茅台年度股东大会：未来三年茅台酒投放4万吨，系列酒5万吨丨重磅

茅台年度股东大会：未来三年茅台酒投放4万吨，系列酒5万吨丨重磅 2018-05-23 11:57 12,004 微信扫一扫复制链接分享其他茅台股东大会李保芳茅台文丨酒业家团队

5月23日，贵州茅台2017年年度股东大会在茅台国际大酒店召开。茅台集团党委书记、董事长、总经理，茅台酒股份公司董事长李保芳，茅台酒股份有限公司副总经理，销售公司党委书记、董事长王崇琳以及茅台相关管理人员对投资者提出的问题进行回答。李保芳在会上认为，茅台的生命周期会有上百年，上千年。他表示，茅台需要踏实的做好两件事才能保证茅台不断的做强做大做优做久，一是坚守工艺，二是坚持质量。李保芳在谈到白酒周期时认为，这个周期刚刚开始，白酒行业的好日子也刚刚开始，目前这个正处在一个上升的周期，谈不上由盛转衰，今后两年还会保持发展的势头。他表示，在当前阶段，两极分化太过明显，龙头企业越来越好，差的将会被淘汰。“但是我们不相信，大企业可以一同天下，地产酒也有市场，中小企业发展虽然艰难，但是不会在中国消失。”李保芳说道。以下为投资者交流实录（有删减）：问：关于茅台的产能问题，现在的产能，未来的产能规划，以及中华片区建设情况。张家齐：不是茅台镇所有地方都可以酿出茅台酒，能酿茅台酒的只有15.03平方公里，其中中华新区7.5平方公里，已经征用土地7500亩，十二五期间年产量1.26万吨，使用土地3000亩，十三五规划设计产能6600吨，中华片区十二五和十三五期间加起来，全部投产后年产量将达到19200吨，加上原有的产能，到2020年，实际产量达到5.6万吨左右。

李保芳：茅台将来肯定会比今天好，茅台的生命周期特别长，茅台的生命周期有上百年，上千年，要做好两件事，一是坚守工艺，老祖宗传下来的东西是中国的非物质文化遗产；二是坚持质量，视质量为生命，不要让茅台酒变味，茅台一定能做大做强左右，还能做久。现在茅台酒已经具备48000吨产能，今年正在进行6600吨扩建，明年可以形成5万吨产能，原则上，短期内不再考虑扩建，会持续很长时间。系列酒也在扩建，现在有3万吨，正在扩建2万吨，未来3年内，系列酒与茅台酒对半开，茅台酒产能5万吨，系列酒产能5.5万吨，投放市场的量4万吨左右茅台酒，5万吨左右系列酒。问：销售方面：一是大家关心如何买到真酒，下一步直销比例会不会加大，经销商情况是不是有利于未来的发展？王崇琳：买到真酒可以去茅台专卖店，在全国约有1500家，另一个要认准茅台的门头，找到专卖店，就能买到真正的茅台酒。第二个是通过茅台云商，茅台云商是帮助经销商在线上卖酒，茅台商城是茅台集团公司旗下茅台电商公司，是茅台直营的，有20多家合作网站，均开设旗舰店，在这些旗舰店也可以买到真酒。而至于买不到的原因，一是旺季，需求太大，二是网上销售占比不大。关于直营店的问题，在全国共有34家，是由销售公司直接全资投资的，这34家总量只有300吨左右，占比不大，一是其功能是股份公司产品展示，二是市场价格引导，三是服务标杆，四是与消费者互动平台，五是茅台文化的传播。茅台的经销商，是茅台的合作者，现在茅台的营销体系是1998年开始构建的，茅台的发展很大程度上有赖于经销商的努力，是经销商帮助把茅台的市场做大。未来，经销商愿意和茅台一起努力，把市场做大，为消费者提供更优质的服务。问：了解系列酒的定位，运作思路，未来可持续发展的展望及和茅台酒的区别。王崇琳：系列酒最早在茅台是为茅台酒提供酱香酒消费人群的培养，在李保芳董事长来到茅台之后，茅台系列酒不能作为茅台业务板块的补充，应该成为一大增长极，提出了“双轮驱动”。

对市场而言，茅台要为消费者提供优质的中端酱香型产品，这样，消费者到了一定年龄后，才回喜欢茅台酒；二是培育需要过程，从过去三年的成果来看，战略很稳健，发展很快。系列酒的产能建设在加快，确保基酒供应。未来酱香的份额将会很大，在1998年时，酱香酒产量不到千分之一，现在占比超过3%。产能的增加比其他香型增长更快，一方面是消费者对酱香酒的接受度在提高，另一方面能够给企业和经营者带来更多的收入。未来茅台系列酒，从生产和销售上和茅台酒都是1:1，系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。问：茅台分红的大致情况，茅台的混改和管理层激励打算。李保芳：混改是前几年向社会公告过，而改革到现在还在停留，下一步是不是要搞，最后能不能改还要取决于国资委，目前还没启动。在分红方面，茅台的效益会继续提高，分红只会增加，不会降低，只是增加的度需要认真研究和权衡。公务消费降至0.13%，茅台提出第12种文化李保芳在作《2017年度董事会工作报告》时表示，2017年全年发展呈现出“稳中有进、进中向好、好中更优”态势，主要表现在“十大”方面：经济指标大增长，行业地位大提高，品牌价值大跃升，生产质量大夯实，市场营销大跨越，改革创新大深化，生态建设大推进，企业安全大稳定，文化建设大加强和社会责任大彰显。据李保芳介绍，2017年，茅台完成茅台酒及系列酒基酒产量6.38万吨、同比增长6.51%，其中茅台酒基酒产量4.28万吨、同比增长8.94%，系列酒产量2.10 万吨、同比增长.86%；完成白酒销量6.01 万吨，同比增长62.70%；实现营收582.18 亿元，同比增长49.81%；实现净利润270.79亿元，同比增长61.97%。李保芳表示，茅台酒消费群体定位为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力，公务消费从 32.5%下降至 0.13%。在市场营销层面，2017年，茅台着力拓展市场，线上线下纵深融合发展，构建精准化销售、精细化管理、精致化服务的营销新格局，营销网络覆盖到全国所有地级城市和 30%以上的县级市，营销方式从“坐商”转变为“行商”。在产品方面，2017年，茅台围绕“大众化、个性化”，不断优化产品结构，以满足消费者多层次需求，产品结构从“一品独大”转变为“多品开花”，其中系列酒实现营收 57.74 亿元、同比增长 171.53％。2017年，茅台在资本市场股票涨幅达到108.7%，市值位居全球酒类上市公司第一，在产品质量上，茅台在2017年实施首席质量官制度，聘任首席质量官，出厂产品合格率达到100%。值得注意的是，在本次股东大会上，李保芳提出茅台的“十二个文化”。即历史文化、红色文化、质量文化、健康文化、诚信文化、融合文化、生态文化、创新文化、营销文化、责任文化、品鉴文化、长征文化。记者注意到，相比较2017年年底提出的茅台“十一个文化”，本次增加了“长征文化”的内涵。