艾老师日记·2019年1月10日·阿里巴巴的牛大爷

艾老师日记·2019年1月10日·阿里巴巴的牛大爷 2019-02-26 17:22 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟文丨艾庭1，黄酒的价格昨天，本来计划去衢州，拜访衢州区域大经销商吴宏伟。刚刚吴总在杭州，非常忙；匆匆见了一面，并约定了下次详细沟通的时间。刚好，温州瑞安的新锐酒商李红星在杭州，正好一聚。李红星在2015年加入新锐酒商联盟，在温州瑞安，以黄酒、啤酒、水为主要销售产品，年销售额将近1亿元；其中黄酒销售额两千多万。黄酒里，既有古越龙山这样的头部产品，也有自己的oem产品“唐风宋雨”；既经营壶装料酒，也卖比如国酿20年之类的高端产品。“黄酒的价格高一点，市场上当然能接受。很多人喝酒，就是喝档次和价格。太低，反而没有理由喝。”李红星来自市场一线，看法更加务实。“某品牌一款零售价格158元的产品，我一度在餐饮店很畅销，起量了。后来因为厂方价格没有保护，在电商上售价过低，就没法操作了。”李红星也去过鉴湖酒厂。于是，我们两个的话题，集中到了“米饭蒸肉”上。我们一致认为，鉴湖酒厂食堂的菜，远远比很多大饭店更好吃。2，牛大爷中午，新锐酒商联盟成员郑广先安排，与阿里巴巴零售通板块负责人刘总（自称牛大爷，成都人）见面。牛大爷阅历深厚，特别是在酒类生产企业水井坊做过，对行业认识很深；互联网高层人士，有深厚的传统行业背景，是好事。“酒行业的从业人员，自我感觉太好了，这样会错过很多市场机会。”牛大爷认为。牛大爷负责的零售通，就是打通品牌、运营商与零售终端的工具。我手上有220万（22万？我记不太清了）终端点，等着有想法的酒类企业和品牌使用。“不要忘记，阿里体系的数据优势！”牛大爷说的是事实。阿里体系的数据，是巨大的优势。他们知道在一个西部偏远的小山村，有人喝黄酒——也许这里正在建设一个小水电，老板是浙江人。他们知道在江浙一个镇上，有人经常网购湖北的地产酒；同样因为这里有很多湖北人在打工。这个数据优势，和零售通的分拨货物判断力，也许能够迸发出巨大的能量。我们酒业家、新锐酒商联盟，将继续关注零售通，并希望借助零售通平台，帮助酒商成长——虽然貌似，零售通消灭的，恰恰是经销商环节。但如果互联网技术能够改变商业生态，我们新锐酒商就要正视现实，并利用好工具，在另外一个跑到上赢得先机。3，快乐的见面晚上，参加富阳久都汇公司的年会。久都汇公司，由新锐酒商联盟成员杨小容、杨小明姐弟创建，在富阳本地有着很强的团购和分销能力。富阳，看这个名字就很富裕；做为杭州的一个郊区，工厂众多、民风淳朴、消费旺盛，是一个极好的酒水消费市场，有好几家酒商销售额都上亿。除了邀请了我之外，新锐酒商联盟的其他小伙伴，也来了。郑广先、钱晓华、蔡媛媛、侯伟、张群，李红星，余荣杰等，都来了。感谢久都汇，让这场年会变成了新锐的小聚会。因为大家实在太忙，本来计划的新锐年会，我们放在了成都春交会期间；但是，小伙伴之间的小聚会，还是很开心。相互交往，传递快乐；互相学习，成长进步；产品整合，信息互通。这是我们建立这个联盟的目的。从昨天的聚会看，我们的目的达到了。活动预告：3月19号下午，东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。