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容大酱酒,要做让消费者偏心的01%?

樽酒论文7个月前 (03-20)酒业资讯27

容大酱酒,要做让消费者偏心的0.1%? 2021-10-15 15:51 12,013 微信扫一扫复制链接分享酱酒容大酱酒10月13日,茅台镇四大酱酒传奇品牌容大酱酒“容·潮无止境新品发布会”在北京格兰云天国际大酒店盛大举行。会上,除了重磅推出新品容大酱酒陈酿外,容大酱酒还宣布牵手一线男星“收视男神”李乃文。未来,李乃文将以首席品鉴官的身份深度参与容大酱酒的品牌宣传。领跑酱酒行业新品牌之争,容大再出“新酱”当前,酱酒热已进入下半场,已从品类竞争转向品牌、品质竞争。于众多经销商而言,如何在令人眼花缭乱的酱酒品牌中挑选出别具代理价值的品牌,至关重要。毫无疑问,容大酱酒便是经销商眼中别具代理价值的品牌。在不到一年的时间里,继容大酱酒国际蓝、容大酱酒15两大爆款之后,容大酱酒再出新品,容大酱酒陈酿以黑马之姿闪亮登场,圈粉无数。容大酱酒的崛起速度,另人瞠目。会上,容大酱酒首席品牌官李书凯表示,在过去的一年中,容大酱酒从零开始起步,发展到今天非常不容易,也变成了耀眼的一匹黑马。“上个月我们获得了茅台镇四大酱酒传奇品牌的称号,这是一份非常大的肯定,同样也意味着容大酱酒进入了快速发展期。酱酒已经从品类向品牌转变,容大酱酒机会无限。”如何抓住酱酒品类向品牌转换的机遇?容大酱酒陈酿有一个硬核的“助攻手”——成本增加0.1%。李书凯认为,消费者会“因0.1%而感动,因感动而偏心”,因为成本上0.1%的增加就会导致消费者感受上百倍千倍万倍的差别。“品牌营销的最高境界就是‘让消费者对产品长出持久的偏心’,而容大就希望做那个让消费者偏心的0.1%。”李书凯表示。显然,容大酱酒凭借“深入人心的品质、打动人心的传播和感动人心的服务”的三心营销,从上市便被市场、被消费者一路宠爱一路偏心,在酱酒行业竞争如此激烈的市场上,脱颖而出,战绩不俗。“三心”营销,是容大酱酒上市即成爆款”的财富密码。在现场还进行了一个非常有趣的“盲品游戏”,到场来宾每人面前有4杯不同品牌的酱酒,其价位也是从600元到1000多元不等。在盲品环节中,置身其中3号杯的“容大酱酒陈酿以其细而不腻、香而不艳、柔而不短的独特口味给所有人留下深刻印象,获得众多嘉宾的一致好评。此外,在会上,容大酱酒总经理赵予龙也分享了容大一路走来的心路历程,2019年酱酒市场热到发烫,那时的茅台镇“不缺酒只缺床”,这样一拥而上人满为患的市场现状,反而让整个容大酱酒团队冷静下来,果然,不久之后的酱酒市场出现了品质良莠不齐,盲目生产和市场接纳度低的品牌触礁惨况。2020年,当酱酒市场逐渐回归理性,日趋成熟之后,容大团队看到时机成熟,选择全力出击。2020年12月9日造型独特色彩亮眼的容大酱酒第一次亮相便吸引了市场的目光,上市不久便签下了与国内7大酒类连锁品牌的深度合作,被一众千万粉丝的明星、大v在直播推荐,被许多业内人士惊呼“奇迹”。酒业家在现场了解到,此次发布的新品容大酱酒陈酿之所以如此“与众不同”,除了沿袭容大酱酒12987的传统坤沙酱酒酿造工艺外,还首次使用了6+15+20的独特配方,即以6年老酒做基酒,辅以15年陈酒提味、20年老酒增香,使得整款酒给人好入喉,醒酒快,不上头的愉悦舒适饮酒体验。“酱酒新宠”牵手“收视男神”,这对CP“叫好更叫座”此次借新品上市之际,容大品牌又签下重量级一线男星李乃文作为其品牌代言人,并达成深度合作,可算是“黑马容大”的又一营销大动作。李乃文作为国内一线实力派男星,曾两次参演张艺谋制作电影《坚如磐石》和《悬崖之上》,其实力演技可见一斑,参演的《大秦赋》《温暖地味道》《逐梦蓝天》《刘墉追案》等一系列电视剧也是叫好又叫座,其中《逐梦蓝天》更获得当年收视第一,而李乃文也被网友称为“收视男神”。容大酱酒同样是酱酒领域的颜值担当。容大酱酒国际蓝以梦幻般的蒂芙尼蓝色调、弥勒佛的大肚之形成为时尚的代名词;容大酱酒15则以绸缎般的肌理与质感,斑澜的色彩搭配令人惊艳;此次上新的容大酱酒陈酿沿袭了二者的优点,并在其中推陈出新,同样成为颜值担当。一个有实力又能落地的知名影星,与有颜又有料、市场表现同样不俗的容大酱酒相遇,二者在气质上非常的吻合,两强相遇,自然一拍即合。而在现场李乃文发来的祝福视频中,他也表达了作为“懂酱酒的人”他个人对容大酱酒的喜爱,“家大业大喝容大”也充分说明了李乃文对容大酱酒的高度认可。井喷式增长,容大酱酒掌握三高“通关密码”一直以来,凭借品牌高势能、产品高品质、营销高话题的“三高”属性,容大在酒类销售渠道拓展方面一路高歌猛进,市场占有率以惊人的速度扩张,此次新品上市更是沿袭了容大的战略风格。在产品品质上,容大酱酒严格遵循12987的传统酱酒酿造工艺,最终经过酿酒大师精心勾调,以确保容大酱酒的高品质。在品牌营销上,容大酱酒素来讲究“唯快不破”。初次登上春糖“舞台”,容大酱酒便独揽6项大奖;上市仅9月就斩获华樽杯茅台镇四大酱酒传奇品牌、茅台镇十大最具投资潜力品两大重量级奖项,品牌价值78.52亿元;以神仙颜值被潘长江等一众明星直播推荐,“拉酒线”的挑战互动更是在抖音创下了超220万次的惊人播放量等等……自上市以来,凭借种种亮眼表现,容大酱酒迅速在群雄环伺角逐激烈的酱酒行业脱颖而出,无论消费市场还是资本市场,容大都被视为炙手可热的一线新兴品牌,被不少业内人士评价为2021年“无可争议的酱酒黑马”。拥有千年酒窖却上市不到一年的容大酱酒,以其得天独厚的“全垒打”优势已经在酱酒市场一众新兴品牌中崭露头角,形成领跑之势。未来,在市值几千亿的酱酒市场,容大酱酒又将能走多远,做多大,让我们一起拭目以待。

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