省长“点将”，仰韶“接招”；有了“领头羊”，豫酒振兴能否告别“灯下黑”？
省长“点将”，仰韶“接招”；有了“领头羊”，豫酒振兴能否告别“灯下黑”？ 2019-05-07 09:07 12,051 微信扫一扫复制链接分享其他来源：糖酒快讯近日，河南省人民政府省长陈润儿调研仰韶酒，并表示要把仰韶作为豫酒领军品牌打造好。从“五朵金花”、“五朵银花”的集中打造，到定型白酒产业为河南重点产业之一，河南省政府对豫酒振兴的关注与支持一直在线。
▲河南省省长陈润儿（右二）在仰韶酒业调研针对豫酒改制重组、品牌重塑面临的许多问题，河南省政府的鼎力相助无疑为豫酒提供了强大的后备力量，作为豫酒龙头的仰韶能够被省长钦点为领头羊，不仅证明了仰韶的实力，也表明了豫酒振兴进程再上一个台阶。那么这则振奋人心的消息，是否能让以振兴为诉求的豫酒告别无领头羊的局面，又能否结束“灯下黑”？01仰韶：省长钦点的豫酒领头羊对于仰韶来说，经历了升级转型、品牌重塑、摒弃过去薄利多销的低端路子成功树立起豫酒领军形象。数据显示，连续七年，仰韶业绩保持着30%的高增长，2018年，仰韶营销收入增长高达45%，实现历史性突破。同样在2018年，仰韶彩陶坊在河南省内18个地级市全面开花，良好的增长势头在华北、华东、西南都有明显的体现。而仅在2019年春节期间36天时间里，仰韶便已经完成了2019年销售任务的40%。
据了解早在1998-1999年的仰韶，产销量曾位居全国第三，如今定下小目标30亿后开启全国化之路的雄心大有“王者归来”的气势，这也为豫酒振兴注入了更多可能。而科班出身的仰韶董事长侯建光显然十分懂酒，也一眼看破豫酒品牌的痛点。因此，仰韶以独创“陶融香”重塑产品活力、以日月星系列卡位中高端，其品牌结构整理得异常清晰。彩陶坊系列定位中低端，2018年两次提价已形成新的价格体系，占领大众消费市场；而200元以上价位的产品在2018年销售占比63%，新天时星星市场价498元/瓶、月亮698元/瓶、太阳1198元/瓶成功进入400-1000价位带，并迅速在高端市场走俏，成功确立仰韶在高端市场的形象，提升仰韶综合竞争力。
对于仰韶来说，扛起豫酒振兴的大旗并非易事。即使有了政府的鼎力相助，但前路依然茫茫，充满艰辛。毕竟想要在强大的外来品牌割据之下找到再度崛起的契机，“积弱”的豫酒还需要付出更多的努力。02改制？难倒多少英雄汉……河南是全国重要的白酒生产、消费和文化大省，但在激烈的市场竞争中，外来品牌强势割据，茅台酒在河南省销量超50亿，茅台系列超30亿；洋河在河南也有30亿左右的体量，古井贡同样达到30个亿的销量，而北京牛栏山在河南一年的销量达80亿以上，老村长取得超40亿的销量，湖北白云边则在5亿左右。相比于外来品牌的一派欣欣向荣，本地品牌规模小、市场占有低、税收贡献小，市场份额不到30%。也因此，即使早就掀起“豫酒振兴”浪潮，但本地品牌的小有所为使得豫酒振兴依旧被戏称为“灯下黑”。因为豫酒从全国产量第四、名酒辈出的荣光时代走到如今群雄奋起却依然略显吃力的尴尬局面，错过的不仅是酒业黄金期，也给外地品牌提供了机会。于是就有了今天“河南人不喝河南酒”的奇怪现象，也就有了豫酒牌面上没有“绝杀”的结果。
而对于豫酒来说，最难诉说的还是酒企改制问题。河南资深酒业人士告诉快讯君，大部分河南酒企，都有着改制难题，或仍旧面临改制不彻底造成的历史遗留问题。例如从2002年就倒闭进行改制重组的张弓酒业，多年的改制历程走到2018年，租赁后续、竞拍争议、国有资产贬值等纷争甚嚣尘上，一系列问题让张弓的改制前路愈发扑朔迷离。即使是目前的停摆状态，张弓的未来依然牵动无数酒业人的心。而另一个河南老名酒，杜康酒业在经历了长达十年的商标拉锯战之后，其重心已经跳出酒业之外。同样负有盛名的宝丰酒业，也曾经历过破产改制与租赁经营交织之痛，长达十余年的漫长改制之路深深影响了其转型发展之路。对豫酒品牌来说，改制不彻底一直是多数企业的历史遗留问题。仰韶也不例外，现任董事长侯建光接手仰韶之后，2004年仰韶集团经历改制重组变成民营股份制民营企业——河南仰韶酒业有限公司，基本化解了仰韶原本的危机。正如河南某酒业人士所言：“改制对于河南酒企来说至关重要。仰韶的改制相当成功，所以恢复得很快。”03本地豪强奋起直追，豫酒振兴有多大机会？全国名酒加速下沉，省酒突围迫在眉睫，这一轮竞赛中，豫酒有多大的胜算？近两年，豫酒“五朵金花”、“五朵银花”的快速发展行业有目共睹。皇沟酒业的“家门口模式”独霸商丘；宝丰酒业的“双品牌驱动”，未来3年实施的“双S战略”模式都让豫酒版块散发着不一样的朝气。而作为“团战”头羊，仰韶不仅在运营方面采取直营模式，在各个区域成立营销分公司，仰韶负责管控市场，经销商负责提供客户信息和配送。如此一来，仰韶很大程度上避免了市场乱价、渠道堵塞等问题，高效的执行力让仰韶的市场变得十分流畅。可以看出，部分豫酒品牌已经找到适合自身的发展准则，不随意复制名酒模式，在守卫本地方面更是铆足了劲。仰韶能够成为豫酒振兴领头羊，抛开其独特的运营模式不谈，在战略规划上，仰韶踏踏实实做市场，深度培育消费者、塑造文化仰韶的自信都为豫酒提供了样本。另一方面，仰韶的成长历程表明，豫酒品牌的内在活力与张力一直都在，事实上，在与全国名酒的博弈当中，豫酒有着骨子里的品牌故事与品牌厚度，这些都可以作为豫酒赢得突围的高招。河南这张“温床”是全国多数名酒的“温柔梦乡”，风起云涌，多方争霸。只是这一回合，在与一线名酒抗衡的本土市场“保卫战”中，豫酒如今有了仰韶领队，豫酒振兴之路看到了一线光明。我们也有理由相信，以仰韶带头的豫酒风云将会更加精彩，未来诸多的可能性都将在这片中原大地上演。
