60周年高调宣布战略定位，发布三年绽放计划！花冠的野心到底有多大？
60周年高调宣布战略定位，发布三年绽放计划！花冠的野心到底有多大？ 2018-01-24 18:12 12,046 微信扫一扫复制链接分享其他鲁酒龙头刘念波花冠集团花冠战略白酒文丨酒业家团队
一向低调的花冠集团在迎来60周年之际，终于选择了“高调”绽放。
作为鲁酒版图的“后起之秀”，经过近20年的高速发展，在初步实现全省化布局之后，花冠把自己的战略定位设立为进入全国省级龙头酒企行列和成为全国白酒行业知名企业。
而花冠集团《2018-2020三年绽放计划》的发布更是彰显了花冠冲击鲁酒龙头，进军全国知名白酒的信心、决心，以及潜藏着的“野心”。
10年增长10倍！走过甲子征途的花冠已成鲁酒龙头
1958年，花冠集团前身巨野县糖酒厂成立，花冠人一直在坚持“实实在在做人，认认真真酿酒”。1999年改制以来，花冠进入高速发展期，过去10年，花冠更是实现了10倍的增长。
花冠的甲子之路并非一帆风顺，有资料显示，1998年花冠负债达到7000多万，年销售额尚不到千万。面对各种危机，1999年，花冠进行了产权结构治理改革，现代企业制度的导入让花冠的机制彻底改变。
此后近20年间的高速发展成就了今日作为鲁酒龙头代表的花冠集团，目前，花冠已成为具有白酒板块、红酒板块、投资金融板块和其他板块四大板块的花冠集团。
2003年—2008年，花冠进入资本运营阶段，花冠进行产业扩张，先后并购了御思香、曹州老窖、江苏大风歌等酒企。2009年—2015年，花冠进入做大做强白酒主业阶段，花冠在山东市场的竞争中逐渐占据了重要的席位。2016年以来，花冠进入了产业金融阶段，以突出主业、多业并举、多业共强的战略，开启进军全国化的征程。
近年来，花冠实行“边布局、边突破、边发展”的“三边政策”，目前已经初步实现了“全省化布局”目标。在竞争激烈的山东市场，今日花冠已成为鲁酒的领军企业；甚至是放眼全国市场，花冠也已有声名鹊起之势。
2017年，花冠紧紧跟上了全国白酒迎来强复苏的步伐，频繁亮相各大行业论坛和展览，不断对外发出花冠的声音，其中“齐鲁大地需要一瓶好（hold）酒”的呼声更是得到了行业的认可。
营销决策中心落户济南，开始全省招商，花冠要再造一个花冠！
据了解，为庆祝花冠集团成立60年，花冠在2018年全年将举行各种活动庆典活动。作为60周年的启幕礼，花冠选择在济南、济宁和菏泽三地“同步开启”，而启幕礼的首站便选在了省会济南。
常理而言，作为集团的周年庆典，本应在大本营所在地或者酒厂进行。花冠本次首站却登陆济南，除了济南是花冠的重要市场，是省会城市，以及距离花冠大本营巨野县相对较近三个因素之外，选择绽放济南，花冠也在释放出一个信号：全面开启全省化模式。
就在60周年启幕礼的前几天，1月19日，花冠集团营销决策中心正式入驻济南，成为山东首个将“决策大脑”设立在省会的鲁酒企业。可以说，花冠的这一举动更加证明了他们想要立足济南，覆盖全省的战略意图。
其实花冠进军济南的意图，在早些时候也可以看出端倪。2017年，花冠推出高端产品“冠群芳·甲天下”，其上市发布会的首站也选择9月18日在济南举行，9月19日的菏泽上市发布会作为第二站。
1月23日，在花冠集团60周年启幕礼上，花冠集团在省会城市济南发出了“向全省进军，再造一个花冠”的口号。花冠集团发布的《2018-2020三年绽放计划》中对花冠进行了全新的战略定位，宣布从2018年起，花冠白酒实现全省化招商布局，构建“1+2+4+4”三级市场体系，全力打造“百千万”工程。
酒业家记者了解到，站在新甲子征程的起点，花冠集团提出了自己全新的战略目标定位：进入全国省级龙头酒企行列；成为全国白酒行业知名企业。将打造国花（酒庄酒）、花之冠（鲁雅香）、冠群芳（绵柔型）、一生挚爱（onedear）葡萄酒等战略核心品牌。
