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小郎酒维护市场秩序出重拳!王勇军提出三大措施、三大要求整顿湖南市场

杯酒言欢8个月前 (03-18)酒业资讯30

小郎酒维护市场秩序出重拳!王勇军提出三大措施、三大要求整顿湖南市场 2017-10-30 22:28 12,060 微信扫一扫复制链接分享其他小郎酒酒业家记者近日获悉,10月24日下午,“小郎酒湖南市场秩序和价格管理会议”在湖南召开。会上,郎酒销售公司总经理助理及小郎酒事业部总经理王勇军提出“三大措施、三大要求”,重拳整顿小郎酒湖南市场。(酒业家此前曾报道小郎酒湖南市场的真实状况,引起行业关注,小郎酒湖南市场调查:霸主地位下的重重隐患)郎酒销售公司督察部总经理甘雨彬、小郎酒事业部副总经理侯港、湘鄂大区总经理黄浩、湖南区域经销商和小郎酒业务团队参加了会议。三大措施、三大要求,重拳整顿湖南市场作为全国最大的小酒市场,湖南对于所有小酒品牌的重要性不言而喻。对小酒品牌,可以说,得湖南者得天下。作为小酒中的主要代表,小郎酒每年在湖南市场的营收约6亿元,占小郎酒年销售额的四分之一以上,湖南市场的重要性对小郎酒显而易见。会议剖析了湖南市场存在的问题,提出了解决方案,对具体工作进行了全面部署。王勇军指出,随着市场发展进入新的阶段,竞争加剧,小郎酒在湖南市场的问题和矛盾也开始凸显,如各环节利润下降、秩序不良性、经销商和办事处团队缺乏危机意识、没有紧迫感等。“为了适应新阶段、新挑战,保持领先优势,并且能良性、持续领先。我们需要未雨绸缪、主动作为、提前行动。”王勇军在会上提出“三项措施、三大要求”。三大措施:一、全环节控量发货,保护价格体系;二、全体人员上街,维护终端网点;三、全面调整考核方式,保障团队收入。三大要求:一、业务区所有操作动作简化、易传播、易执行、易评估;二、商家和大区办事处思想统一、步调必须一致;三、督查队伍同步介入,督查时间进度和执行规范,发现问题及时处理、及时通报。侯港、黄浩围绕“三项措施、三大要求”,结合湖南的实际情况,拟定了具体的落地执行方案,并在会上给大家做了详细的讲解和具体的推进安排。甘雨彬向参会经销商和办事处人员通报了10月份对湖南市场秩序专项清理情况,并宣布了处罚结果,同时提出了后期督查团队的工作安排及要求。观峰咨询智业集团董事长杨永华在接受酒业家记者采访时表示,小郎的问题由来已久,这次的调整措施是基于小郎酒的整体战略重构。一是控量发货有利于整体市场秩序恢复;二是通过全员上岗维护终端是为了管控价格体系;三是改变考核方式,是为了给营销人员创造以工作为导向的条件。“三大要求是执行力的保障,这次调整,是基于小郎酒未来的发展战略,同时也是基于小郎酒健康,稳定和可持续发展进行的。”杨永华说。品牌驱动,小郎酒加速进入发力期从2005年作为配赠小酒到2016年成为公司全国性战略产品,小郎酒的蓬勃发展顺应并验证了消费市场的转型。据了解,小郎酒2015年在西南区域市场斩获了20亿元的佳绩,2016年全国销量较上年又有大幅提升,销售额已经接近30亿元。2015年年底,郎酒成立小郎酒事业部,使之成为郎酒销售公司几大事业部之一,主要从事郎酒集团小郎酒系列产品的全国营销推广工作。同时,郎酒方面采取了一系列的营销措施,自2016年开始,小郎酒针对经销商、终端餐饮店、消费者分别开展了“经销商考察团活动”、“醉美老板娘活动”、“健康骑行活动”等主题活动,配合终端动销。今年7月7日,小郎酒半年销售工作会议在泸州举行。会议确定,小郎酒2018年销量要在今年的基础上翻一番,2020年小郎酒销量要突破100亿元。郎酒集团董事长汪俊林要求,小郎酒每个人都要善于讲小郎酒品牌故事,在品牌驱动战略下,脚踏实地,埋头苦干!同时公布小郎酒后期首轮大规模的品牌投放,涵盖中央电视台、浙江卫视、爱奇艺等强势媒体。“小郎酒确立了百亿的战略目标,这个目标如果要在2020年实现,那就需要郎酒在各方面都下大功夫,提价能够起到一定的作用。但这远远不够,因为小瓶白酒的利润较低,终端推的积极性不高,需要从品牌、市场、渠道、营销等方面进行综合运作。郎酒今年很努力,从花2亿元巨资让小郎酒冠名浙江卫视《中国新歌声》可以看出,郎酒希望小郎酒尽快进入发力期,加速战略目标的早日达成。”白酒营销专家徐伟分析认为。

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