北京这场大会，长城葡萄酒释放五个重磅信号

北京这场大会，长城葡萄酒释放五个重磅信号 2019-12-10 20:13 12,042 微信扫一扫复制链接分享其他长城葡萄酒文｜酒业家记者  东风这是一场高规格的会议。四大协会领导、一众跨界大咖、十余家主流媒体代表、数百位经销商合作伙伴，从天南海北奔赴而来。他们的“目标”只有一个：长城葡萄酒。“此行非虚。”现场，不少经销商对酒业家感叹。那么，这场大会究竟讲了些什么？释放了哪些信号？信号一：做大做强的信心与决心因国事而生，伴祖国而行，守国酒初心，担国酒使命。中粮集团对长城葡萄酒的发展格外关注。

中粮集团党组成员、副总裁陈朗强调，在当前国产葡萄酒挑战与机遇并存的行业转折点上，长城葡萄酒作为国产葡萄酒行业佼佼者，与经销商伙伴、消费者坚定地站在一起，引领着东方葡萄酒实现光荣崛起，共赢葡萄酒行业的美好未来。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩在会上指出，长城葡萄酒是中粮集团旗下重点发展的品牌，中粮酒业对于做强、做优、做大长城葡萄酒业务充满信心。在当前多元化的消费时代，长城葡萄酒坚持品牌引领、品质为本、品格为魂，携手经销商伙伴勇立机遇期潮头，共同谱写中国葡萄酒的崛起赞歌。打造东方世界葡萄酒，匠心酿造中国味道，长城葡萄酒的前行之路汇集了行业标准、跨界智慧和世界力量。此次，长城葡萄酒不仅请来分众传媒有限公司董事长江南春，前著名央视主持人、中国手艺发展研究中心主任赵普，华为终端公司前首席战略官、合鲸资本投资人芮斌等跨界大咖进行分享，还隆重成立了长城酒业营销顾问团。据悉，该顾问团由营销专家、媒体代表、核心经销商组成，汇聚了中国力量和全球智慧，在多方面群策群力，助推长城葡萄酒的向前发展，为国产葡萄酒的崛起而保驾护航。

信号二：将聚焦坚持到底中粮长城酒业副总经理刘鑫指出，2020年，长城葡萄酒坚持“中国长城 红色国酒”的品牌定位和“风土为根、文化为魂、品质为本”的大品牌理念，按照“品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理”的十六字方针，进行全年的工作建设，将进一步夯实发展根基，为国产葡萄酒领军品牌的再次腾飞积蓄力量。聚焦二字，无疑是其中关键。

刘鑫表示，长城葡萄酒将聚焦长城五星核心品牌，做强母品牌；聚焦五大战略单品，提升大单品体量；聚焦消费者，注重品质，建立品牌个性区隔；聚焦区域，加强品牌布局管理；聚焦客户，明确战略品牌准入标准。在品牌传播层面，长城葡萄酒将聚焦重大国事活动，引领长城品牌高度；在媒介传播策略上，则聚焦央视、区域、楼宇电梯、新媒体等四条主线，为葡萄酒销售聚焦引流。刘鑫还强调，在市场秩序管理方面，长城将完善战略品牌专项市场秩序管理制度，完善电商渠道市场秩序管理制度；建立市场秩序管理部门和区域市场秩序专岗，加大业务团队连带处罚力度，制定红线规则，对违规客户坚决从严处罚；严格定期进行客户评估，对不符合公司发展要求的客户坚决清理。“价格是长城的生命线，市场秩序是长城的主权问题。”刘鑫表示。信号三：亲商、重商、爱商大会的议程设置、第二批名人堂名单等诸多细节，均体现了长城葡萄酒的“亲商、重商、爱商”。酒业家注意到，此次大会，长城葡萄酒不仅为优秀经销商颁发了“中粮长城2019年度优秀合作伙伴奖、中粮长城2019年度优秀终端表现奖、中粮长城2019年度新锐经销商奖、中粮长城2019年度最佳经销商奖”四项大奖，还进行了名人堂荣誉授予仪式。

