龚均龙：以“老字号”品牌底蕴加速品牌化转型

龚均龙：以“老字号”品牌底蕴加速品牌化转型 2023-05-06 12:01 12,022 微信扫一扫复制链接分享酱酒酱酒趁着酱酒品类崛起的东风，茅台镇“老字号”酒厂们正在纷纷加速品牌化转型。近年来，酱酒核心产区茅台镇成为一片成就梦想与财富的热土。在来自全国的企业纷纷涌入这片酱酒圣地的同时，一些有着悠久历史的茅台镇“老字号”酒厂也在纷纷完成品牌进化，怀茅酒厂就是其中之一。近期，酒业家专访贵州省仁怀市茅台镇怀茅酒厂全国运营总监龚均龙时了解到，建厂已有40余年的怀茅酒厂正在加速品牌化转型，并已在广东、福建、山东、海南、北京等酱酒重点市场进行第一阶段布局。40年品质积淀，怀茅招商火爆出圈“怀茅酒厂成立于1983年，是茅台镇第一家私人酒企，至今已有40年历史。拥有两个厂区，老酒厂主要作为接待中心跟运营中心，而新酒厂则是酿酒的主要场所，年产能在1500吨左右。更为重要的是，我们酒厂超过二十年的基酒储存量超过三千吨。”龚均龙告诉酒业家。此外，据龚均龙介绍，怀茅酒厂的主营品牌为怀茅系列，有定位商务应酬场景的基础款，价格在600元左右，以及定位高端商务宴请的1000元价位段产品、定位800元左右的中间价位产品。在当前的行业调整期内，酱酒也显示出稳定的市场韧性。次高端以上价格带更是业内普遍认为具有广阔发展空间的价格区间。对此，怀茅酒厂敏锐捕捉行业趋势，顺势完成在次高端及以上价格带占位。龚均龙表示：“通过三年时间的调整，我们发现酱酒消费主要集中在500元左右。在我看来，次高端价格带的机会比大众价格或者高端价格带更有前景。”龚均龙向酒业家透露，怀茅现阶段已经在广东、福建、山东、海南四大重点市场完成布局，2023年将持续扩大市场版图，目前正在火热招商中。“ 广东、福建、山东市场的酱酒消费能力比较高，我们运营后的市场反馈非常好，而且今年开启招商之后，人气火爆，今年原本计划招60-80个经销商，但截止目前就已超出这一指标了。”对酱酒赛道抱有长期信心怀茅2023年持续赋能市场、渠道目前，酱酒产业发展已进入中场。有专家预测，未来五年，白酒行业前五十企业，酱酒将占据二十席以上，现有的中国白酒品牌格局也将因酱酒而改变。与此同时，仁怀作为酱酒核心产区，其地位与重要性也将日益突出。“酱酒前两年太过火爆，这两年还处在消化库存的阶段。我们对酱酒未来还是非常看好，也非常看好今年市场大环境。从第一季度市场活动来看，很多客户还是在寻找酱酒品牌，酱酒还处在上升阶段，所以我们对品牌未来发展很有信心。”龚均龙表示。为更好地满足渠道与市场需求，怀茅将继续丰富产品矩阵、打造品牌价值内涵。“未来会做品牌升级。在今年酒厂40周年之际，我们还会推出40周年限量版产品以及其他新品，丰富整个产品矩阵。”为持续提升品牌知名度与影响力，赋能渠道动销，怀茅品牌推广也将在2023年全面启动。龚均龙介绍：“怀茅会在市场上做一些品牌推广，包括线上的活动和品牌的户外广告，在抖音等自媒体都会同步，通过这些活动把品牌知名度一步一步提高。为更好赋能渠道，会给经销商配销售人员，配合做市场下沉，也会帮助经销商做品鉴会等活动。”