差异化供应链+全渠道赋能，京东酒业抢先迈入酒业新时代！
差异化供应链+全渠道赋能，京东酒业抢先迈入酒业新时代！ 2022-06-18 19:16 12,022 微信扫一扫复制链接分享白酒京东酒业对于中国万亿级的酒水生意，京东显然有着更大的谋划。酒业家获悉，今年618，京东酒业独家重磅推出习酒窖藏藏品、舍得匠藏、酒鬼典藏、今世缘五福同喜礼盒装等4大名酒新品。基于名酒的品质优势、品牌底蕴及京东酒业强大的渠道运营能力，4大新品甫一上线便受到大量消费者的关注，有望成为酒业的新“爆款”。京东酒业的“功力”显然不止于此。近年来，以互联网思维为指导，京东酒业打造出名酒开发品、自有品牌、定制酒“三位一体”的差异化供应链体系，依托强大的全渠道网络布局，京东酒业已成为酒业新零售转型的一个范本。如今，依托名酒开发品、自有品牌、定制酒三大新型业务的京东酒业正在谋划更宏伟的蓝图。01
4大新品联袂上线
名酒开发“爆款”来袭618已然成为酒业销售的重要节点。借助电商庞大的流量，新锐品牌更容易崭露头角。值得关注的是，今年618堪称“史上最佳”618：京东推出“满299减50”的跨店满减优惠，优惠力度再创新高，各大电商对商家扶持举措也远超以往。京东酒业4大名酒开发品新品联袂上市，也为号称“史上最佳”的2022年618注入了属于酒业的全新动能。酒业家注意到，此次上新的习酒窖藏藏品、舍得匠藏、酒鬼酒典藏、今世缘五福同喜礼盒装四大新品，是京东酒业携手名酒企业独家精心打造的得意之作，各具特色，满足了消费者多元化需求。从品牌上来讲，习酒、舍得、酒鬼酒、今世缘，无不是当下炙手可热的头部品牌，拥有广泛的人群认可和庞大的消费基础；从香型上来讲，四大新品囊括了酱香、浓香、馥郁香三种香型，将满足消费者不同口感的偏好；从价位上来讲，4款新品定价分别为1399元、548元、359元、299元，聚焦千元以上价位与300-600元次高端价位，多元布局满足消费者不同层次的消费需求。事实上，4大新品，正是京东酒业依托大数据能力，以客户为核心精心打造的针对性产品。根据定款、定价、定量、定人四大原则，京东酒业一方面通过洞察市场需求、分析产品趋势，另一方面链接厂家，量身打造出满足消费者需求的优质产品。最后，通过庞大的渠道体系与多元的营销举措，实现新品的快速出圈。在业内人士看来，京东酒业与名酒企业的“联姻”可谓相得益彰，在互联网营销思维与名酒品质的双重赋能下，二者携手打造的名酒开发品无疑有着更广阔的发展空间。京东酒业携手名酒企业联合开发一众产品，无不是备受关注的“爆款”产品，如与名酒企合作开发的钓鱼台贵宾酒（珍藏）、金沙回沙酒金品2015，俱是热销的明星产品，广受好评。独家名酒品的连续“爆发“，无不显示着京东酒业在布局酒业差异化供应链体系上的强大势能。02
开发+自有+定制
京东酒业构建差异化供应链体系相关数据显示，中国酒类流通市场约有1.5万亿元份额，其中线上占比约为10%。超千亿的酒类新零售市场，成为各大电商平台重要增长极。酒业家了解到，酒类业务已成为京东业务板块的重要组成部分，近年来增速迅猛。酒业，俨然已成为京东战略布局的重点领域。不过，不只是售卖酒水，京东酒业还向品牌运营商转型。酒业家获悉，在整体互联网实体战略指导下，京东酒业正在积极打造以名酒开发品、自有品牌、定制酒三大新型核心业务。“三驾马车”齐头并进，实现了从服务消费者到服务酒企以及渠道商的综合转变，从人、货、场的三位生态升级布局，使京东酒业完成了从品牌臻选到品牌“共享”的蜕变。此次发布的4款新品，正是京东酒业名酒开发品业务的集大成之作。据了解，作为京东酒业战略蓝图中的重要组成部分，京东酒业名酒开发品业务是依托京东大数据能力，打造全品类差异化供应链。