打破“东不入皖”、席卷河北宴席市场，直击老名酒双节前夕
打破“东不入皖”、席卷河北宴席市场，直击老名酒双节前夕 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-09-27 17:52 12,112 微信扫一扫复制链接分享白酒 老名酒的“兴势能”
双节在即，白酒企业的旺季“备战”逐渐进入白热化。
虽然中秋、国庆有消费“高峰”的自然规律加持，但酒业的“备战”从来不仅仅是一场“临时抱佛脚”的旺季营销，而是对酒企市场内功的一次深度检验。
近期，酒业家通过调研发现，全兴酒业不仅在素来“易守难攻”的安徽市场撕开了入口，更在河北宴席市场大显身手。老名酒在白酒消费大省的亮眼表现，不仅展现出其市场布局的扎实功底，也让双节期间全兴在全国市场的畅销成为大概率事件。
“全兴在安徽动销良好。樽、彩系列均呈现良好势头，樽20是比较受欢迎的产品。目前我们正在积极筹备双节的动销活动。看好今年双节全兴的市场表现，也看好全兴的发展前景。”近期，一位安徽经销商向酒业家表示。
能够在安徽市场获得经销商这样的评价，对于省外品牌而言并非易事。
作为白酒消费大省之一，安徽市场地产酒企众多，除了四家上市酒企，安徽市场还有不少颇具区域影响力的酒企，一句“西不入川、东不入皖”更是道出了安徽市场之于外省酒企的挑战难度。
即便如此，深耕安徽市场多年的全兴，还是用老名酒的雄厚的品质实力和扎实的渠道建设撕开了安徽市场的入口。一位经销商认为，全兴突围安徽市场有着三大不可复制的品牌优势。
“一是全兴作为老八大名酒，产品品质得到了业界的一致认可，也经受住了市场的检验；二是消费者对于全兴有非常深厚的品牌记忆，这成为了全兴重要的市场基础；三是在安徽市场，全兴樽、彩系列产品的渠道利润非常有竞争力，让经销商很有动力。”他告诉酒业家。
稀缺老名酒的品牌影响力、历经时代检验的品质，是全兴“入皖”的基础。与此同时，全兴也非常注重与经销商形成厂商合力、共赢共享，渠道支持方面的力度逐年提升。
据上述经销商透露，无论是品牌宣传，还是市场支持，全兴都充分考量区域情况，灵活匹配政策。今年以来，全兴开展的万人品鉴会更是为安徽市场注入了活力，让区域的核心终端客户深度了解了全兴历史文化及品牌内涵，进一步提升了经销商下半年的经营效率和信心。
值得注意的是，由于品牌力和渠道力的差异，安徽省内外品牌占据不同价格带，形成了错位竞争的格局。而全兴在安徽市场的主力产品则独具优势，例如，经过近年来樽彩系列产品的导入，消费升级显著，产品得到了消费市场的认可。
此外，今年全兴再次对安徽市场加码。酒业家获悉，7月，全兴针对安徽市场打造了一款专属产品——全兴大曲·金20，锁定200-300元宴席核心价格带，一个月就覆盖了安徽超80%的地级市。
全兴在河北市场掀起的宴席浪潮也不容小觑。
“全兴在河北宴席市场的攻势猛烈。今年，全兴的消费者培育与渠道推广活动高度融合，取得了良好的市场效果，8月以来，河北宴席市场掀起了‘全兴热’，效应非常明显，为旺季铺垫了良好的动销氛围。”一位河北经销商告诉酒业家。
河北也是白酒消费大省，有研报显示，2022年河北白酒市场规模突破300亿元。庞大的消费体量之外，河北消费者对于浓香型白酒也十分“偏爱”。因而，全兴产品特有的“和润”酒体以及入口圆润和顺、酒后舒适不上头的特点非常契合河北市场高饮量的消费者需求。
2023年，全兴在河北市场有效网点、品鉴基地、形象店、宴席数量等各项数据同比都有大幅提升。此外，全兴在河北市场持续培育市场消费氛围，通过开展名酒进名企、核心消费者品鉴会等强力推广全兴樽、彩系列产品，打造以彩为基础、以樽为代表的核心产品体系。
四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵告诉酒业家，当前全兴在河北市场主要布局在冀北和冀中，未来将持续纵深布局河北市场，“进一步向冀南开拓，同时联动天津，逐步开发京津冀城市圈市场，并同步下沉县城，建设百万县市样板，用不同系列的产品契合不同需求的饮用场景。”
河北市场的亮眼表现，是全兴深度布局全国宴席市场的生动缩影。有数据显示，今年1-8月全兴酒业宴席推广数量已超过了2022年的2倍以上。其中，核心产品樽系列和彩系列的宴席场次总计实现了231%的增幅。
江国兵告诉酒业家，这主要得益于全兴酒业深入贯彻了“扶商、优商”政策。“根据市场的情况，灵活匹配资源，今年以来在重点销区集中投放了高铁、高速路、城市CBD户外、楼宇视频等优质品牌广告，赋能商家开拓渠道。同时，为促进商家动销，全兴设置了宴席政策及大型品鉴会、一桌式品鉴会等丰富市场活动，不断培育市场消费氛围。当前，各地市场不仅活跃终端增加，全兴酒+形象店也在陆续开业，与传统专卖店结合，深入消费市场，让老名酒的‘兴文化’更直观、更有感染力。”
不论是在易守难攻的安徽市场站稳脚跟，还是在河北宴席市场大显身手，无一不透露出老名酒全兴硬核的市场功力。
有行业人士评价，2023年以来，全兴市场动作扎实、连贯，既体现了全兴作为老八大名酒的基本功，也反映出品牌全国化步伐的稳健。与此同时，全兴市场动作与品牌活动形成的高效联动，或将“兴势能”延续下去，助力全兴迎来收获丰硕的旺季。
