老白干等酒企提价，光瓶酒为何越卖越贵？

老白干等酒企提价，光瓶酒为何越卖越贵？ 2020-05-22 11:57 12,021 微信扫一扫复制链接分享白酒光瓶酒文 | 周子荑白酒涨价的消息屡见不鲜，每年白酒行业都会出现几波涨价潮，但以往的主角多为高端白酒或区域龙头酒企，这一次却换成了价格亲民的光瓶酒。中国商报记者了解到，最近三大光瓶酒代表企业纷纷提价，包括老白干绿标62度、西凤绿瓶等价格均上涨。光瓶酒为何越卖越贵？

三家企业宣布提价

5月14日，陕西省西凤酒股份有限公司（以下简称西凤）下发了调价通知书。通知书显示，西凤酒绿瓶系列的出厂价将上调20%以上，终端供货价同步上调25%-30%，终端零售价也相应上调。

在今年4月，山西汾酒股份有限公司（以下简称山西汾酒）玻汾光瓶酒的终端价格已出现上调，站上了50元左右的价格带。山西汾酒下发的通知书显示，从5月1日起，42度玻汾终端标牌价每瓶上调2元，定价49元/瓶；53度玻汾终端标牌价每瓶上调3元，定价58元/瓶。

与此同时，河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称衡水老白干）发布的通知显示，河北石家庄、唐山、秦皇岛等地的老白干绿标62度光瓶酒从供货价到零售价都进行了相应的上调，供货价提升至10元/件，终端零售价则调整为12元/瓶，该调价自3月30日起执行。

在不到两个月的时间里，三大光瓶酒代表企业纷纷宣布产品涨价。一位白酒行业经销商对中国商报记者表示，目前已开始执行新的销售价格，但消费者接受度如何还不好判断。后续是否还会有其他酒企跟进，尚在观察中。

大众白酒消费升级

值得注意的是，白酒涨价的消息屡见不鲜，每年白酒行业都会上演几出涨价“大戏”，但以往的主角多为高端白酒或区域龙头酒企。例如，2019年上半年高端白酒企业掀起涨价潮，同年下半年区域龙头白酒企业也闻风而动。现在国内疫情尚未结束，餐饮等终端消费还未完全恢复，白酒涨价的“接力棒”落在了低端光瓶酒手中。

对此，白酒行业专家刘晓威对中国商报记者表示，疫情带来的商务宴请、朋友聚会等消费场景的缺失对白酒行业影响颇深。受疫情打击较大的主要为中高端白酒，而包括光瓶酒在内的低端白酒主要满足消费者的自饮需求，受消费场景限制较小，因此受疫情的影响也较小。他认为，大众白酒一直是刚需，而光瓶酒的涨价潮符合近几年大众白酒消费升级的趋势。他提到，这几家酒企在有意提升自身光瓶酒产品的消费档次。

上述白酒行业经销商对中国商报记者坦言，之前在很多农村市场，单价10元以下的光瓶酒很流行。现在光瓶酒价格不断提升，单价10元以下的光瓶酒已很少见。

据刘晓威观察，之前很多农村消费者偏爱喝单价只有几元钱的光瓶酒，如今其中很多人都可以接受单价十几元甚至几十元的酒。实际上，光瓶酒消费升级的趋势一直存在，而在这种大趋势下，一些低端光瓶酒企业已经被市场淘汰。

涨价背后的尴尬处境

既然大众白酒消费升级是大趋势，为何最近才出现光瓶酒的涨价潮？

对此，刘晓威认为，小酒企的光瓶酒涨价现象一直有，但大酒企的光瓶酒涨价行动并不多见。因为，对以上三家酒企而言，光瓶酒对其销售额、利润、品牌建设的贡献都非常有限，酒企将光瓶酒看作“托底”的产品，没有进行战略考量。而如今疫情之下，白酒中高端消费受到抑制，企业的市场占有率、利润率等都深受影响，加之我国高端白酒市场已从增量竞争转为存量竞争，白酒企业很难在中高端市场再抢夺一席之地，只能寄希望于细分领域。

可见，光瓶酒涨价潮背后是当前白酒企业的尴尬处境，尤其是衡水老白干。实际上，衡水老白干的定价策略一直广受诟病，旗下多款产品定价瞄准1000元价格带甚至2000元价格带，被众多投资者批评为“脱离实际”。5月19日，有投资者给衡水老白干董秘留言，“产品做出来需要大众接受，不接受毫无意义，希望公司加大新品的开发力度，加强电商销售力度！对于53.9度1915产品，希望公司先加大促销让消费者接受后再考虑提价，希望公司在定价策略上重新慎重考虑”。

对此，刘晓威坦言，衡水老白干产品、品牌定位一直不清晰，其高端白酒匹配“不上头”的宣传标语效果很不好，产品定价更是脱离实际，对品牌的拉动力非常有限。