传低价出售核心业务，GMV 270亿的丹露网因何身陷囹圄？

传低价出售核心业务，GMV 270亿的丹露网因何身陷囹圄？ 2019-03-08 09:15 12,105 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家团队疑似出售核心业务、员工大面积离职……对于覆盖全国29个省域、187个城市864个区县，入驻经销商1567家、入驻终端店24.1万家，平台GMV 270亿的丹露网而言，似乎是风马牛不相及的事。然而，这恰恰正是这个国内首家B2B酒饮平台当前所面临的境况。3月7日，有消息传出：曾经号称“互联网第一酒业平台”的丹露网陷入财务危机，恐难以正常经营，正在与“某酒类新零售平台”沟通，欲以数千万的价格打包出售其线上业务，目前沟通已进入最后阶段。该消息还指出：丹露网2018年之后一直处于亏损状态，高峰时期的丹露网员工逾400人，目前离职过半。目前，丹露网已以公司线上业务为标的从“某酒类新零售平台”处寻求资金，一期资金已经到账，正在沟通二期资金。1谁是丹露网？丹露网于2015年5月28日正式上线，其定位为中国酒饮产业互联网第三方科技服务商，致力于运用互联网思维与技术，为传统酒饮产业链上的生产厂家、经销商、终端店提供一站式转型升级解决方案。据悉，丹露网在兼顾产业链各方利益的前提下，通过自建交易平台，将传统酒饮产业的线下交易互联网化，并提供全方位的配套增值服务，有效整合信息流、资金流、物流，针对性的解决行业痛点问题，以提升整个行业的发展质量、流通效率，降低成本，以建立酒饮产业良性生态圈。根据酒业家记者梳理，丹露网的发展有以下几个重要节点：2015年：5月28日正式上线，8月完成首轮增资扩股，当月平台交易首破亿元；9月，大连华信入股丹露网，持股比例2%；11月，完成首轮融资；12月，终端店APP上线。2016年：1月，数据服务板块启动；5月，经销商APP上线；12月，平台交易破百亿大关。2017年：1月，获得苏宁物流集团副总裁奚春阳（个人）投资，丹露网完成Pre－A轮融资，持股比例为5.94%；4月，金融服务板块启动；5月，物流服务板块启动；6月，与泸州老窖达成合作；同月，首款金融产品上线；9月，获得国美电器现任董事局主席兼非执行董事张大中（个人）投资，持股比例5%，丹露网完成A轮融资。2018年：1月，丹露网实现覆盖29个省，并获得“2017四川电子商务最具商业价值奖”。截止目前，丹露网拥有董事长曾杰，副董事长、湖南丹露董事长黄星耀，CEO彭勇，湖北丹露董事长宋宁，河南丹露董事长赵黎明，辽宁丹露董事长刘颖，四川丹露董事长董明，及前CEO张勇等实力强劲的创始股东。截止2018年10月，丹露网覆盖全国29个省域、187个城市864个区县，入驻经销商1567家、入驻终端店24.1万家，平台GMV 270亿，其发展到达顶峰。2因何身陷囹圄？270亿的GMV，多名业内大佬出任创始股东，还有张大中、奚春阳、熊新翔等著名投资人，可谓阵容“豪华”的丹露网为何会出现今日的境况？一位丹露网前员工对酒业家记者透露，丹露网核心业务规划并不清晰，六大业务板块中的产品供应链服务及智慧零售服务因经营不善，引发了股东内部矛盾和资金链断裂。不聚焦的业务板块据上述知情人士透露，丹露网内部股东认为当前的业务板块太过分散，其成立的初衷是为酒类行业提供服务的平台，基础及核心业务是数据服务，专注于酒饮产业的大数据监测、管理、分析与服务，但随着业务板块的增多，丹露网逐步与初衷渐行渐远。据介绍，以上核心服务的载体便是它的终端运用系统，即“B2B管理系统”系统，他表示，“这个系统是最应该被夯实的，但由于丹露本身的缺陷和当前经销商、消费者对该系统的使用有限，效果并不十分明显。”酒业家记者在查询丹露网的业务板块后发现，丹露网旗下拥有产品服务体系、智慧物流服务、供应链金融服务、智慧零售服务、产品供应链服务、数据服务等六大业务板块。