泸州老窖特曲老字号团购价涨10%，提升渠道利润和品牌力，驱动老窖重回前三的重要腰部力量
泸州老窖特曲老字号团购价涨10%，提升渠道利润和品牌力，驱动老窖重回前三的重要腰部力量 2017-10-17 23:23 12,059 微信扫一扫复制链接分享其他特曲老字号泸州老窖涨价品牌竞争渠道利润文丨酒业家团队白酒业自2016年下半年以来涨声不断，而泸州老窖的涨价令尤为密集！国窖1573势头正盛，泸州老窖的重要腰部产品也开始发力了……就在泸州老窖特曲公布60版新价格体系后一周，10月17日，酒业家记者获悉，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司又下发了一份文件《关于执行老字号特曲消费者团购成交指导价格的通知》。通知称，即日起建议各销售单位、片区按新标准执行：52泸州老窖特曲(老字号)的团购成交价为218元/瓶；38泸州老窖特曲(老字号）的团购成交价为180元/瓶。泸州老窖的经销商张浩（化名）告诉酒业家记者52泸州老窖特曲(老字号)的团购成交价之前在200元左右，如果按照每瓶175-180元出货,销量比较乐观，按照每瓶200-220元出货,销量会少一些。这次新的团购成交指导价比以前要高出20元，出厂价没变，所以渠道利润有所提升。张浩(化名)表示，暂且无法预估泸州老窖特曲老字号今后的销量走势，但此次提价对经销商的确是件好事，对于泸州老窖提升品牌力也是件好事。据另一位江苏的白酒经销商刘明（化名）介绍，泸州老窖特曲(老字号)在当地的团购价偏高，同时终端对消费客户的投入也比较大。目前52度泸州老窖特曲(老字号)团购价在220元/瓶左右，销量一般，但是厂家要求提价，他们也会继续往上提，要与厂家同步。刘明（化名）在受访时表示，泸州老窖的市场提价操作手法已经很成熟，他们相信厂家的决策应该是符合市场趋势的。“泸州老窖特曲老字号对泸州老窖意义重大，对其竞争对手也意义相当重大！”据正一堂战略咨询机构董事长杨光分析：战略层面而言，泸州老窖要重回前三甲，国窖1573在今年高端持续回暖的大背景下已取得了很大突破，有望在全国整体销量突破60亿元，所以在国窖1573之外，如果着重发力最有市场竞争力和价格带上最具潜力的泸州老窖特曲老字号是非常有机会的。从市场竞争层面来看，泸州老窖特曲老字号与洋河的海之蓝在100-200元价格带中是最具竞争力的两个大单品，此次提价也意在拉开与海之蓝的距离，进一步提升品牌力。从消费者层面分析，泸州老窖特曲老字号在百元价格带中已经培养了大量的粉丝，随着消费升级，粉丝的消费水平在进一步升级，提价也是为了与消费者同步提升品质和品位。经销商和终端商层面，作为重要腰部产品，泸州老窖特曲老字号的提价，肯定也在考虑渠道和终端的利润提升，有充足利润之后，渠道和终端才会释放出更大的市场推动力。
