100亿下的一百人丨艾老师日记 8月1日（No267）

100亿下的一百人丨艾老师日记 8月1日（No.267） 2019-08-02 17:19 12,059 微信扫一扫复制链接分享其他艾老师日记文丨酒业家合伙人艾庭昨天，到中国最美乡村安吉（安吉余村是著名的两山理论的发源地：青山绿水，就是金山银山；安吉的自然环境和人文建设，都是全国领先的），拜会新锐酒商联盟成员陈亮。陈亮是安吉最大的酒水经销商，销售额八千多万；这次互动，是来当面讨论“产品重要还是商业模式重要”这个话题的。晚上，参加了一个2b的私密晚宴。1，剑南春之夜。陈亮邀请本地的优质烟酒店、二批商，交流信息、加深对剑南春的感情，最终起到提升销售的作用。安吉以及整个湖州市场，浙江极为特殊的市场：在浙江大部分区域，都是白酒、红酒、黄酒、啤酒占有率四分之一；而湖州地区（包括安吉），绝对是白酒为主。在浙江大部分区域，中高端白酒以高度为主；而湖州地区好卖的是40度以下。在浙江大部分区域，中高端白酒肯定是500ml装；而湖州地区习惯是每人发一瓶，250ml装的。正因为如此，250ml38度剑南春，成为了当地人商务应酬的重要选择。主人热情，客人开心；主人频频举杯，客人连连回应。很快，这场剑南春之夜，就进入高潮。不常喝低度白酒的我，喝了几杯之后，对38度剑南春的口感品质也是赞不绝口、对现场的气氛自然也是充分融入。我们在现场，还开始算起了名酒里面，哪个单品的销量最大（销售额，显然是53度飞天茅台、52度普五、52度水晶剑位居三甲）。茅台3万吨、五粮液2万吨左右、剑南春估计也是2万吨左右。品鉴会，无论是2b还是2c，是行之有效的好方法之一。2，两位业务员。两位剑南春的业务人员，都很努力；倒酒，分酒，劝酒，非常老练。他们都看过《酒业家》的热门文章：被低估的剑南春。对能够在一家头部的白酒企业工作，感到非常自豪。在浙江，像这样奋斗在一线的业务员，经常性和客户接触做品鉴的业务员，超过一百人。“一百多人！这个数字远远超过茅台和五粮液。”一位行业人士说。在浙江，我前几天也接触了五粮液的业务人员，也问了他整个浙江战区的人员构成。一百多亿的销售额，不仅是名酒的基因、不仅是酒厂的员工保证品质，更有一千多个业务人员日以继日的工作。有一句鸡汤这么说的：比你聪明的人，比你还努力。套用到剑南春这里：比你品牌更大的，活儿干得比你还努力。剑南春的低调成功，有自己的成功逻辑。3，这是一个奋斗者的时代。不仅说剑南春上上下下，其他名酒厂，在新的团队氛围中，也洋溢着再次创业，再创高峰的热情。名酒都这么努力，何况我们酒商呢！8月8日-10日，我们济南见！