花冠集团《2018-2020三年绽放计划》中对花冠未来的市场布局作了清晰的描述。白酒方面从2018年起实现全省化招商布局，在山东市场打造“1+2+4+4”三级市场体系，即一个省会市场（济南）、2个大本营市场（菏泽+济宁）、4个核心市场（聊城+日照+临沂+枣庄）、4个大板块市场（鲁中+鲁北+鲁东+苏北）。
同时，花冠提出打造“百千万工程”的目标，即全国100位核心经销商，其中年销售额过亿的10个，年销售额5000万的20个，年销售额1000万的70个；济南、济宁、菏泽三个大区，每个大区培育1000个核心终端商；济南、菏泽、济宁三个大区，每个大区发展10000个VIP消费领袖。
花冠集团创意总监李言在代表花冠集团解读花冠绽放计划时说道，从1998年到2017年，前20年，花冠依靠“销售驱动力+卓越行动力”，取得了超常规发展；从2018年到2037年，后20年，花冠将依靠“品牌驱动力+国际化视野”，再造一个花冠。
看花冠绽放的野心：发力次高端，抢占价格带，做“一瓶好酒”
齐鲁大地，酒水江湖。但长期以来，鲁酒大多在100元以下价位段展开激烈竞争，目前，鲁酒的主流价格带仍未突破100元价格带，在300-800元次高端领域鲜有鲁酒产品布局，在800元以上高端酒领域，更是没有鲁酒的身影。
在消费升级、白酒价格纷纷上涨特别是一线高端名酒价格的上调的背景下，为次高端带来了巨大的机会。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，全国部分市场200元价位市场整体格局暂未成型，行业将再次进行洗牌，未来5—10年，谁率先占据200元价位段市场，将取得长期竞争优势，成为新的“销量巨头”。
作为鲁酒龙头的代表，花冠从2017年4月开始，便积极布局次高端市场，相继推出“冠群芳·甲天下”、“柔酒大师”等产品。特别是在2017年第16届储酒节上，花冠集团创新开创了具有山东口感的“鲁雅香”高端产品，引发了全行业的关注。
花冠集团董事长刘念波在花冠60周年启幕礼上表示，“鲁雅香”代表着鲁地域、鲁文化、鲁酒价值、齐鲁人情感价值的体现，体现了品质中的精神境界。在杨光看来，“鲁雅香”品类推出的最大意义就是为鲁酒在新一轮全国酒业的竞争中争得了话语权。
花冠打造次高端，抢占价格带的决心也可以从其品牌定位上窥出一二。从花冠集团《2018-2020三年绽放计划》中，酒业家记者了解到，花冠白酒的产品定位是资源聚焦，全力以赴打造百元以上价格带产品，未来，花冠将重点运作6款产品，实现鲁酒品牌价格带的上移。具体包括：
1、品质形象产品—冠群芳·甲天下。打造山东次高端白酒价格标杆；，布局600元以上价格带；
2、品类代表产品—花之冠“年份储藏”。打造山东中高端白酒首席标杆产品，布局200-500价格带；
3、品牌形象产品—冠群芳“柔酒大师”。打造山东中档酒首席标杆产品，布局300元以上价格带；
4、策略大单品—冠群芳“柔8大师级”和“储15”。打造山东百元酒超级大单品，布局150-250价格带；
5、大众亲民产品—冠群芳“金冠”系列。打造山东白酒大众市场畅销大单品，布局90-120价格带。
刘念波表示，在2017年短短一年的时间中，山东市场大众消费已经成几十元快速升级到100元以上，关于次高端，刘念波认为，抢占次高端是成为区域龙头老大的必要条件，也是未来突围全国市场的基础保障。
经历了一甲子的淬炼，今日的花冠在品类方面，已经拥有了可以与名酒错位对抗的“鲁雅香”品类；在人才结构方面日趋完善；在平台建设方面，拥有“一站一院一庄一节”作为支撑；在产业基础方面，花冠四大板块业务可谓基础雄厚。
而市场和品牌绽放计划的发布以及花冠战略定位的明确为未来的花冠更加指明了前进的方向。60年厚积薄发，60年冠艳群芳！走过一甲子路程的花冠未来将奔向何方？似乎本次花冠集团60周年启幕礼给出了答案：志在齐鲁，意在全国。