吃水不忘挖井人。长城葡萄酒砥砺发展四十余年，离不开一代又一代长城人的不懈努力，也离不开经销商的鼎力支持。与第一批不同，第二批入驻名人堂的元老人物均为长城葡萄酒经销商合作伙伴。他们分别是：深圳市大水联合酒业有限公司董事长李汉强、福建吉马集团有限公司董事长林建国、北京市朝批双隆酒业有限责任公司总经理王春林、唐山市同伟商贸有限公司总经理鲍万同、北京糖业烟酒集团有限公司董事副总经理白宇涛、石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司董事长赵新想。一个细节是：本次大会，长城葡萄酒特意将经销商颁奖环节“前置”，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩，中粮长城酒业副总经理刘鑫等人的主题报告都排在了该环节之后。长城葡萄酒对经销商的重视程度可见一斑。信号四：打造中国葡萄酒价值标杆成为中国葡萄酒价值标杆是长城五星的雄心。为此，长城方面也制定了一系列的战略部署。中粮长城酒业产品管理中心总经理助理、长城五星战略品牌部总监肖萍指出，2020长城五星的年度营销策略聚焦四个工作：一品牌强化，从品质到产品到传播都要做到三级强化。二布局优化，2020年狠抓客户管理，严控市场秩序。三终端深耕，通过广泛分销、下沉、选商选户，广泛分销情况下做到精细化管理，品牌形象产出做到更加精准和有效。四撬动KOL，精准沟通+深度打动+复购效应，让目标受众和品牌的精准沟通。 肖萍重点提到，长城五星2020年的市场管理措施将集中在客户管理、费用管理、价格管理和串货管理四个方面。客户管理包括清理三无客户、从严管理联盟商的准入资格、采取定期回顾和评估的机制，保持动态管理。费用部分未来将授权到战区，并且充分激活；价格管理重新启用全新的单品保证金制度，货物的流向全面禁止流入流通市场和非官方电商；串货管理要求经销商务必具备货物流向的自我管控系统。

值得一提的是，长城五星还隆重推出了鼠年生肖纪念酒。由剪纸名家、四代非遗剪纸传人张伟生亲自设计的剪纸作品《福鼠盈门》，成为了长城五星生肖酒的酒标，长城五星将传统文化中的剪纸艺术与葡萄酒文化结合得恰到好处。长城五星生肖酒的推出，进一步丰富了长城葡萄酒旗下产品的高端矩阵，推动市场和消费者对长城葡萄酒的高品质、大品牌有更深入了解。信号五：立足长远、心系行业整体发展长城葡萄酒在自身发展的同时，也时时刻刻关注全行业的发展、进步，心系中国葡萄酒的整体崛起。 2019年，“植根风土 弘扬文化 严管市场 赢战终端”的十六字方针奠定了长城这一年的主旋律。以“文化长城”为切入点，全面解析五大品牌的文化内涵，并在2019世园会、长城葡萄酒学院、《我和我的祖国》、《攀登者》等品牌跨界和创新营销中频频举起文化大旗，将长城葡萄酒的品牌文化推向舞台中央。2020年，长城葡萄酒发展战略再次进行全面升级，以勇立国产葡萄酒转型期潮头的担当，携手各方合作伙伴，为国产葡萄酒的伟大崛起而竭尽全力，带领国产葡萄酒行业再踏上一条辉煌之路。长城方面介绍，2020年，品质长城的工程将围绕“代表中国、对标世界”，“好的葡萄酒是种出来的”，“全程可视化、品质看得见”展开，从而打造真正长城葡萄酒的品质为本的品质基础，继续引领行业发展。

中国酒业协会常务副理事长王琦在开幕致词中讲到，长城葡萄酒根植风土，弘扬文化，切实落地终端，紧密联结经销商与消费者，成为中国葡萄酒行业艰苦奋斗、开放进取、勇于创新的表率。从“风土长城”到“文化长城”，长城葡萄酒的前行之路，为中国葡萄酒的崛起指明了方向。中国食品工业协会副秘书长杨强则表示，中国制造正在享誉全球，中国品质成为牢固基石。在国产葡萄酒领域，长城葡萄酒以品质为本，持续深耕。从扎根五大产区、推出五大战略单品并升级为五大品牌，到以拥有国际领先水平的长城酿酒师队伍为核心先锋，潜心挖掘“中国风土”，匠心酿造“中国味道”，长城葡萄酒全力打造着葡萄酒行业的中国品质，筑就闪耀全球的中国荣耀。