“跨八计划”来了！茅台集团2018年目标800亿，李保芳部署2018年重点工作
“跨八计划”来了！茅台集团2018年目标800亿，李保芳部署2018年重点工作 2017-12-30 11:48 12,015 微信扫一扫复制链接分享其他市场李保芳茅台改革渠道文丨酒业家团队
“明年将实施“跨八计划”，力争实现销售收入800亿元以上。”茅台集团党委书记、总经理李保芳在28日开幕的国酒茅台2017年度经销商大会上表示。开幕式上，李保芳在总结发言中对茅台2017年取得的成绩进行了系统总结，同时部署了茅台2018年的重点工作。稳住了价格，平衡了供需，兼顾了各方……茅台2017稳重求进“回顾2017年，全年营销工作最大的特点和收获，就是在供需矛盾突出、价格上涨压力大的情况下，保持了定力，稳住了价格，平衡了供需，兼顾了各方，茅台的综合实力、竞争能力和抗风险能力越来越强，稳中向好发展的基础越来越夯实、态势越来越明朗、前景越来越看好。”李保芳说道，李保芳总结道，2017年，茅台保持了理性乘势而上，稳中求进协力共赢。具体呈现出四大特点：一是强力稳定市场价格，工作更讲政治性。李保芳认为，自去年四季度开始特别是今年3月份以来，茅台酒市场价格上证明显，有效防止价格过快上涨成为重要任务，茅台审时度势，提出了1299的终端零售建议价。通过一系列的稳价措施，有效维护了茅台酒终端零售价的稳定，担当起了茅台的政治担当。二是主动适应市场形势，思维更具全局性。李保芳认为，过去一年，茅台始终以消费者和市场为中心，较好的平衡了市场供需。具体表现在主动透明对外发布2017年全年2.6万吨左右的计划量；按照“三高三低”的节奏，统筹平衡市场投放，特别是国庆中秋双节期间增加5600吨投放量平抑了国内市场旺季需求；过去一年，茅台海外市场拓展取得极大进步，海外销售区域已覆盖五大洲66个国家和地区。
三是统筹把握市场策略，理念更有前瞻性。李保芳表示，茅台把“做久”作为茅台发展的一项长期性、根本性任务，统筹实施事关基础、着眼长远的工作策略，进一步增强了发展动力与活力。一是聚焦传承培养“茅二代”；二是聚焦“茅粉”扩大朋友圈。四是科学应对市场变化，发展更富标志性。“今年的茅台酒市场，最为重大的变化和特征就是从买方市场完全转变到了卖方市场。”李保芳说道，在这种情况下，茅台和广大经销商并没有头脑发热，没有热衷于“涨”字，厂商双方始终同心同德、同向同行，也是近年来最具标志性的发展成果之一。“千亿茅台”关键之年！李保芳部署2018年重点工作“2018年，是茅台实施“十二五”规划、打造“千亿”茅台的攻坚之年。”李保芳在谈到即将到来的2018年时说道，2018年乃至更长时间内，茅台市场仍有很大空间，还大有文章可做，茅台将坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，推动茅台持续稳健向好发展。据李保芳分析，当下茅台将迎来一系列重大发展机遇。他表示，随着消费升级的持续发酵，中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势，茅台酒供不应求的态势不会减弱，供求关系会更加紧张、更加显性，趋于表面化。关于2018年的主要工作，李保芳表示，2018年，茅台将重点开展以下几项工作：一要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义经济思想。新的一年，要牢牢把握稳中求进的工作总基调，全面贯彻“质量第一、效益优先”的高质量发展理念，充分发挥市场配置资源的决定性作用，确保发展的方向正确、方法对路。二是实施“三项改革”，优化市场策略。1、优化市场计划：营销计划为2.8万吨左右；经销商计划不增不减；增量主要用于海外市场、电商渠道、生肖酒和高附加值产品。2、优化产品结构：生肖酒要理性开发，加强监管；定制酒要抬高门槛、限量定制。3、优化市场投入：提升市场推广效率，全年市场费用比例从2%降到1%。 三是牢记“两种责任”，凭良心和担当做事。传承好“百年品牌”和兼顾“三方利益”。四是运用“两种思维”，科学把握市场。李保芳要求，要因势而谋，加强市场研究分析，提高工作的针对性和有效性。要乘势而上，从供给侧入手，坚持高质量发展发展，不断提高营销工作水平。五是建强“两支队伍”，凝聚厂商合力。李保芳指出，要牢牢抓住营销员和“茅二代”两支队伍，壮大营销精英队伍。李保芳要求，茅台“茅二代”的培养要走在行业的前列，建立自己独特的东西。六是完善新型体系，持续夯实营销基础。李保芳表示，要凝聚新合力，保护好经销商利益，保障好消费者利益，把企业、经销商和消费者联系在一起，建立起更强大的、顺应形势的营销体系，形成“厂商一家人”的新合力。要探索新机制，以“优化结构、强化监管、跟踪问效、考核激励”为主线，着力构建量价平衡、区域协调、结构合理的市场运作机制。要发展新伙伴，充分考虑各种因素稳步推进茅台国际化、全球化。七是紧扣“一个主题”，推进文化服务双提升。李保芳表示，这项工作要作为2018年最主要的一项任务，要扎实推进上水平，收到明显效果。他要求，要善讲故事、善谋大事、善做实事全力打造文化茅台。
