红杉资本成江小白新晋股东！获IDG、高瓴加持后江小白再获资本青睐

红杉资本成江小白新晋股东！获IDG、高瓴加持后江小白再获资本青睐 2019-12-19 18:20 12,068 微信扫一扫复制链接分享其他江小白、红杉资本文丨酒业家团队今日，酒业家查询获悉，重庆江小白酒业有限公司的股东名单，新增重庆凯锐来企业管理合伙企业。 而后者经股权穿透后的股东则包括嘉兴红杉坤盛投资管理合伙企业与宁波梅山保税港区红杉铭盛股权投资合伙企业，二者据悉均为红杉资本中国的投资实体。重庆凯锐来企业管理合伙企业目前持股比例为3.33%。至此，江小白的投资方已包括高瓴资本、红杉资本、IDG资本这样的顶级投资机构、以及天图资本、黑蚁资本两家国内专注消费领域垂直投资的VC。在众多头部资本的连续加持之下，江小白的营收也由2013年的0.5亿一路翻倍式增长至2018年的20亿。作为白酒行业的闯入者，江小白先从西南成渝等城市开始，验证市场模型，然后逐步向全国铺开。江小白将突围瞄准了多元化和全产业链布局，不断做重。江小白去年宣布投资30亿元建设江小白酒业集中产业园以扩张产能。产品端上，则于网红“表达瓶”之外，陆续推出果味高粱酒、青梅酒、柠檬气泡酒等多系列。江小白方面表示，未来会在合适的时机继续尝试推出一些新产品和新口感。去年，江小白创始人陶石泉在与IDG资本的一场对话中表示，江小白将会继续“味道+”战略，走轻口味和清香型的差异化、年轻化路线，将味道战略升级为纯饮、淡饮、混饮和手工精酿四条味道线和产品线，并且通过时间积累，做增量市场，追求长期价值。 江小白创始人陶石泉2016年3月曾在酒业家主办的中国酒业市场论坛演讲并与财经作家吴晓波对话。以下为演讲实录：泡沫是个好东西 ，破灭后创新方能达成主持人：两位如何看待白酒行业的转型升级和创新？吴晓波：我觉得转型是转型、升级是升级。所谓的转型就是任何一个行业都要有互联网思维，社群思维就是转型；而升级就是升级，比如刚才陶总说性价比是一个伪命题，品价比才是核心竞争力，这个就是消费升级。陶石泉：作为一个学者，吴老师把很多多线条的、比较复杂的问题提炼出来，这是非常值得我们去学习的。我觉得其实对我们从业的大多数人而言，我们的高度都达不到吴老师他讲的这个高度。反过来，我个人有一个观点，只有在危机下才能触动企业去做转型，今天白酒行业面临很多危机，我们要正视它，才能搞定它。行业一定会带来泡沫，不要去逃避，泡沫是什么？泡沫是个好东西，泡沫破灭以后，创新才能真真正正地达成。要更多地去做一些尝试。互联网时代的消费洞察，要试错、小步、迭代、快跑主持人：现在消费者变化非常快，我们应该怎么做好消费者的洞察，怎么把握消费升级的机会点？吴晓波：我经常请一些传统行业的学生朋友来共同交流，他们问怎么学互联网模式？怎么在新形势下跟新消费者新增互动关系？然后我说，你们试过没有？交了多少学费？我们看互联网企业有四个词，值得各位去学习。第一个词叫“试错”，因为互联网可以做任何事情，不知道对错，所以任何互联网企业的成功都是试错的成功。第二个词“小步”，不要想一次性就到达目的地，那个目的地不存在。第三个词“迭代”，微信早期每两个礼拜迭代一次，QQ到现在迭代了200多次。现在用的QQ跟1999年的QQ完全是两回事，它在不断地迭代。第四个词“快跑”。“试错、小步、迭代、快跑”，这些都是互联网带给我们新的思想。原来做传统企业，无论做服装，做饮料，做家电，常年打的是正面战争，正面战争为什么会打？原来做企业需要买场地，需要雇几百上千号人，要花很多钱去买很多设备，要想清楚打哪里才能打胜仗。