常建伟：汾酒2018营收预计110亿！五大产品系列集中度将持续提升
常建伟：汾酒2018营收预计110亿！五大产品系列集中度将持续提升 2018-12-26 12:24 12,010 微信扫一扫复制链接分享其他汾酒经销商大会“全年，集团公司酒类销售预计110亿元，同比增长34%，酒类利润预计增长57%。”
“汾酒将继续彰显历史文化名酒底蕴，重点强化高端形象产品‘青花汾酒’，竹叶青酒将继续突出保健养生名酒地位，实现高质量发展；杏花村酒将以大众民酒第一品牌为定位，推动形成‘以点带面’的辐射突围态势……”
12月26日，汾酒集团在广州举办了“荣耀同行 汾享未来”2018汾酒全球经销商大会。会上，汾酒集团董事、党委委员、股份公司总经理常建伟表示汾酒五大产品系列集中度将持续提升。
以下为常建伟演讲实录：
今天是一个不同寻常的日子，是一代伟人毛泽东的诞辰；今天是一个不同寻常的时刻，我们来到改革开放的前哨阵地，总结、动员、再出发；今天是一个不同寻常的时代，大国新时代，共同激荡中国酒魂、清香天下的前进力量。
一份拼搏、一份景色，2018年，汾酒跨过新的历史节点，接力探索、接续奋进，发展动力持续增强，改革红利逐步释放，全员理解营销、支持营销、服务营销的热情空前高涨。
一份耕耘、一份收获，时间忠实记录了我们在不断求索中所取得的辉煌业绩，摘得的累累硕果。全年，集团公司酒类销售预计110亿元，同比增长34%，酒类利润预计增长57%。
一份付出、一份荣耀，过去的一年，来自全球的经销商伙伴，为自己、为家人、为汾酒，争得了荣耀、赢得了尊敬，我为每一位经销商朋友点赞，并向其中获得表彰的杰出代表，致以诚挚的祝贺与衷心的感谢！
难忘2018，汾酒深化改革“龙行虎步”。
我们以整体上市为目标，混合所有制改革为重点，对业务板块进行了梳理，对酒业资源进行了整合，对组织架构进行了优化，有效缩短了流程、强化了协同。与华润签订战略合作协议，开启了携手并肩、共谋发展的新纪元。通过改组董事会、选派经理层，引入华润丰富的治理经验与先进的经营理念，用更加市场化的选人用人机制、更加市场化的考核激励机制、更加市场化的科研创新机制、推动汾酒发展模式“换挡加速、变道超车”。
充分发挥党组织的政治核心作用、董事会的决策作用、监事会的监督作用、经理层的经营管理作用，基本形成“架构科学、权责对等、运转协调、有效制衡”的决策运营机制。作为白酒行业唯一入选国务院国企改革“双百行动”企业，狠抓营销策略落地、改革举措落地、考核奖惩落地，深入推进综合性改革，积极探索形成可复制、可借鉴、可推广的模式，走在时代前列、争做改革样板。
走过2018，汾酒品牌建设“昂首阔步”。
以国际舞台擦亮品牌名片，全面开启“汾酒全球品质行”，先后登陆巴菲特股东大会、哈佛中国论坛、中美企业峰会、波兰国际食品展、中俄品质对话等国际性交流平台，荣膺“最具价值中国国家品牌名片”，在全球范围内引发极大关注。清香型白酒酒庄落户加拿大，全方位展现白酒酿造技艺，弘扬中国酒文化精髓，创造了中国白酒国际化推广的里程碑。
以国家平台传播品牌声音，先后参与中国国际进口博览会、世界制造业大会等政府平台展示活动，有效吸引了不同领域、不同区域高端人士的加入。与权威媒体的多个栏目深度合作，进一步强化汾酒品牌的“国家形象”。作为中华“老字号”，积极为民族品牌的传承振兴献计献策。重点强化对北上广等一线城市地标、交通枢纽的高端平台传播，覆盖超过了一亿人次。
以创新平台打造品牌IP，“行走的汾酒”文化大巡展足迹遍布全国主要城市，用行走的力量与各地风土民情、历史文化碰撞、交流，传播了“最干净、最纯正、最健康、最文化”的品牌形象；酒博会在中国汾酒城盛大开启，影响力持续提升；封藏大典模式日趋成熟，头锅原浆汾酒深受市场青睐；成功举办“汾酒杯”鸡尾酒大赛，探寻中国白酒的无限可能，有力地推动了汾酒年轻化的步伐；大力倡导理性饮酒,积极践行社会责任,彰显“大公益格局”；全年的品牌传播实现了整体联动，聚集了巨大的传播声量，展现了汾酒品牌的独特优势。
