艾老师日记2019年3月18日第二集·做业务团队的领袖，慈悲是最大的犯罪

艾老师日记2019年3月18日第二集·做业务团队的领袖，慈悲是最大的犯罪 2019-03-18 08:43 12,012 微信扫一扫复制链接分享其他春糖2019艾老师文丨艾庭3月17日，从正一堂晚宴回锦江之星，参加了国内著名的会展公司龙品锡的创始人、营销畅销书《营销十年》作者王海宁的培训课。其中，有一些观点，深的我心。我把王老师的观点和我的体悟，分享与下。1，营销，首先是数量的积累王老师的团队，有一个双一百理论。每个业务人员，手上既有100个愿意支付展位和广告的优秀客户，又有100个经销商朋友。什么叫做经销商朋友？愿意支付会员费的。只有到了这个数量，你的业务才会稳定下来。这个方法，不仅是媒体从业的人员的我们能用，经销商业务人员也能用。没有一定的数量积累，就不会碰到不同类型的客户，就不容易积累经验，就不容易成长，更加不利于成交。业务的本质，就是成交。包括我自己，还是不够勤奋。对目标不够锁定，对过程不够严格，对自己心慈手软。2，工作必须严厉。因为第一条，营销要达到目的，必须要达成一个数量。这个数量，只能通过嘴勤、手勤、脚勤、心勤，别无他法。当你在休息的时候，其他人在累积这个数字。当你在玩乐的时候，其他人在累积这个数字。当你在找借口的时候，其他人在累积这个数字。当你在埋怨的时候，其他人在累积这个数字。当你懈怠的时候，其他人在累积这个数字。作为一个团队的管理者，就是管理这个数字的。而我，对于我的团队，明显是过于宽松了。过于宽松，不够严厉，实际上是在谋杀他们的时间，陷害他们的生命，阻挡他们的前途。应该更加严厉，更加严肃，更加严格。慈不掌兵。3，不要多想，要去做。王老师说，很多事情，做了并没有这么难。诚哉斯言。我也经常说，要相信“相信”的力量。信念缺失，是一个业务人员最大的毛病之一。对公司的产品，必须无条件信任，无条件热爱，无条件拥抱；然后，把所有的时间精力，都在为客户提供更好的服务上。媒体如此，卖酒同样如此。王老师说到禅定的功夫，就是“静一”的功夫，也就是，集中精神，做一件事情。世间事情，并不难。我记得在一个茶的纪录片里看到。福建太姥山的和尚，为了建立寺庙，一砖一瓦都要化缘。这是一个不可能完成的事情。但，9年之后，在太姥山之巅，竟然修好了一座不错的寺庙。所谓有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚; 苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。4，预告。晚上成都宵夜。讨论主题：餐饮行业的经销商机会。召集人：浙江湖州沈佳琦销售额1000万以上经销商伙伴可参与。艾老师目的：希望今年建立一个经销商联盟。参与者直接报名给我（艾老师电话：13588434709）。倒计时1天，3月19号下午，东大明宇豪雅饭店4楼天府厅（中国四川省成都市锦江区东大街紫东楼段39号）“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。