传统技艺，运用海南省非遗酿泡技艺和中药材萃取相结合的“复合型技术”、离子交换过滤、微分子渗透和生物科技融合这四大核心技术，保证每瓶酒的质量，从而提升产品竞争力。
创新：重新定义健康酒，海王酒开创品类新蓝海今年，椰岛海王酒频频出现在各种场合，并不断发出“重新定义健康酒”的声音，让更多人开始关注健康酒品类。
在椰岛酒业总裁兼销售公司总经理马金全看来，品类差异化是酒水行业最大的红利。原因在于，收入水平提高促使消费多元化，品类差异是满足消费需求的捷径；同质化产品的渠道已经疲软，急需注入新鲜的新品类血液；创新品类，开创品类的蓝海，有利于快速获得竞争优势。重新定义健康酒，椰岛海王酒被赋予重任，它以150ML小瓶装，从聚会、佐餐的消费场景需求出发，包装简洁明快、小巧精致，符合当下新中产人群的审美，此外，低度数、微甜口感以及快乐、健康的宣传卖点，赢得消费者的一致好评。在饮用方法上，椰岛海王酒推崇新的尝试，比如“海王酒+冰”、“海王酒+雪碧”、“海王酒+绿茶”等，有消费者表示“亲测，海王酒加雪碧微甜，非常利口”、“海王酒加冰口感更顺滑，有喝皇家礼炮的感觉”，通过不同的饮用方式让消费者感受海王酒的独特魅力，是一款极具市场进攻力的产品。
在椰岛酒业的战略规划中，椰岛海王酒是它的战略大单品，主要定位在餐饮终端，市场重抓终端的铺货、陈列和动销，由此不难看出海王酒在椰岛酒业品牌矩阵中占据重要位置。从相关人士处获悉，截至目前，椰岛海王酒150ML的销售额占到椰岛酒业整体销售的50%以上，大单品战略成效初显。此外，马金全 “六通工程”的落地执行，让椰岛海王酒在健康酒品类的发展更加值得期待。对椰岛海王酒而言，获得“中国酒业好产品”奖项，不仅是对其市场表现和创新精神的充分肯定，还让更多人看到健康酒未来的成长性。面对白酒核心产品代理权的稀缺，以椰岛海王酒为代表的健康酒将成为代理商抢夺的下一个风口。
