当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

白酒品牌激烈角逐的下半场场景化营销酒课堂

杯酒言欢7个月前 (03-20)酒业资讯23

白酒品牌激烈角逐的下半场:场景化营销|酒课堂 2019-07-10 15:56 12,024 微信扫一扫复制链接分享其他场景营销白酒文|营销专家杜志国大品牌凭借强大的资源优势和品牌背景实现着强势的品牌传播,区域品牌借助区位优势完成了地方割据。竞争格局初步定型,下半场的竞争已经到来。下半场竞争已经不再是强力的渠道竞争,主要标志性动作是厂家通过场景化营销实现与消费者心智的沟通。场景化营销有三大类内容:视觉场景,购买场景,消费场景。一、视觉场景通过生产设备、工艺、品牌、酒体、产品,强烈的展示生产厂家实力。通过历史文化工艺传承故事的挖掘,证明自身的历史地位和正宗工艺能力。汾酒、茅台、国窖1573、水井坊、李渡等挖掘了众多的历史遗留物证如窖池等,完成了对自身品牌的溯源。通过与历史名人发生的故事进行传播。牧童遥指杏花村成就了汾酒,何以解忧、唯有杜康支撑了杜康酒,红军长征成就了茅台酒,每个品牌都有他背后的名人故事。通过建立博物馆展示物证,实现场景化营销的最高形态展示。汾酒、古井贡、国窖等大品牌,乃至区域性品牌都相应的建立了博物馆。强大的资源优势进行的场景化展示,直接建立了品牌强势地位优势,完成了市场初步格局划分。二、购买场景终端是完成购买行为的地点,也是近20年各类品牌角逐的战场。盘中盘、终端控制、终端拦截、店中店等终端实践理论应运而生,为各类品牌提供了操作指导依据。茅五剑等领袖品牌通过早期专卖店的布局,确定了专卖品牌的场景化展示。专卖店成为放心店的体验场景,为品牌提供了坚挺的附能。1919千家连锁店,释放了多品种低价格的场景化特征信号。洋河在全国名烟名酒店装饰门头,展示了洋河品牌终端强势操作的势能。而众多小品牌以体验店的形态出现,与小众用户实现深度互动。品牌通过大众终端的生动化陈列,实现了产品展示动作。购买场景通过购买场所环境布置,烘托了终端风格,以促销、诱导、服务、锁定、追踪系列动作,实现了购买场景售卖行为。三、消费场景白酒饮用的场所构成各个类型的消费场景:朋友聚餐,商务宴请,集体活动,婚宴等。而近年各厂家更加重视消费场景细分和服务,增加相应的促销配套服务。洋河引领了白酒品鉴活动的先河,通过小型品鉴会、中型品鉴会、大型品鉴会,完成了全国市场的深度布局。而近期通过核心城市大型社区展示和品鉴活动,更加深入的将品牌植入消费者心智。泸州、郎酒、董酒、古井、习酒、舍得等一线品牌,也加入了深度品鉴的队伍,形成了“你请客、我买单”的品鉴升级趋势。区域品牌也不再以厂方为中心进行单纯品鉴,转变为以商务宴请为中心的软品鉴方式。而品牌品鉴活动使用户的自尊心得到了极大的满足,人们更加愿意做推荐、分享、炫耀的动作,塑造了以核心用户为中心的种子用户,达成了品牌扩散的互联网思维方式落地。结束语:场景化营销作为白酒激烈角逐的下半场,品牌资源的投入重心发生大幅偏移,从以终端为中心向以消费者为中心转移。专业的竞争更加要求品牌的资本实力、战略能力、研发能力、转换能力,更加强调战略实施的具象化、体验感、互动性和易执行性。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/4997.html

分享给朋友:

