张晓丽：酱酒新机会的胜负取决于你的组织能力丨2021中国高端酱酒价值投资峰会
张晓丽：酱酒新机会的胜负取决于你的组织能力丨2021中国高端酱酒价值投资峰会 2021-04-06 19:42 12,014 微信扫一扫复制链接分享酱酒张晓丽制胜酱酒大时代，倾听领袖人物的声音。4月6日下午，由酒业家传媒联合夜郎古酒业重磅打造的“大国酱香·2021中国高端酱酒价值投资峰会”在成都·富力丽思卡尔顿酒店隆重举行。作为酒业家在本次春糖期间举办的唯一论坛，此次论坛齐集了诸多重磅嘉宾，来自全国的数百位酒企与经销商代表济济一堂，共话酱酒大时代，助力经销商掘金酱酒。酒业人才梯队建设的重要性日益凸显，高端酱酒人才的稀缺渐成热议话题。本次论坛，和合共识组织赋能咨询机构创始人张晓丽以《打造致胜团队》为主题发表演讲，为酒类企业团队打造建言。关于组织建设和打造团队，张晓丽主要从赢家企业的组织能力配称和让团队具有战斗力的方法两个方面进行了分享。“金字塔的上面就是使命、愿景、价值观，依此衍生出战略目标。战略目标下面有业务规划，组织架构下面有招聘、人员培养、绩效管理、激励考核。我们通常更多地关注战略和业务规划的显性曲线，忽略了组织发展和战略目标的隐性曲线。”张晓丽开宗明义地指出了不少企业在组织团队建设上的弊病。正如张晓丽所言，组织能力建设往往容易被忽略。“我们不能想当然地认为，我们以前做区域性市场，想向全国扩张自然而然就有了全国市场操作能力；也不能想当然地认为，之前做中低端产品，今天代理了高端酱酒，团队自然就有了做高端酱酒的能力。”张晓丽指出，企业在不同发展阶段和战略下需要的能力不一样，团队既需要互联网工具加持，也需要架构、流程、制度管理。抢占酱酒时机，如何才能快速、持续地打造一支强悍的团队？在张晓丽看来，想要打造一支强悍的团队，首先必须设计激励性的顶层设计，其次是有效动作标准化执行，三是建立属于品牌专属的培训系统，推动团队持续成长。而顶层激励涵盖五大方面：1.建立与战略、业务相匹配的组织架构，组织架构需要既不冗余也不缺岗，还要和长期目标相匹配；2.要有明晰到具体工作任务清单的岗位职责；3.设计具有竞争力和激发内驱力的薪酬体系；4.构建能激发战斗力的激励制度；5.建立协同顺畅的流程。以不少酒企酒商特别关注的激励制度为例，开放原始股权、吸纳员工入股，如何才能落地成功？张晓丽以服务案例进行剖析讲解，在她看来：首先要有分享的真心，不能拿股权作为诱饵吸引大家；第二全透明，真正开放原始股权，财务必须公开透明、合理纳税；第三可信度，请经济律师团解答股权疑问，确认后才签股权协议，前景要做三年规划、五年规划甚至一年就分红，只有这样做才能真正落地成功。而在这一基础上，还需在在标准化执行上完成三个动作：第一，梳理业务的有效动作或梳理行业的成功经验；第二，将有效动作步骤化，做成标准步骤和要求；第三，有效动作，确定数据化指标；第四，过程管理标准化。张晓丽特别提到，组织若要实现持续成长，企业要建立品牌专属的商学体系，体系为战略、策略服务，专属内容、讲师实现行动专属。“新的机会来了，终极胜负其实取决于组织能力，无论你是建品牌、扩产能，还是落实模式，其实最终都是需要人来完成。”张晓丽总结说。
