酒鬼酒一季度净利预增超六成！猛扩终端、动销强劲，决战次高端的火力已全开？
酒鬼酒一季度净利预增超六成！猛扩终端、动销强劲，决战次高端的火力已全开？ 2018-04-15 09:42 12,010 微信扫一扫复制链接分享其他酒鬼酒文丨酒业家记者翟庭俞
4月11日下午，酒鬼酒发布一季度业绩预告，数据显示，前三月，酒鬼酒的净利润预计在6000万至6500万之间，同比预增62%至75%之间。
从酒鬼酒近来的动作来看，聚焦次高端的确是步好棋。
据酒业家此前的报道，酒鬼酒在3月18日发布了定价428元／瓶的传承版新品，定位次高端，但是略低于红坛高度柔和，而酒体酒瓶都是经典的酒鬼酒特征。
对此，有行业观察人士认为，在次高端扩容的新时代白酒行业，酒鬼酒顺势而为推出零售价格在428元／瓶的“传承版”不仅迎合了酒业增长新周期，丰富了酒鬼酒产品线，其实也进一步强化了酒鬼酒品牌的高端定位，从中不难看出酒鬼酒在认清自身优势后，发展思路更加清晰明确。
据业内人士分析，该新品的面市将进一步把高柔红坛往上推，带动酒鬼酒整个腰部产品的价格提升，最终推动酒鬼酒的价值回归。经典包装也是酒鬼酒品牌形象的有力宣传，有利于激活和加深消费者的品牌记忆。
此外，东兴证券调研结果显示，酒鬼酒的部分大区的保持较高增速，次高端整体增速不减。在东兴证券看来，酒鬼酒的增速表明了酒鬼酒的渠道铺货的确在2018年实现了真实的动销，且运营效率提升后带来的红利仍在释放。
据东兴证券预计，未来酒鬼酒的内参作为核心高端大单品，2018年收入占比有望突破30%，迈向40%，高柔红坛作为腰部核心产品占比在一半以上，新品的传承版叠加老黄坛实现量的突破。
渠道方面酒鬼酒也在不断实现突破，通过扎扎实实做终端门店，近几年终端门店数量迅速提升。公开数据显示，2016年酒鬼酒自有终端门店数在1.2万家左右，2017年达到接近6万家的水平，而酒鬼酒目标2018年要实现10万家自有终端，这其中作为酒鬼酒核心市场的湖南、河南、山东、广东、北京、天津占据了绝大部分，湖南终端占比目标达到60%水平。据了解，2018年酒鬼酒在湖南签订的保证门店较多，前期开发的门店在逐渐实现动销，并且规模攀升较大。
2018年酒鬼酒将如何扩张省外市场份额，优化企业生产与管理，从而在2018年次高端白酒决战之年中谋求一席之地？酒业家将为您持续报道最新进展，欢迎您在评论区发表观点。
