搭上新零售“快车”，盘古汾酒能否助力汾酒将河南打造成省外最大市场？
搭上新零售“快车”，盘古汾酒能否助力汾酒将河南打造成省外最大市场？ 2018-07-19 20:36 12,094 微信扫一扫复制链接分享其他汾酒盘古汾酒汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟表示，汾酒要把河南打造成省外的最大市场。7月19日，“盘古汾酒合伙人汾酒文化之旅”座谈会在杏花村汾酒厂举行，常建伟在作总结发言时介绍了汾酒的省外战略目标，河南世嘉酒业作为盘古汾酒的全球运营中心，常建伟希望，世嘉能继续成为汾酒的重要力量。
创新合伙人模式，新零售能给盘古汾酒带来什么？去年11月，盘古汾酒重磅上市，其“众筹合伙人”模式也开创了酒业发展的新模式。据了解，作为盘古汾酒的运营商，河南世嘉酒业通过“消费者变业务、业务变合伙人、合伙人变股东”的模式，为合伙人提供一个平台及营销模式。
在这种模式下，合伙人只需要集中自身资源进行产品的销售，无需巨大的市场投入和高额的人力成本，通过轻资产、取中间化，即可一起对项目进行推进，共同受益。记者了解到，盘古汾酒的新模式是从平台思维、互联网思维、金融思维、跨界思维四个维度出发来聚集优势和资源。针对经销商目前存在的重资产、费用大、利润空间不足等问题，盘古汾酒在运作上采用了“免费合伙人众筹模式”，且该模式同时向合伙人和消费者发起产品众筹。上市8个多月来，盘古汾酒的这种“免费合伙人众筹模式”得到了行业的普遍认可，已经吸引了众多经销商合伙人加盟，成为盘古汾酒大家庭的一员。就在7月19日进行的活动现场，有近10家单位与世嘉酒业完成签约，成为盘古汾酒的众筹合伙人。
世嘉酒业总经理冯红漫表示作为盘古汾酒的运营商，世嘉酒业为合伙人提供四种服务，分别是生产供应服务、品牌推广服务、市场管理服务和给合伙人一个好的分销模式服务。据冯红漫介绍，在市场管理方面，运营商对盘古汾酒采取控价格、控渠道不控区域的措施，从而保证盘古汾酒价值的稳定性。冯红漫在介绍分销模式时表示，在渠道碎片化时代，利用新零售可以把一个领域做透。她认为，在消费升级的趋势下，高品质、个性化是消费者追求的方向，而新零售则可以很好的契合消费者的需求。盘古汾酒就是要给消费者提供服务+价值的产品。在具体做法方面，冯红漫表示，在新零售下，盘古汾酒要以产品为核心，以消费者体验为中心，建立线下场景化体验场所。最终形成品鉴官/会员经过分享经济、会员裂变、消费商、线下体验，到线上下单的一个消费闭环。品质、文化、品牌、运营等诸多背书，成就盘古汾酒创新典范可以说，盘古汾酒面世仅8个多月便取得巨大的成功，一方面源于其轻资产化的“免费合伙人众筹模式”，另一方面则源于产品自身具备诸多的优势，总结来看，盘古汾酒具备品质、文化、品牌和运营等四大方面的优势。
在品质方面，盘古汾酒是由汾酒股份公司总工程师杜小威亲手打造。作为当之无愧的中国酿酒大师。由他亲酿的盘古汾酒，入口清香纯正，饮后余味悠长，简约大气，典雅清新。在工艺方面，盘古汾酒从原料筛选到发酵酿造、到最终销售需要36个环节、2182个标准，其中技术标准708项，管理标准201项，工作标准1273项。在文化方面，盘古汾酒外包装采用环保原木结构木箱，设计简约，一个简单的logo烙印其上，古朴儒雅，既展现了历史悠久的中国酒文化，又与千年汾酒的气质相得益彰；同时黑色圆柱形瓶身设计，彰显庄严、厚重之感，又象征着盘古汾酒坚实的力量，与汾酒“中国酒魂”的头衔相辅相成。在品牌方面，盘古汾酒是首款由汾酒厂认可并由总经理寄语的产品，山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理常建伟亲笔签署首发证，并寄语盘古汾酒：一瓶中国酒，半部华夏史；中国酒魂——汾酒感谢您与我们一起推动中国白酒文化的发展。同时，盘古汾酒也是首款由汾酒股份公司出品且众筹的55度的高度产品，也是首款响应汾酒体制改革并且在商业模式上进行创新的产品。而在运营方面，河南世嘉酒业作为盘古汾酒的全球运营商，拥有近20年的酒类销售历史和经验，其中与汾酒合作也已有15年之久。且从其推出的“免费合伙人众筹模式”能够看出，世嘉酒业的理念在与时俱进。