酒业家记者了解到，六大业务板块各自都有很多细分服务，如B2B管理系统，它的核心功能就包括：1、帮助经销商升级企业管理；2、B2B交易平台；业务员管理系统；经销商企业管理（智企）等等，而操作颇为不易。而智慧物流服务、供应链金融服务、智慧零售服务、产品供应链服务、数据服务等业务板块也各自的多项内容。但是，现实的情况是，中国酒水行业从业门槛较低，各类经销商能力参差不齐，很多经销商很难对如此复杂的系统自如运用。不聚焦业务板块，分散了丹露网的资源和精力。有知名白酒营销专家表示，“贪多，消化不良。”未理顺的线下产品据介绍，在产品供应链服务板块，与丹露网有主要业务合作的品牌有泸州老窖博大公司的泸小二、君顶酒庄、远鸿小角楼等。同时，丹露网也与茅台、五粮液等名酒品牌谈过产品合作事宜，但未见有相关产品推出。2017年初，丹露网面向厂家基于大数据的智慧化产品服务工作全面启动，中国四大名酒之一的泸州老窖成为了率先与丹露网达成合作的白酒上游厂家，并决定将旗下战略品牌泸小二中的一款单支小酒与丹露网在全国范围内进行新型渠道试点合作运营，丹露网因此成为了泸小二的全国运营商。但是，由于种种原因，泸州老窖博大公司于半年后收回了部分运营权。而由于此前丹露网已在各区域进行了部分招商，运营权被收回后出现了断货的情况，形势一度比较被动。另外一个与丹露网有深度合作关系的品牌是隆华集团旗下的君顶酒庄。据知情人士介绍，丹露网和君顶酒庄的合作与泸州老窖泸小二的代理制合作不同，双方属于深度战略合作，丹露网出资数千万元向君顶酒庄注资，欲通过联合培养君顶酒业的方式进入资本市场。但有知情人士表示：丹露网的千万注资并未给君顶酒庄带来太多改观。此外，2017年12月，丹露网与远鸿小角楼宣布战略合作，双方共同出资组建四川丹露小角楼酒业有限公司，并推出了“重装记忆”系列新品，占位100—300元价格带，计划10年内实现销售50亿元，重返白酒第二阵营，并于2020年前在A股上市。但是，发布会后便从此悄无声息，未见其在媒体再有声音。未激活的线上业务有知情人士表示，在“B2B管理系统”和“智慧零售”等线上业务上的过度投入，也是引发丹露网资金链断裂的直接因素之一。酒业家记者获悉，为推广线上的这两大板块业务，丹露网在去年调动资金在“B2B管理系统”和“智慧零售”系统里向终端和消费者“烧”红包，红包的金额高达千万。该人士表示，在“烧”红包的时候，大量的终端是进驻使用了“智慧零售”服务，一旦红包停止，消费者和终端的动力就减退了，线上的业务板块并未得到太多改善。“使用这个系统，经销商主要看两项指标，第一是能否给我做销量做到增量，第二是能否提升我的管理效率。”他指出，由于丹露网的产品相对单一，而经销商又还为形成使用这个系统的习惯，导致大量丹露网烧钱后，“智慧零售”系统仍未取得明显的推广和使用效果，加剧了丹露网在资金方面的紧张程度。3疑低价出售核心业务资金压力成为出售核心业务的导火索。“（丹露网）团队一年的工资两千多万，人力成本很高。”有内部人士透露，丹露网顶峰时期有400多名员工，目前离职过半。一位丹露网前员工也向酒业家记者证实了这一消息。今日，有媒体曝出，目前丹露网已以公司线上业务为标的从“某酒类新零售平台”处寻求资金。这种说法酒业家记者也从知情人士处获得了证实，也有多位丹露网的创始股东证实了这一消息。其中一位股东认为，“丹露网现在的日子的确不好过，能不能继续做下去都很难说。”“一个以互联网为核心的企业，如果卖掉线上业务，还能有什么呢？”有川内白酒人士表示。不可否认，作为国内首家B2B酒饮平台，丹露网所推出的智慧物流服务、供应链金融服务、智慧零售服务、产品供应链服务、数据服务等均是能够推动行业大步向前发展的好项目、好模式。但，理想终归敌不过现实。未来丹露网是否会被“某酒类新零售平台”并购，或者是双方深度合作，有待时间证实。