但今天我们面临着一个迅速迭代的互联网时代，没有时间让你想清楚，很多事都不知道。我今天做吴酒，对我是一件非常陌生的事情。如果两年后吴酒失败的话，现在我是拿多大的风险来干这件事情啊？那如果我这么想的话，那我就不做互联网了，我根本想不清楚。我觉得这件事有趣，可以值得尝试，然后团队努力，我去干，就完了。你付了多少学费啊？这个很重要。江小白的风险比我小多了。陶石泉：我个人的观点，大家都有风险，每个人看自己的风险都比别人大。我们拍了九位当代青年艺术家的视频，然后放到我们的网站上去传播。结果这九个人每个人都对自己的表现不满意，我发现几乎所有人对自己的表现其实会更苛刻。特别是在拍照片，拍视频，特别是在公开讲话，都会要求自己很高。有一个小例子，是我们一个92年的员工，他说拍照片哪有拍全身的？我们拍照片一般都是别人给我们拍，都是拍全身，我们自己给别人拍也是，他说现在拍照片只能拍脸，多一点都不行，只能脸。这其实就是消费者的变化。我们就会发现很多细小的点都来自于生活，我们要去观察生活。其实我特别认同乔布斯曾经说过的一句话，就是不做市场调研。为什么要在外面做市场调研？我们每个人都是消费者。吴老师的酒我想一定是你自己觉得很好喝，对吧？包括我做江小白也是一样，实际上我们的酒体是自己试过了觉得很舒服。看这个包装好看，你为什么一定要去问消费者，消费者的信息其实你得不到，有的是一些经过了加工处理了的虚假信息，其实我们每一个人都是消费者。所以我想今天这个互联网的环境下，消费升级的环境下，我们的消费者在变化，其实我们要观察很多细节，用心去洞察。做自媒体若没有个性 ，话讲再多都是啰嗦陶石泉：有很多企业的负责人都希望用个人形象带动品牌形象，从而开微博、微信公号，你觉得性格不是很外向的企业负责人应不应该做自媒体呢？吴晓波：从博客、微博、微信，我所认识的这些社交媒体中的一些红的人，都是性格超级内向的人，从韩寒开始到任志强到李开复，都是讲话会脸红讲不清楚的人，他们演讲都会脸红，包括董明珠。所以一个人性格内向不内向在社交场合中的表达，没有任何关系。你的问题，其实你的诉求是很强烈的，就是想用个人的品牌来带动江小白，如果这件事情你的诉求很强烈那你就去干这件事情，个人的性格如何对这不会有影响，所以没有任何的关系。那么当你要强烈个人表达的时候，其实最最重要的事情是要让你的个性呈现出来，我觉得个性非常重要，就是你是谁？陶总你在白酒行业中，你是一个怎么样的人？你比如说，董明珠为什么能够迅速的成为一个格力的代言人？董明珠背后的个性非常的鲜明。所以一定要有个性，如果做自媒体的话，没有个性，话讲的再多都是啰嗦。一定要有个性，你一定可以的。迈步不要迈到“扯着蛋”吴晓波：小白，你在刚才的演讲中说，是在2011年生根在四川的，其实川酒很强大，你能够在四川市场里把江小白的市场覆盖率做到百分之九十几，那现在你走出来，你为什么首先去做武汉和安徽，你为什么不直接去做上海和北京这样一个一线市场？你是怎么考虑的？陶石泉：可能还是没有完整地传递我的信息，今年我们会去开拓其他市场，包括北京和上海，其实坦白的讲我们去做新市场开拓的时候，四川市场这一个节点，是战略节点，其实是给了我们一个复制的可能，就是这么难打都打下来了，那么我们做别的也相对容易嘛。其实我之所以强调武汉和安徽，是我们的第二个阶段，因为毕竟是不同的文化背景、不同的饮酒习惯的区域，因为四川和重庆的消费习惯大体上比较类似，菜系啊、消费场景啊比较类似，但是到了武汉，到了合肥，我们认为是第二阶段比较难挑战的两个点。其他的市场也会做，但是凭我们的能力，大概会比我们第一阶段的步子迈得稍微慢了一点，就是不至于迈到“扯着蛋”的那样一个点。