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常建伟:汾酒2018营收预计110亿!五大产品系列集中度将持续提升

把酒持螯8个月前 (03-18)酒业资讯19

常建伟:汾酒2018营收预计110亿!五大产品系列集中度将持续提升 2018-12-26 12:24 12,010 微信扫一扫复制链接分享其他汾酒经销商大会“全年,集团公司酒类销售预计110亿元,同比增长34%,酒类利润预计增长57%。”

“汾酒将继续彰显历史文化名酒底蕴,重点强化高端形象产品‘青花汾酒’,竹叶青酒将继续突出保健养生名酒地位,实现高质量发展;杏花村酒将以大众民酒第一品牌为定位,推动形成‘以点带面’的辐射突围态势……”

12月26日,汾酒集团在广州举办了“荣耀同行 汾享未来”2018汾酒全球经销商大会。会上,汾酒集团董事、党委委员、股份公司总经理常建伟表示汾酒五大产品系列集中度将持续提升。

以下为常建伟演讲实录:

今天是一个不同寻常的日子,是一代伟人毛泽东的诞辰;今天是一个不同寻常的时刻,我们来到改革开放的前哨阵地,总结、动员、再出发;今天是一个不同寻常的时代,大国新时代,共同激荡中国酒魂、清香天下的前进力量。

一份拼搏、一份景色,2018年,汾酒跨过新的历史节点,接力探索、接续奋进,发展动力持续增强,改革红利逐步释放,全员理解营销、支持营销、服务营销的热情空前高涨。

一份耕耘、一份收获,时间忠实记录了我们在不断求索中所取得的辉煌业绩,摘得的累累硕果。全年,集团公司酒类销售预计110亿元,同比增长34%,酒类利润预计增长57%。

一份付出、一份荣耀,过去的一年,来自全球的经销商伙伴,为自己、为家人、为汾酒,争得了荣耀、赢得了尊敬,我为每一位经销商朋友点赞,并向其中获得表彰的杰出代表,致以诚挚的祝贺与衷心的感谢!

难忘2018,汾酒深化改革“龙行虎步”。

我们以整体上市为目标,混合所有制改革为重点,对业务板块进行了梳理,对酒业资源进行了整合,对组织架构进行了优化,有效缩短了流程、强化了协同。与华润签订战略合作协议,开启了携手并肩、共谋发展的新纪元。通过改组董事会、选派经理层,引入华润丰富的治理经验与先进的经营理念,用更加市场化的选人用人机制、更加市场化的考核激励机制、更加市场化的科研创新机制、推动汾酒发展模式“换挡加速、变道超车”。

充分发挥党组织的政治核心作用、董事会的决策作用、监事会的监督作用、经理层的经营管理作用,基本形成“架构科学、权责对等、运转协调、有效制衡”的决策运营机制。作为白酒行业唯一入选国务院国企改革“双百行动”企业,狠抓营销策略落地、改革举措落地、考核奖惩落地,深入推进综合性改革,积极探索形成可复制、可借鉴、可推广的模式,走在时代前列、争做改革样板。

走过2018,汾酒品牌建设“昂首阔步”。

以国际舞台擦亮品牌名片,全面开启“汾酒全球品质行”,先后登陆巴菲特股东大会、哈佛中国论坛、中美企业峰会、波兰国际食品展、中俄品质对话等国际性交流平台,荣膺“最具价值中国国家品牌名片”,在全球范围内引发极大关注。清香型白酒酒庄落户加拿大,全方位展现白酒酿造技艺,弘扬中国酒文化精髓,创造了中国白酒国际化推广的里程碑。

以国家平台传播品牌声音,先后参与中国国际进口博览会、世界制造业大会等政府平台展示活动,有效吸引了不同领域、不同区域高端人士的加入。与权威媒体的多个栏目深度合作,进一步强化汾酒品牌的“国家形象”。作为中华“老字号”,积极为民族品牌的传承振兴献计献策。重点强化对北上广等一线城市地标、交通枢纽的高端平台传播,覆盖超过了一亿人次。

以创新平台打造品牌IP,“行走的汾酒”文化大巡展足迹遍布全国主要城市,用行走的力量与各地风土民情、历史文化碰撞、交流,传播了“最干净、最纯正、最健康、最文化”的品牌形象;酒博会在中国汾酒城盛大开启,影响力持续提升;封藏大典模式日趋成熟,头锅原浆汾酒深受市场青睐;成功举办“汾酒杯”鸡尾酒大赛,探寻中国白酒的无限可能,有力地推动了汾酒年轻化的步伐;大力倡导理性饮酒,积极践行社会责任,彰显“大公益格局”;全年的品牌传播实现了整体联动,聚集了巨大的传播声量,展现了汾酒品牌的独特优势。