聚焦行业头部品牌，采用名品独家定制模式，联合名优酒水品牌打造更多具有品牌优势、销售优势、运营优势、稀缺性强的高品质名酒开发产品来满足更多渠道伙伴及消费者的需求。不同于名品开发，自有品牌—伯珍，则是京东酒业融合互联网思维与传统匠心工艺精心打造的综合性酒水品牌。以大数据选品、科学智造、匠心酿制为三大核心生产标准，以C2M定制模式，洞察消费市场趋势，并对生产全流程进行精心甄选，最终打造出的伯珍系列实现了品质与需求的统一。伯珍系列的上市，让消费者喝好酒成为更简单的事，在行业和消费者中好评如潮，上市仅三个月，会员及粉丝量即双双破百万。酒业家独家获悉，伯珍系列主打高性价比路线，未来将进一步扩充品类，预计伯珍清香型产品将于今年下半年上市，多维布局供应链体系。除了产品的差异化定位，京东酒业还根据客户的特定需求，从品质、形象设计着手，量身打造出具有专属风格的酒水。这种“一对一”式的高品质服务产品，让消费者尽享贵宾待遇。近年来，随着消费者多元化、个性化需求的不断旺盛，定制酒迎来了新的发展契机。京东定制酒平台，以强供应链整合酒厂及酒品牌资源，解决采购难题，以“名酒、名厂、名产区、独家品”打造差异化个性化服务，实现了便捷一站式定制。无论是用于婚宴、聚会、家藏、升学等需求的个人定制，还是用于年会、福利、宴请、合作的企业定制，京东酒业都能想用户所想、造用户所需，满足消费者的个性化、定制化需求。“京东定制酒打造JD一站式酒类个性化定制平台，建立京东定制酒新增量场，可以创造与满足个性化/多元化/定制化的用户新选择。”京东酒业相关负责人表示。据了解，京东定制酒主张免费设计、1件起订、量身定制，还上线了原酒定制+IP+众筹新定制模式。首场大师联名虎年IP定制款众筹首发即突破2000瓶，打造了行业IP定制新玩法。深耕酒业多年，在传统酒业转型升级的新阶段，京东酒业以名酒开发品、自有品牌、定制酒“三驾马车”齐头并进，为酒业新零售数字化转型探索提供了可借鉴性模式和思路。03
全渠道赋能京东的“酒局”有多大名酒开发品、自有品牌、定制酒，三大新型业务已成为京东酒业蓝图的核心组成部分。事实上，京东酒业三大核心业务的成功，也离不开强有力的全渠道运营能力。相关数据显示，截止2021年底，京东活跃购买用户数达5.7亿，其中超2500万为代表高品质消费的PLUS会员。庞大的活跃用户也为酒类品牌拓展了更多增量空间。依托5.7亿优质活跃用户，以围绕人货场的创新营销为抓手，夯实To C销售基本盘，京东酒业极大拓展目标用户群体的触达和服务范围，为名酒开发品、自主品牌提供了更好的孵化土壤，达成全链路、一站式数字化服务。酒业家获悉，京东酒业渠道布局除了依托自身优势，还通过自建或投资的形式，搭建了完善的KA零售业态，包括七鲜、沃尔玛等商超渠道。为完善线上线下一体化场域，首批聚焦京津冀、鲁豫皖、大湾区三大战区，搭建新型经销网络体系，打通经销商、终端店和消费者三大核心环节，以数字化营销聚焦终端经营升级和消费者培育，拉动渠道动销，打造终端联盟体做流通，品鉴基地做团购，品鉴官做消费者培育的新型通路模式。2022下半年，京东酒业将重点推出“1010战略”，计划打造10个标杆市场，每个市场100家核心终端，通过差异化供应链、O2O流量给与门店赋能，帮助传统烟酒店在电商、社群运营等方面进行升级，实现单店盈利增长。此外，京东还拥有超过800万家的活跃企业客户，包含了1万余家集团性大客户，覆盖了7大行业、12大场景，是非常优质的团购合作渠道，成为酒类品牌孵化的沃土。综合来看，依托名酒开发品、自有品牌、定制酒三大新型核心业务，借助京东酒业强大的全渠道网络赋能，京东的“酒局”将超乎想象。京东酒业经销商招募全国火热进行中，稀缺单品长线运作，共享行业红利；创新营销范式，共建畅销爆款；14项权益赋能，共创新型经销通路！一城一商名额有限，立即扫码开启掘金之旅：