回首2018，汾酒内部管理“流星健步”。
以作风建设为手段，把党的政治优势、组织优势和群众工作优势更好地转化为企业的竞争优势、创新优势和稳健发展优势。继续夯实内部管理根基，风险防控能力不断加强、体系运行愈加完善，通过不断抓基层、打基础、苦练基本功、员工队伍服务意识、服务能力明显提升，以服务为核心的企业氛围日益浓厚。
以市场需求为导向，积极构建科研创新体系，培育成果创新，不断优化产品结构，成功发布多款战略旗舰产品、纪念产品、文创产品。实现了大单品系列专线生产、大批量产品定向生产，进一步提升防伪性能，物流配送能力、市场维护能力、售后服务能力不断提升。
以共同成长为愿景，强化学习型组织建设，品酒师培训班截至目前已成功开办7期超过800人次，越来越多的经销商朋友从市场的行家进修成了品酒的专家。讲师团奔赴一线，围绕品质、历史、文化娓娓道来；商学院三大人才培养平台全部开堂讲学，一场场智慧之旅、文化之旅徐徐展开；汾酒书画院圆满落成，是数千年诗酒文化的沉淀与凝结，也必将为汾酒文化的创新与升华引入滚滚源泉。
“行之力则知愈进，知之深则行愈达”，经过两年实践总结，汾酒人对于改革的认识更加深入、思想更加统一，行动也更加坚决。2019年，在经济形势复杂多变、不确定性增多的大背景下，行业也面临着增长方式和竞争模式的转变，新的机遇与挑战正在前方等候。我们必须时刻保持清醒的认识，兼顾长期发展和阶段目标的实现，按照李秋喜董事长要求，敢于创新、大胆突破，绝不能因循守旧、更不能按部就班，要坚定不移的践行全员营销，确保经营业绩健康、快速增长。
展望2019，我们将继续夯实品牌力支柱，提振“势能”。
实施“333”传播战略，深入传播汾酒的品德、品质、品牌三品优势，占位清香国酒、清香国际、清香未来三大概念，创新精准传播，跨界传播、走心传播三种模式，形成合力，不断提升公司形象、企业文化、产品占位对消费者的影响力。
首先，继续发挥核心优势，提高品牌占位。
在挖掘自身文化潜力的同时，主动寻求跨界扩展的文化外延，强化民族品牌的高度占位，下大力气扩展品牌体系向上发展空间。继续坚持“每逢大事必有汾酒声音”的传播观念，全面推广“行走的汾酒”品牌宣传活动的展开，以第20届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛为契机，推动汾酒品牌价值再上新台阶。
第二，实施精准定位，实现品牌协同。
汾酒将继续彰显历史文化名酒底蕴，重点强化高端形象产品“青花汾酒”，竹叶青酒将继续突出保健养生名酒地位，实现高质量发展；杏花村酒将以大众民酒第一品牌为定位，推动形成“以点带面”的辐射突围态势；汾牌系列产品将持续推进品牌聚焦与品牌塑造；此外，创新酒体、创意定制等多样化需求产品要在各自细分市场实现突破，最终形成价值逻辑统一、档次分层清晰、相互补位支撑的整体品牌矩阵。在明晰现有品牌定位的基础上，实现产品集中度的持续提升。
第三、优化资源投放，激发品牌活力。
对各类媒介形态与推广形式进行分析研究，全面组织在中央媒体、国内重点权威媒体以及新媒体进行广告资源的整合投放，进一步创新提升“软性植入＋硬广展示”的合作模式，更清晰的表达汾酒声音；在市场推广过程中，强化活动策划与执行的体验感、社交性，加强与消费者的互动与沟通、获得消费者的认知与认同，注重消费数据的收集与分析，充分激发汾酒的品牌活力。
展望2019，我们将继续谋划产业链支持，释放“潜能”。
首先，推进酒类板块合力发展。
不断加深产、供、销、研专业化程度，重点强化质量、标准、技术、工艺、营销、服务等方面的一体化水平，稳步推进新增产能的投资，随着机械化酿酒项目的有序实施与2号汾酒联合包装车间的投入使用，汾酒生产现代化水平将获得进一步提升。加快推进对中汾酒业资产的并购，在明年，中国汾酒城的所有酿酒车间将实现全面投产，十里酒城即将铺满十里酒香。
