古井贡上半年净利润猛增50%以上，产品结构优化、古8占比大幅提升

古井贡上半年净利润猛增50%以上，产品结构优化、古8占比大幅提升 2018-07-02 18:16 12,020 微信扫一扫复制链接分享其他古井贡酒安徽白酒次高端文丨酒业家主笔  彭伟

7月1日晚间，安徽古井贡酒股份有限公司（以下简称“古井贡”）发布2018 年半年度业绩预告。预告显示，2018年01月01日-2018 年6月30日，古井贡酒归属于上市公司股东的净利润预计为8.23亿元–9.33亿 元，比上年同期增长50%–70%。公告显示，对于古井贡酒今年上半年净利润猛增的原因，主要原因为营业收入的增加和产品销售结构上移所致。有古井贡内部人士向酒业家记者表示：“这两年产品升级确实很快，古8的销售占比已经达到45%左右，为目前古井贡销售占比最大的单品。”该内部人士还表示：“古8在省内地级市中基本上是该价位第一”。据了解，古16上升势头也很快，在合肥、毫州、苏州等市场的销售情况比较好，成为了当地次高端主力产品之一。同时，古5、献礼的占比继续下降，已经从此前70%左右下滑到45%—55%（占销量大的地方45%，销量小的占55%）。“如果古8能够成为主流，古井贡将大大向前迈一步。”有行业人士认为，古井贡在外埠市场之所以战斗力较弱，与其产品结构较低有关，献礼、古5等产品与地产酒交织在一起，牵扯了古井贡太多的精力和资源。“古8成为主流产品，形成新的价格优势，将有效避开地产酒的正面拦截，泛区域化、甚至是全国进程将更进一步。”此外，销售费用的下降也是古井贡净利润增长的一大因素。有古井内部人士表示，“一方面是8年的量上去了，另一方面是销售费用下来了，不想以前那样猛干了。”方正证券的最新研报也显示：据渠道反馈，截止目前古井贡已基本完成去年全年任务的80%，进度超预期。二季度收入增长明显提速，预计古八以上产品达到翻倍增长，次高端价位占整体收入比重已提升至20%以上，产品升级明显，未来古井贡将继续聚焦200元以上价位带打造，次高端占比持续提升有望带动收入增长进一步加速。此外，安徽市场消费的持续升级也给古井贡留下了很多发挥的空间。古井贡作为安徽唯一一个名酒品牌，品牌号召力无出其右。据当地经销商反映，安徽市场此前的主流价格带为40—120元，当前已经上升到80—160元，次高端古8的高速成长就是得益于消费持续升级带来的拉力。与此同时，洋河蓝色经典在2017年的爆发让洋河把战略重心移到了梦之蓝系列之上，天之蓝在华东市场上控制力的下滑，也给古8创造了较为有利的成长空间。“古8、古16的快速成长，让古井贡拉近了与华东主要竞争对手洋河的差距，也拉近了古井贡与四川、贵州板块全国名酒的差距。在古井贡的引领下，未来安徽及华东市场的次高端还将迎来一个比较大的变局，这将有利于行业整体的发展。”华东市场深度研究专家、观峰智业集团董事长杨永华认为。