为再次放开招商清障！茅台酱香酒划出“四条红线”保护自营品牌、培育大单品
为再次放开招商清障！茅台酱香酒划出“四条红线”保护自营品牌、培育大单品 2020-03-30 10:16 12,037 微信扫一扫复制链接分享酱酒茅台酱香酒开发品牌不再实行全国总经销、不再新增生肖酒彰显了后百亿时代茅台酱香系列酒全力打造大单品的决心。
3月25日，酒业家从渠道处获悉，近期，茅台酱香酒营销有限公司下发《产品研发管理办法（修订版）》，规定了产品研发的四条原则，其中明确提出：“除联营品牌外，其余品牌不实行全国总经销制。”
很明显，这是茅台酱香系列酒在后百亿元年一次重要的亮剑！
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保护自营品牌，打造大单品，放开招商
在历经了四年多时间的高速发展后，茅台酱香系列酒在2019年完成了百亿冲关，实现百亿目标，正式进入后百亿时代。
按照茅台酱香系列酒2020年“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务”的工作原则，在市场即将恢复正常之际，茅台酱香系列酒也祭出了“大招”用于品牌打造。
酒业家了解到，在《产品研发管理办法（修订版）》中，茅台酱香系列酒提出了“四条红线”：
（1）坚持大单品发展战略；
（2）除联营品牌外，其余品牌不实行全国总经销制。
（3）除茅台王子酒、贵州大曲酒、赖茅酒外，其他产品不再研发生肖产品。
（4）保护公司自营品牌和主销市场不受联营和专销产品的影响。
同时，文件也进一步明确了联营品牌、自营品牌、专销品牌的定义：
联营品牌：在茅台酱香系列酒的自营品牌之外开发，由特定的运营商销售和运营的品牌。如：国博、财富、高尔夫、王茅酒、华茅酒等。
自营品牌：酱香酒公司自主销售和运营的茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒五个品牌和由贵州赖茅酒业公司负责销售及运营的赖茅酒品牌。
专销产品：在自营品牌下开发的，专门在公司指定区域或特殊渠道销售的产品。如茅台王子酒（黑金）、茅台王子酒（酱色）、茅台王子酒（醬源金樽）、茅台王子酒（传承1999）、汉酱酒（蓝色铂金）、汉酱酒（135BC）等。
同时，早些时候，酒业家也获悉一份茅台酱香系列酒的市场工作通知，通知指出，将强化营销网络布局，适时优选新商。主要是开放战略市场、核心市场和重点市场的空白区域招商，并提高准入门槛，将空白市场的优质经销商纳入到茅台酱香系列酒的经销商队伍中。
值得注意的是，在2017年茅台酱香酒的经销商会议上，释放出从2018年4月30日起将终止招商的信号。此举放开招商也意味着时隔两年之后，茅台酱香系列酒再次放开招商。
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后百亿正式开启
茅台酱香酒渠道+品牌双管齐下
疫情对酒业产生了重要影响，好在疫情即将过去，茅台酱香系列酒也正式开始了自己的后百亿“奔跑”之路。
值得注意的是，2020年，茅台酱香系列酒的目标仍是百亿，这也给茅台酱香系列酒夯实基础，筑牢根基提供了充足的时间保障。而从近期茅台酱香系列酒的举措来看，也正是在不断落实“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务”15字工作方针。
从本次《产品研发管理办法》的“四条红线”中能够看出，茅台酱香系列酒一方面在全力为自营品牌的发展减少阻力；另一方面在全力增强自营品牌的品牌力，培育大单品。
首先是限制开发品牌的全国总经销制，将自营品牌的开发品牌经营范围限制在了部分区域，减少自营品牌在其他区域发展阻力的同时，也避免了开发品牌带来的“产品多、产品杂、产品价格乱”等市场乱象。
其次是再一次明确规定了茅台酱香系列酒生肖酒系列的开发范围，即除茅台王子酒、贵州大曲酒、赖茅酒外，其他品牌将不再开发生肖酒。这一举措无疑将使得上述三款产品的生肖酒稀缺性升级，有利于茅台酱香酒生肖系列的市场运作，同时也有利于培育大单品。
据酒业家了解，茅台酱香系列酒的品牌阵营中，大单品矩阵已经初步显现。2019年，茅台王子酒品牌营收近42亿，赖茅品牌近20亿，汉酱和贵州大曲也均超过了10亿。
再来看市场层面，主要集中在市场基础和经销商队伍上。
2019年，茅台酱香系列酒对经销商队伍进行诸主动“瘦身”，累计清理500余家“三无”经销商。进一步优化了经销商队伍的同时，也导致部分市场出现了空白，而作为一家百亿规模的企业，全国市场的布局和重点核心市场的全覆盖将影响到后百亿发展的成色。
基于此，在关闭招商通道两年后，茅台酱香系列酒也首次开放了招商通道，以此来进一步优化和健全茅台酱香系列酒的营销网络。而招商区域也正是战略市场、核心市场和重点市场的空白区域。
