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艾老师日记·2019年1月10日·阿里巴巴的牛大爷

琴歌酒赋8个月前 (03-19)酒业资讯30

艾老师日记·2019年1月10日·阿里巴巴的牛大爷 2019-02-26 17:22 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟文丨艾庭1,黄酒的价格昨天,本来计划去衢州,拜访衢州区域大经销商吴宏伟。刚刚吴总在杭州,非常忙;匆匆见了一面,并约定了下次详细沟通的时间。刚好,温州瑞安的新锐酒商李红星在杭州,正好一聚。李红星在2015年加入新锐酒商联盟,在温州瑞安,以黄酒、啤酒、水为主要销售产品,年销售额将近1亿元;其中黄酒销售额两千多万。黄酒里,既有古越龙山这样的头部产品,也有自己的oem产品“唐风宋雨”;既经营壶装料酒,也卖比如国酿20年之类的高端产品。“黄酒的价格高一点,市场上当然能接受。很多人喝酒,就是喝档次和价格。太低,反而没有理由喝。”李红星来自市场一线,看法更加务实。“某品牌一款零售价格158元的产品,我一度在餐饮店很畅销,起量了。后来因为厂方价格没有保护,在电商上售价过低,就没法操作了。”李红星也去过鉴湖酒厂。于是,我们两个的话题,集中到了“米饭蒸肉”上。我们一致认为,鉴湖酒厂食堂的菜,远远比很多大饭店更好吃。2,牛大爷中午,新锐酒商联盟成员郑广先安排,与阿里巴巴零售通板块负责人刘总(自称牛大爷,成都人)见面。牛大爷阅历深厚,特别是在酒类生产企业水井坊做过,对行业认识很深;互联网高层人士,有深厚的传统行业背景,是好事。“酒行业的从业人员,自我感觉太好了,这样会错过很多市场机会。”牛大爷认为。牛大爷负责的零售通,就是打通品牌、运营商与零售终端的工具。我手上有220万(22万?我记不太清了)终端点,等着有想法的酒类企业和品牌使用。“不要忘记,阿里体系的数据优势!”牛大爷说的是事实。阿里体系的数据,是巨大的优势。他们知道在一个西部偏远的小山村,有人喝黄酒——也许这里正在建设一个小水电,老板是浙江人。他们知道在江浙一个镇上,有人经常网购湖北的地产酒;同样因为这里有很多湖北人在打工。这个数据优势,和零售通的分拨货物判断力,也许能够迸发出巨大的能量。我们酒业家、新锐酒商联盟,将继续关注零售通,并希望借助零售通平台,帮助酒商成长——虽然貌似,零售通消灭的,恰恰是经销商环节。但如果互联网技术能够改变商业生态,我们新锐酒商就要正视现实,并利用好工具,在另外一个跑到上赢得先机。3,快乐的见面晚上,参加富阳久都汇公司的年会。久都汇公司,由新锐酒商联盟成员杨小容、杨小明姐弟创建,在富阳本地有着很强的团购和分销能力。富阳,看这个名字就很富裕;做为杭州的一个郊区,工厂众多、民风淳朴、消费旺盛,是一个极好的酒水消费市场,有好几家酒商销售额都上亿。除了邀请了我之外,新锐酒商联盟的其他小伙伴,也来了。郑广先、钱晓华、蔡媛媛、侯伟、张群,李红星,余荣杰等,都来了。感谢久都汇,让这场年会变成了新锐的小聚会。因为大家实在太忙,本来计划的新锐年会,我们放在了成都春交会期间;但是,小伙伴之间的小聚会,还是很开心。相互交往,传递快乐;互相学习,成长进步;产品整合,信息互通。这是我们建立这个联盟的目的。从昨天的聚会看,我们的目的达到了。活动预告:3月19号下午,东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。

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