“白酒品牌激烈角逐的下半场场景化营销酒课堂” 的相关文章

红花郎20周年纪念酒端午发布经典传承彰显品牌力量她是体坛最大败类:卷走44亿逃去美国,如今买飞机住豪宅生活潇洒

红花郎20周年纪念酒端午发布经典传承彰显品牌力量她是体坛最大败类:卷走44亿逃去美国,如今买飞机住豪宅生活潇洒

又值端午佳节,2023郎酒端午制曲大典暨郎酒庄园酿酒生态环境科学考察启动仪式在郎酒庄园天元广场隆重举行。汪俊林董事长宣布2023郎酒端午制曲正式启动仪式现场各界数百名嘉宾会聚一堂,16大平台同步直播,与万千朋友共同参与见证这场盛大典礼。顺应天时端午制曲大典拉开序幕“端午制曲,重阳下沙,是酱香型白酒酿...

美酒内卷时代,茅台不谈酒竟谈起了美

美酒内卷时代,茅台不谈酒竟谈起了美

【既古老,亦年轻的茅台|来自网络】吾球商业地理:当一个产品,或者说风物,做到了极致,那它就不是产品,而是一种美了。它提醒着我们,美是可以“制造”出来的。这个世界不是缺失美,是缺失发现美的眼睛,以及缺失认真去打磨美的心灵。采写+主编/王千马图片/王千马+网络;编制/牛儿响叮当+哟嚯赤水,望文生义,红色...

酱香型白酒酿造的基本工艺是什么?

酱香型白酒酿造的基本工艺是什么?

酱香型白酒,相信对酒友来说比较了解,但是好的酱香型白酒一定要符合天时地利人和等条件,一般地理环境、气候、水源、食物等问题非常重要。俗话说“一方水土养一方人”,不同的环境对人的成长影响很大,同样,酱香型白酒也需要环境。那么酿造优质酱香型白酒需要哪些条件呢?让我们来看看。  1、环境  第一,酒必须具有...

酱酒风味各不同,肆拾玖坊酱香型白酒值得品尝

酱酒风味各不同,肆拾玖坊酱香型白酒值得品尝

原:酱酒风味各不同,肆拾玖坊酱香型白酒值得品尝  酱香型白酒是一种具有悠久历史的酒类,其特点是酱香浓郁、口感醇厚、回味悠长。随着社会的进步和人们的健康意识的提高,越来越多的人开始关注饮食健康问题。酱香型白酒作为一种健康饮品,受到越来越多人的青睐。酱香型白酒的酿造工艺非常复杂,需要经过沉淀、浸泡、发酵...

大国酱乡黄金时代:酱香白酒一定是纯粮食酒吗?这个说法太绝对

大国酱乡黄金时代:酱香白酒一定是纯粮食酒吗?这个说法太绝对

近些年来,关于茅台镇酱香型白酒的热度一直都居高不下,不少人都被它醇厚独特的口感所深深吸引。那么,酱香白酒一定是纯粮食酒吗?究竟正宗的酱香型白酒是粮食酿造的吗?首先,酱香型白酒是一种以赤水河谷及周围高粱、麦子、水等为原材料,经传统式固态法发醇、水蒸气蒸馏、存储、勾调而成的,未添加食用酒精及非酱香白酒发...

你知道吗?这4种酱香酒价格远低于茅台,品质却货真价实,别错过北大吴谢宇弑母案再爆惊人细节,搜出大量性爱工具,真相一再反转

你知道吗?这4种酱香酒价格远低于茅台,品质却货真价实,别错过北大吴谢宇弑母案再爆惊人细节,搜出大量性爱工具,真相一再反转

本来是没有任何一种是绝对占优的,可近年来,酱香型白酒异军突起,备受欢迎,打破了传统长期由清香型和浓香型白酒主导的市场,这导致酱香型白酒价格不断增长,以茅台等为代表的酱香白酒甚至达到应声齐涨的地步,白酒市场看着非常繁荣。实际上,不同的白酒香型并没有谁更好或更差,口感和个人喜好决定了酒友们的选择。然而,...