从“大品牌”到“第一品牌”，中粮名庄荟优商模式再升级，释放了怎样的信号丨观察

从“大品牌”到“第一品牌”，中粮名庄荟优商模式再升级，释放了怎样的信号丨观察 2018-11-22 09:08 12,046 微信扫一扫复制链接分享其他进口酒中粮名庄荟文丨酒业家团队四年前，中粮名庄荟刚刚起步。那年三月，中粮名庄荟第一次亮相春糖。这支二十二人的创始团队在成都凯宾斯基酒店租了一个套房、一个小货架，每个人背着几瓶酒就去了成都。四年后，中粮名庄荟已然发展为中国首屈一指的进口酒产业整合创新平台，从普通参与者转变为行业领军者、规则制定者，一举一动皆是焦点。让中粮酒业副总经理、中粮名庄荟总经理李士祎颇感自豪的是进口酒第一品牌、头部品牌能齐聚中粮名庄荟。如奔富麦克斯、圣丽塔、麦格根、菲斯特，又如洛神、格兰苏。

唯有顶级球星才能成就豪门，唯有世界级俱乐部才能吸引顶级球星。中粮名庄荟整合全球美酒时也是如此。其实从另一个维度看，中粮名庄荟今日之成就，与逐一实践、不断创新、全面开花的五大商业模式不无关系。今年秋糖期间，中粮名庄荟宣布，将联合最优品牌、最优通路、最优平台与消费者实现融合共享，创建互联共通的商业模式。中粮名庄荟五大商业模式中的优商模式再次升级，欲以第一品牌驱动发展、创新模式成就未来。从“大品牌”到“第一品牌”，中粮名庄荟乘势而起中国酒类流通协会副会长刘员指出，随着进口酒行业马太效应的加剧，进口酒的第一品牌将会收获更多的流量和市场份额，抓住第一品牌的代理权将是确保进口酒生意更为稳健的核心。中粮酒业副总经理、中粮名庄荟总经理李士祎也判断，无论是未来三至五年、还是未来十年，第一品牌会真正驱动进口葡萄酒的成长。李士祎认为，未来，进口酒产业链一定会是一个微笑曲线。曲线的左边，会以前十名的大品牌为主，曲线的右边，会永远存在大量短期、零散、低端、甚至是投机的产品，这两端是整个进口酒市场的核心。可以肯定的是，想在进口酒领域长期发展的经销商合作伙伴一定会坚定不移地选择微笑曲线的左端，向大品牌、向第一品牌集中靠拢。

此外，有观点认为，现阶段进口酒行业发展还呈现出消费品牌化、渠道多样化、环节专业化、供应链集中化四大新趋势。具体而言，消费品牌化指的是开放渠道更趋向与商业第一品牌合作；渠道多样化是由于葡萄酒的高渗透性，使得葡萄酒的渠道更趋多样化；环节专业化是因为消费者不断成熟升级，促使行业日趋专业化、服务专业化；供应链集中化则是由于汇率不断变化，小企业抗压能力不足，实力企业更容易获得更好的品牌资源。结合上述种种便会发现，“第一品牌”、“头部品牌”是行业大势。作为行业领军企业，中粮名庄荟不仅早早预见了趋势，更牢牢把握了机遇。基于此，今年秋糖，中粮名庄荟将全球一升装葡萄酒第一品牌格兰苏、富邑集团冠军品牌洛神彩金“揽入怀中”，宣布以“第一品牌”驱动发展。“品牌引领、模式落地”，名庄荟优商模式再度升级在大趋势的变革下，紧跟领先者才能跟上时代的步伐，选择第一品牌、创新商业模式才不会被时代抛弃。纵观行业，定位为中国进口酒第一品牌运营平台的中粮名庄荟优商模式无疑是耀眼的。值得注意的是，中粮名庄荟优商模式战略升级后，将以第一品牌驱动发展、创新模式成就未来。也就是说，中粮名庄荟优商将由“模式引领”发展为“品牌引领、模式落地”，由销售代理转向平台运营，由渠道推动发展为联盟共振，由利润驱动转变为规模驱动。与此同时，中粮名庄荟优商也迎来了新举措。一方面，改变RTM客户属性，由区域一级商、渠道一级商、产品一级商、终端一级商的传统模式，向省级大品牌联盟商、区域多品牌平台商、联营终端的服务商的新模式发展。这不仅仅是渠道升级的变化，更是经销商整合升级，成为企业合作伙伴的最好呈现。另一方面，创新渠道模式，包括烟酒行渠道的“金网工程”、现饮渠道的“全球美酒直供”、商超渠道的“联营模式”、团购渠道的“企业联采”。未来，“金网工程”会分三步走。2019年，“金网工程”会导入到各个市场，2020年，“金网工程”将深入到终端门店和各个渠道，2021年，“金网工程”将出现裂变，覆盖所的核心网点和渠道。李士祎谈到，新的商业秩序中，变和不变均是应对新增长挑战的命题——新模式的应用、与消费者建立全新的沟通是变，以人为本、建立生态是不变。中粮名庄荟优商渠道所做的，正是基于这样的商业新秩序，合理利用变与不变，通过大品牌、大平台、新思路、新战略真正的把大品牌做大，做成中国市场上进口酒的第一品牌。相信在“第一品牌驱动发展，创新模式成就未来”的策略指引下，中粮名庄荟优商管理中心将带来不同的发展思路，而“中国进口酒第一品牌运营平台”的定位，也将慢慢勾勒出新一代进口酒品牌运营商的清晰形象。