回首2018,汾酒内部管理“流星健步”。

以作风建设为手段,把党的政治优势、组织优势和群众工作优势更好地转化为企业的竞争优势、创新优势和稳健发展优势。继续夯实内部管理根基,风险防控能力不断加强、体系运行愈加完善,通过不断抓基层、打基础、苦练基本功、员工队伍服务意识、服务能力明显提升,以服务为核心的企业氛围日益浓厚。

以市场需求为导向,积极构建科研创新体系,培育成果创新,不断优化产品结构,成功发布多款战略旗舰产品、纪念产品、文创产品。实现了大单品系列专线生产、大批量产品定向生产,进一步提升防伪性能,物流配送能力、市场维护能力、售后服务能力不断提升。

以共同成长为愿景,强化学习型组织建设,品酒师培训班截至目前已成功开办7期超过800人次,越来越多的经销商朋友从市场的行家进修成了品酒的专家。讲师团奔赴一线,围绕品质、历史、文化娓娓道来;商学院三大人才培养平台全部开堂讲学,一场场智慧之旅、文化之旅徐徐展开;汾酒书画院圆满落成,是数千年诗酒文化的沉淀与凝结,也必将为汾酒文化的创新与升华引入滚滚源泉。

“行之力则知愈进,知之深则行愈达”,经过两年实践总结,汾酒人对于改革的认识更加深入、思想更加统一,行动也更加坚决。2019年,在经济形势复杂多变、不确定性增多的大背景下,行业也面临着增长方式和竞争模式的转变,新的机遇与挑战正在前方等候。我们必须时刻保持清醒的认识,兼顾长期发展和阶段目标的实现,按照李秋喜董事长要求,敢于创新、大胆突破,绝不能因循守旧、更不能按部就班,要坚定不移的践行全员营销,确保经营业绩健康、快速增长。

展望2019,我们将继续夯实品牌力支柱,提振“势能”。

实施“333”传播战略,深入传播汾酒的品德、品质、品牌三品优势,占位清香国酒、清香国际、清香未来三大概念,创新精准传播,跨界传播、走心传播三种模式,形成合力,不断提升公司形象、企业文化、产品占位对消费者的影响力。

首先,继续发挥核心优势,提高品牌占位。

在挖掘自身文化潜力的同时,主动寻求跨界扩展的文化外延,强化民族品牌的高度占位,下大力气扩展品牌体系向上发展空间。继续坚持“每逢大事必有汾酒声音”的传播观念,全面推广“行走的汾酒”品牌宣传活动的展开,以第20届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛为契机,推动汾酒品牌价值再上新台阶。

第二,实施精准定位,实现品牌协同。

汾酒将继续彰显历史文化名酒底蕴,重点强化高端形象产品“青花汾酒”,竹叶青酒将继续突出保健养生名酒地位,实现高质量发展;杏花村酒将以大众民酒第一品牌为定位,推动形成“以点带面”的辐射突围态势;汾牌系列产品将持续推进品牌聚焦与品牌塑造;此外,创新酒体、创意定制等多样化需求产品要在各自细分市场实现突破,最终形成价值逻辑统一、档次分层清晰、相互补位支撑的整体品牌矩阵。在明晰现有品牌定位的基础上,实现产品集中度的持续提升。

第三、优化资源投放,激发品牌活力。

对各类媒介形态与推广形式进行分析研究,全面组织在中央媒体、国内重点权威媒体以及新媒体进行广告资源的整合投放,进一步创新提升“软性植入+硬广展示”的合作模式,更清晰的表达汾酒声音;在市场推广过程中,强化活动策划与执行的体验感、社交性,加强与消费者的互动与沟通、获得消费者的认知与认同,注重消费数据的收集与分析,充分激发汾酒的品牌活力。

展望2019,我们将继续谋划产业链支持,释放“潜能”。

首先,推进酒类板块合力发展。

不断加深产、供、销、研专业化程度,重点强化质量、标准、技术、工艺、营销、服务等方面的一体化水平,稳步推进新增产能的投资,随着机械化酿酒项目的有序实施与2号汾酒联合包装车间的投入使用,汾酒生产现代化水平将获得进一步提升。加快推进对中汾酒业资产的并购,在明年,中国汾酒城的所有酿酒车间将实现全面投产,十里酒城即将铺满十里酒香。

