今世缘亮出的这招“喜宴攻略”，背后竟还藏着大招丨观察

今世缘亮出的这招“喜宴攻略”，背后竟还藏着大招丨观察 2019-06-30 09:41 12,050 微信扫一扫复制链接分享其他今世缘文丨酒业家团队近年来，新人在婚宴酒席上的花费正不断创下新高。中金公司分析认为，高端酒迎来“快奢品”时代。这一论断来源于其中国东部宴席市场调查，600元以上高端酒正逐渐在东部宴席市场占据主导地位，其中，婚宴表现更为明显。这对于发力抢占宴席市场的各酒企来说，无疑是利好消息。而对于以“中国人的喜酒”占领消费者心智的今世缘来说，或许只是助攻：因为这一次，今世缘亲手将喜事“火焰”燃向最高点。1一场婚礼三方共赢“家国同庆缘结天下”2019今世缘全国集体婚礼已经启动。酒业家注意到，就在4天前活动启动的同日上午10点，其官方报名小程序也已经同步上线，掀起热潮。多重细节都透露出，今世缘相当重视这场品牌活动。与普通的集体婚礼不同的是，这场婚礼背后显然有更高站位的眼光与情怀。“什么才是真正的浪漫爱情？什么才是真正的家国情怀？”今世缘抛出的这个问题，让幸福与家国结缘，也为其主打的缘文化注入了更丰富的内涵。正值新中国成立70周年，这也让“家国同庆，缘结天下”的活动主题更显意味深远。无论是宣传规模还是活动奖品，大手笔背后也足以看出今世缘的用心之诚：在品牌传播上，除婚恋节目《缘来不晚》主持人陈怡、蔺清瑜成为集体婚礼形象大使外，江苏综艺频道还将充分借助今世缘在各大区域市场设置的营销中心、办事处等产品销售“局域网”，结合落地营销活动广泛发动，扩大宣传，实现双方整合营销渠道及团队的双向打通。这意味着本次入选集体婚礼的幸运新人们将成为瞩目焦点。据了解，《缘来不晚》栏目不仅将牵头融媒体平台全程记录发布“集体婚礼”、“蜜月游”幸福短视频，还将选出“模范新人”，以故事展播等方式展现积极向上的婚姻爱情观，传播美好情缘与社会正能量。新人们也将免费享受到汉式婚礼、百万原浆酒、三亚五日游等惊喜福利。活动现场更请来了金婚夫妻王锡庆和李广银：50年的婚姻岁月坚守中，他们也共同见证了祖国的发展变迁。江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾以“天下之本在国，国之本在家”阐明家庭在“中国梦”构建中的地位和作用，“家是最小国，国是千万家。只有汇聚千家万户的幸福之缘，才有中华民族的富强之缘！”

值得注意的是，这场活动是“多方共赢”。中国长三角婚庆协会联合体主席曹仲华表示，今世缘举办全国性集体婚礼，是一次非常成功的品牌活动：符合民政部提出的“生活要有仪式感”；汉式婚礼的纪念意义能让年轻人对婚姻产生敬畏感，免费蜜月行则能让新人看世界；小家喜事与祖国大家喜事相结合，也将“家有喜事，就喝今世缘”的理念深植于消费者心中。2喜宴当先“缘文化”如何夺下全国化之战从某种意义上来说，婚礼这种呈之于众的活动，也折射出不同时代婚恋观的变迁。因此，2019今世缘全国集体婚礼以“传播美好情缘”为宗旨，促进婚庆行业与其他行业深度融合，也有着更深层的意义。一方面，婚礼是交友观、婚恋观、家庭观的体现，“传播缘文化，弘扬真善美”则是今世缘的文化担当。今世缘举办集体婚礼，在祝福新人、触达年轻消费者的同时，缘文化也与社会正能量不谋而合。另一方面，凭借喜酒迅速占领市场，原本就是今世缘的优势。而国人对爱情、婚姻的共通理解，也让这一“利器”在今世缘全国化时能够先行。针对这一活动，胡跃吾从三个方面分析了今世缘为何要这么做的意义。首先是缘于“国家好，民族好，家庭、企业才会好”的情怀，其次是缘于“酿美酒、结善缘”的企业使命，三是缘于“今世有缘，相伴永远”的品牌主张。“今世缘作为中华婚宴首选品牌，自创立以来，先后在全国各地举办了一系列婚礼活动，见证了成千上万对新人步入婚姻殿堂，成就了一个个美满幸福的家庭。可以说，集体婚礼是今世缘品牌建设路上最靓丽的风景线，更是消费者对今世缘品牌认知最深刻的记忆点。”

胡跃吾还表示，今世缘要将全国集体婚礼变成其品牌超级IP。这意味着今世缘不仅会一直将全国集体婚礼做下去，还会予以更多的关注与重视。有熟悉今世缘的人士认为，这正是今世缘以“缘文化”作为载体，坚定不移走“文化营销”之路的表现。“个性化”、“差异化”、“人文化”正逐渐成为其品牌的新印象。“缘文化”之于今世缘的重要性还不止于此。中泰证券分析认为，今世缘的快速发展除了占位良好赛道外，根本上取决于其内在的核心竞争力：品牌力方面，今世缘品牌定位清晰、诉求明确，国缘、今世缘、高沟分别定位政商、喜庆和日常消费，满足各类目标群体需求，同时围绕缘文化进行了极致营销，缘文化是引领今世缘不断向前的内在驱动力。此前，胡跃吾在接受酒业家采访时表示，未来品牌分化会加速，能否在分化窗口期抢占领先地位将直接决定企业未来的发展。目前来看，今世缘已在策马扬鞭自奋蹄。