会稽山的机会丨艾老师日记 7月22日（No255）

会稽山的机会丨艾老师日记 7月22日（No.255） 2019-07-22 08:58 12,048 微信扫一扫复制链接分享其他会稽山黄酒文丨酒业家合伙人艾庭

和古越龙山一样，这是一个被低估的企业。实际上，精功爆雷，旗下会稽山黄酒即将更换东家（大股东）的消息，在圈内早已经不是传闻。我迟迟没有在日记里写的原因，不是因为我不关心，是我不想在我的朋友圈传递负面消息。1，我和会稽山。我和会稽山的缘分，在2009年建立。那年，我的前任老板汪歌带我拜访会稽山酒业总经理傅祖康。在此之前，生活在杭州的我，自然喝过杭州最畅销的黄酒：会稽山无带加饭（价格五块多）。当时的会稽山黄酒，在黄酒最主力的品项带上（五年陈）品种极多，力量很分散。我记得当时，甚至连老板都不知道到底有多少个，估计有四十多个。每个品种的销量，又很低。这样的产品线长，辅料成本巨大，推广成本巨大，消费者品牌干扰极大。那一年，傅祖康总经理刚刚准备，将所有的五年陈都归拢到一个产品：一个500ml的方瓶。汪歌对傅总的做法大加赞赏，认为这是白酒企业的通常做法，有利于品牌的长远发展；我想，那次见面，提升了傅总的自信心，也加快了会稽山聚焦的进程。时至今日，会稽山纯正五年已经成为一个2000万瓶的大单品；在黄酒行业里，也是翘楚。即便是欣欣向荣的白酒行业，2000万瓶的体量，也不是小数字。2011年，以首席策划的身份，主持《中国黄鸡评论》（刊中刊），会稽山黄酒也是我的重点内容主题。那次拜访，甚至谈到了做一个中国黄酒酒庄的可能性。傅总和我浮想联翩，甚至准备以“兰亭”为名（兰亭商标在会稽山手上），在诸暨、绍兴一带，和政府合作，征土地、做设计，做成中国文人的精神家园。随后，会稽山上市。会稽山收购嘉善、乌毡帽、唐宋。2015年8月我开始创业，第一个代工厂就是会稽山旗下的企业。2，这是会稽山的新机会。精功爆雷，手上被质押的会稽山股份公司肯定要转让。这意味会稽山可能会换东家。这3个月，我一直关注此事。会稽山拥有先进的机器黄酒生产线，也有传统的手工黄酒车间；旗下有“会稽山”、“云集”、“兰亭”多个很有中国文化意味的商标。现在的股票市值，是被严重低估的。果不其然，我耳闻的闲碎消息，股权的转让价格都高于二级市场。精功集团是一个巨大的财团，多元化生产，会稽山酒业只是小小的一个板块。这就意味着，酒业不是精功集团的主要项目。而那些国内发展很好的酒类生产巨头，酒类制造都是最重要甚至是唯一的板块。精功集团的布局，意味着会稽山永远得不到集团的战略资源。而现在，面临更换大股东的会稽山，拥有极强生产能力和品牌能力的会稽山，反而迎来一个巨大机会。我听说，很多国内的酒类生产巨头，也都在觊觎会稽山的优质资源。3，黄酒怎么复兴。回到媒体9个月，去黄酒企业的次数不少。当然，我主要行走的对象是古越龙山和旗下的企业。我的建议，或者说我的希望都是，将黄酒的命运，和中国国运，和中国文化，紧紧捆绑。绑得越紧，越有机会。但捆绑的技术和艺术，都需要高端人才，都需要高级智慧。4，在中酒展遇见会稽山。听同事说，会稽山将参加中国高端酒展览会（中酒展），我非常欣慰。因为中酒展几乎是中国酒业最干净的、最纯粹的、最品牌的酒类展览，素以“拒绝山寨，拥抱变化，讲究实效，推动进步”闻名。欢迎大家去会稽山的展位我相信，会给大家不一样的感觉。黄酒，也是经销商一个重要的财富机会。