第二,加速酒类贸易海外发展。

把握“一带一路”倡议所带来的历史性机遇,顺应国际贸易自由化、便利化浪潮,以互利共赢为宗旨,了解沿线国家市场情况,重点开发“一带一路”区域的空白市场,探索中国白酒国际化路径方案。积极谋划、持续参展具有国际影响力的海外展销会,挖掘政府、企业驻外机构潜力市场,并加强对海外市场销售终端的支持力度,巩固推进重点市场和重点客户销售额持续增长。

第三、配套业务板块取得实质进展。

要以确保酿酒原料供应和质量为导向,坚持打造无公害、绿色环保原粮基地,完善追溯系统构建,实施全过程监督,年内基地绿色认证区域争取达到15万吨;要以建成华中及华北地区一流的包装彩印基地为目标,争取用一年时间,使包装彩印项目具备试生产条件。加大、加快汾酒“大旅游”产业布局步伐,在杏花村特色小镇规划中突出汾酒文化旅游项目建设。积极开展市值管理,为上市公司在实业经营和资本运营之间搭建桥梁,提供解决方案,以实用性、前瞻性、引领性和长远性为目标,用产融结合的力量,谋求更大发展。

展望2019,我们将继续强化技术链支撑,迈向“智能”。

第一,推动国家级企业技术中心升级。

加大科研整体投入,以提升汾酒国家技术中心运营和管理能力为核心,对职能、职责进行全面梳理,面向市场、充分整合、构建适用于汾酒未来发展的新型产、学、研一体化模式,打造一流的白酒行业国家技术中心,争取做到“向内提升科技水平,向外树立品牌形象,向前服务市场营销、向后指导企业生产”,

第二、提升技术营销后台保障能力。

要继续加大科研成果、工艺技术向市场传播的转化应用,对汾酒生产工艺、技术标准进行全面总结、凝练,完成《汾酒技术营销手册》,提升汾酒知识传播的穿透力。同时,顺应时代消费趋势与潮流,积极探索新原料、新工艺的研究应用,推动形成“储备一批、研发一批、上市推广一批”的研、产、销机制。

第三、不断完善智能化平台建设。

以建立白酒行业领先的大数据中心为目标,形成以大数据辅助营销、生产和管理的解决方案和应用体系,进一步整合企业内部信息系统,推动精细化管理运营,推进全渠道营销平台建设。

展望2019,我们将继续强化价值链传导,为经销商“赋能”。

首先,用专业的队伍、提供专业的服务。

一方面,通过构建以客户为导向的绩效管理体系,全面提升营销人员市场服务和决策能力。另一方面,用好内外部资源,支持经销商伙伴持续开展队伍建设与人才培养,助力团队结构的优化与能力的提升,不断培育壮大核心经销商群体。

第二、以良好的秩序,建立良好的生态。

强化品质把控与市场把控,为经销商守好门、把好关,保持市场布局、产品结构、价格体系、传播推广的节奏与定力,始终以客户为中心,构建一体化的售后服务体系,提供最优质的解决方案,提高售后流程环节的处理速率。

第三、以多样的模式,创造多样的价值。

我们以开阔的思路、因势利导、因地制宜,在营销系统试点开展混合所有制改革,有效带动了所在区域的业绩增长。今后,汾酒的改革力度只会越来越强、开放大门只会越开越大,我们真诚欢迎大家,在开放中分享机会,在融通中共享繁荣,共创、共赢、共享,合力构建新时代厂商合作典范。

乘风好去,长空万里,直下看山河。今天我们在此隆重召开全球经销商大会,站在中国看世界,回顾改革开放四十年的风云激荡,新时代下的大国崛起,是我们走出国门自信的底气,骨子里的中国精神,是我们风雨无阻、高歌猛进的根本力量。站在现在看未来,我们要感谢繁荣的行业,只有行业兴,才有企业兴,汾酒将以名酒的胸怀和担当,继续引领中国酒业的持续创新与竞合发展。我们更要感谢全体汾酒营销人,感谢你们用热爱传递汾酒价值、用行动树立汾酒形象、用脚步丈量汾酒版图、用心血铸就汾酒辉煌。在未来前行的道路上,让我们一同怀报梦想、登高望远,凝聚众智,积聚众力,将新的成绩写进历史,用新的希望筑梦未来,风雨同舟路、今朝再扬帆,汾酒人,奋斗永远在路上!

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