第二，加速酒类贸易海外发展。
把握“一带一路”倡议所带来的历史性机遇，顺应国际贸易自由化、便利化浪潮，以互利共赢为宗旨，了解沿线国家市场情况，重点开发“一带一路”区域的空白市场，探索中国白酒国际化路径方案。积极谋划、持续参展具有国际影响力的海外展销会，挖掘政府、企业驻外机构潜力市场，并加强对海外市场销售终端的支持力度，巩固推进重点市场和重点客户销售额持续增长。
第三、配套业务板块取得实质进展。
要以确保酿酒原料供应和质量为导向，坚持打造无公害、绿色环保原粮基地，完善追溯系统构建，实施全过程监督，年内基地绿色认证区域争取达到15万吨；要以建成华中及华北地区一流的包装彩印基地为目标，争取用一年时间，使包装彩印项目具备试生产条件。加大、加快汾酒“大旅游”产业布局步伐，在杏花村特色小镇规划中突出汾酒文化旅游项目建设。积极开展市值管理，为上市公司在实业经营和资本运营之间搭建桥梁，提供解决方案，以实用性、前瞻性、引领性和长远性为目标，用产融结合的力量，谋求更大发展。
展望2019，我们将继续强化技术链支撑，迈向“智能”。
第一，推动国家级企业技术中心升级。
加大科研整体投入，以提升汾酒国家技术中心运营和管理能力为核心，对职能、职责进行全面梳理，面向市场、充分整合、构建适用于汾酒未来发展的新型产、学、研一体化模式，打造一流的白酒行业国家技术中心，争取做到“向内提升科技水平，向外树立品牌形象，向前服务市场营销、向后指导企业生产”，
第二、提升技术营销后台保障能力。
要继续加大科研成果、工艺技术向市场传播的转化应用，对汾酒生产工艺、技术标准进行全面总结、凝练，完成《汾酒技术营销手册》，提升汾酒知识传播的穿透力。同时，顺应时代消费趋势与潮流，积极探索新原料、新工艺的研究应用，推动形成“储备一批、研发一批、上市推广一批”的研、产、销机制。
第三、不断完善智能化平台建设。
以建立白酒行业领先的大数据中心为目标，形成以大数据辅助营销、生产和管理的解决方案和应用体系，进一步整合企业内部信息系统，推动精细化管理运营，推进全渠道营销平台建设。
展望2019，我们将继续强化价值链传导，为经销商“赋能”。
首先，用专业的队伍、提供专业的服务。
一方面，通过构建以客户为导向的绩效管理体系，全面提升营销人员市场服务和决策能力。另一方面，用好内外部资源，支持经销商伙伴持续开展队伍建设与人才培养，助力团队结构的优化与能力的提升，不断培育壮大核心经销商群体。
第二、以良好的秩序，建立良好的生态。
强化品质把控与市场把控，为经销商守好门、把好关，保持市场布局、产品结构、价格体系、传播推广的节奏与定力，始终以客户为中心，构建一体化的售后服务体系，提供最优质的解决方案，提高售后流程环节的处理速率。
第三、以多样的模式，创造多样的价值。
我们以开阔的思路、因势利导、因地制宜，在营销系统试点开展混合所有制改革，有效带动了所在区域的业绩增长。今后，汾酒的改革力度只会越来越强、开放大门只会越开越大，我们真诚欢迎大家，在开放中分享机会，在融通中共享繁荣，共创、共赢、共享，合力构建新时代厂商合作典范。
乘风好去，长空万里，直下看山河。今天我们在此隆重召开全球经销商大会，站在中国看世界，回顾改革开放四十年的风云激荡，新时代下的大国崛起，是我们走出国门自信的底气,骨子里的中国精神，是我们风雨无阻、高歌猛进的根本力量。站在现在看未来，我们要感谢繁荣的行业，只有行业兴，才有企业兴，汾酒将以名酒的胸怀和担当，继续引领中国酒业的持续创新与竞合发展。我们更要感谢全体汾酒营销人，感谢你们用热爱传递汾酒价值、用行动树立汾酒形象、用脚步丈量汾酒版图、用心血铸就汾酒辉煌。在未来前行的道路上，让我们一同怀报梦想、登高望远，凝聚众智，积聚众力，将新的成绩写进历史，用新的希望筑梦未来，风雨同舟路、今朝再扬帆，汾酒人，奋斗永远在路上！
