从i茅台到梅见，酒企想要亲近消费者，该如何跳出传统？
从i茅台到梅见，酒企想要亲近消费者，该如何跳出传统？ 2022-08-19 18:44 12,027 微信扫一扫复制链接分享白酒新潮传媒近几年，占领用户心智已经成为酒企统一的“行动代号”，瞄准原点人群的争夺战一触即发。在此背景下，谁能掌握更多优质客户资源、触达更多高净值人群，谁就将在品牌博弈的“棋局”上拥有先行一步的权利。当C端争夺战打响，谁能更快突围？
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C端争夺战打响，用户心智如何占领？近年来，行业集中化程度和分化程度的同时加剧，对酒企培育巩固核心消费群体、在消费者中树立卓越品牌价值提出了新的要求。与此同时，由于竞争场景单一、竞争模式趋同等问题，不少酒企都陷入了增长的平台期。由此，如何解决产品饱和曝光、场景匹配和传播覆盖等成为了酒企发展过程中要优先解决的部分。可以看到，无论是上游酒企还是头部大商、连锁经营者，都无一例外都在做消费者C端化运作。茅台、汾酒、郎酒、水井坊等在内的酒企都在不断加强C端的运作并取得了有效的突破。i茅台App上线的短短三个月，用户数超2000万，日活超400万，展现了超强的IP流量。郎酒构建了面向普通消费者的会员体系，打造行业领先的庄园会员体系，让消费者对其品牌产生忠诚度。水井坊高端消费者社群“狮王荟”，搭建起专属于高端消费者的圈层营销平台。为了抢占用户心智，不少品牌走了弯路，投了资源也不见效果。对此，行业人士表示，品牌营销一定要在消费者的生活圈找链接点，如今的消费者变化更快、审美更挑剔，所有品类都迎来了更具品质的改造空间，同时消费场景也在不断迭代演进，只有通过对场景的深耕，比如商务楼宇、社区住宅、高铁站户外等对用户形成“场景+品牌+产品”的心智关联，才能更好的占据消费者心智。近年来，“社区城市化，城市社区化”成为中国城市主流生活圈的写照。基于此，电梯媒体成为品牌吸引目标受众和品类占位的战略入口。数据显示，电梯媒体对受众触达率达到83.2%。酒企亲近场景越“深一度”，用户心智占领更深一度。庞大的线下品牌营销突破口，也将从电梯媒体这一入口而发生改变。02
共鸣、引爆、全场景覆盖，离消费者更近一步“一个企业要取得商业成功，产品力、渠道力、组织力、品牌力都要强。尤其是当品牌从1到100的阶段时，则必须投入线下品牌营销，建立品牌认知，‘让品牌成为名牌’，可以总结成：让目标受众看见七次广告—记住品牌—购买产品—成为忠实用户。”新潮传媒创始人、董事长张继学在演讲中说到。在新潮传媒接触的客户中，不乏产品力、组织力和渠道力综合实力都很强的企业，但是他们都与新潮就加速品牌力实现超级传播达成了合作共识。在全国100多座城市拥有70万部电梯智慧屏，新潮传媒凭借“必经之路+封闭空间+高频触达+有声视频”的场景优势以及新潮“一体两翼”的生态级电梯媒体平台，帮助众多品牌实现线下全场景营销触达。成立于2019年的梅见迅速在青梅酒销售市场占据头牌，获得了新生代消费者和终端商的认可，引领新酒饮实现爆发式增长。随着夏季酒类消费旺季来临，梅见青梅酒加码线下广告投放，登陆新潮电梯智能屏覆盖的社区和商务楼宇，精准、强效触达新生代消费者，引爆夏季新酒饮消费。白酒品牌塑造进入到C端集中时代，激活品牌和消费者之间的共鸣成为品牌传播的关键。“离消费者越近，品牌越容易成功”被充分贯彻到品牌的传播渠道上。作为家庭宴请与婚宴用酒，红花郎的主要受众就是家庭人群，而专注中产家庭消费的新潮传媒便成为品牌传播的最佳媒介。红花郎携手新潮传媒，充分利用社区梯媒“封闭空间+高频曝光+反复触达+声画结合”的优势，填平品牌与用户“最后一公里”，从而达到促进消费决策的目的。精准撬动群体解压新需求，攻下高地市场。对于品牌而言，抓住消费者必经之地的场景就抓住了产品曝光的最佳路径。督威啤酒、白熊啤酒通过新潮社区梯媒“封闭空间、高频曝光、反复触达、声画结合”的优势，达成品效的协同增长，精准聚焦中产家庭人群，通过挖掘线下流量洼池，为啤酒品牌打造全场景、全媒介营销。综合来看，无论是商务社区还是生活社区，都要从C端用户思维出发，考虑消费者在生活中的各个场景和需求，围绕着酒与需求，才能把消费者的生活圈打通，才能做深做透。03新潮传媒一体两翼，助力品牌最大化延展传播半径任何特定场合和时间的品牌传播大事件，只能影响有效半径内的人和资源。品牌的能见度、场景的匹配度、传播的的覆盖度等等成为各大品牌在争夺C端消费者时必要要考虑的问题。如何在更大范围内传播品牌的半径？在新潮传媒成立的第九个年头，新潮传媒推出“一体两翼”生态级梯媒平台，以社区电梯智能屏为核心，以纯商务网和牛框框电梯海报开放平台为两翼，打造一套着力于帮助企业降本增效建设品牌、帮助生态合作伙伴互利共赢的行业解决方案。新潮传媒“一体两翼”新生态的升级，代表其从“渠道商”到“平台商”身份的转变。作为全场景覆盖，新潮的一梯两翼是社区、商务楼都覆盖，通过霸屏新潮电梯智能屏占领社区场景，以“封闭环境+高频曝光+反复触达+声画结合”的优势触达核心消费群体，与目标受众达成深度沟通。伴随酱酒品牌在全国重点城市的攻城略地，高端酱酒的战场从商务场景延伸至社区。社区所触达的高净值家庭人群与高端酱酒的目标消费群体高度契合，商务网+社区营销的全渠道赋能也将助推酱酒品牌更快成长为真正的超级品牌。通过新潮传媒的梯媒新生态，高端酱酒品牌衡昌烧坊已经覆盖全国24城超4万个中高端社区、商务楼宇的电梯海报终端、电梯智慧屏，更广泛、高效、精准地触达到上亿高净值人群，同时借助新潮传媒数字化核心产品，拉升社区周边线下终端销售转化，打通线上线下营销闭环，持续带动衡昌烧坊的品牌声量和销量增长。在这个大浪淘沙的时代，“人、货、场”的逻辑均已发生质变，品牌和消费者对话产生沟通的空间在碎片化，用户喜欢的渠道在哪里，产品就要铺到哪里，用户的眼球在哪里，企业广告就要投到哪里。“双微一书一抖+梯媒”成为今天品牌成功的关键解法。新潮利用领先的数字化技术将线下媒体与线上流量进行联结，打造了完整的营销闭环，成为品牌成长壮大的“助力器”。
