力推新品、计划上市、目标千亿，对标帝亚吉欧的川酒集团到底有何战略意图？丨深度

力推新品、计划上市、目标千亿，对标帝亚吉欧的川酒集团到底有何战略意图？丨深度 2019-09-02 18:08 12,051 微信扫一扫复制链接分享深度报道文丨酒业家主笔  彭伟编丨杨芊芊2021年300亿，2023年500亿，中期目标破千亿……川酒集团正在布一个大局。8月31日晚间，川酒集团在成都·太古里量子光馆举行了“川酒集团战略发布暨2020新品发布会”。会上，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇对外公布了川酒集团最新战略规划和目标：通过10到15年的努力，力争销售收入达到千亿元，成为中国酒业的“帝亚吉欧”或“保乐力加”，迈入世界500强。同时，川酒集团还公布了包括企业“三优愿景”、“混改策略”、“并购方向”、“人才战略”等等核心内容，引发了行业和社会各界的高度关注。那么，川酒集团公布这些重要策略的背后，到底要实现什么战略目的，我们一起去了解行业人士怎么看？1、企业战略：对标帝亚吉欧，实现千亿目标 川酒集团透露，2018年，其完成销售收入120亿元。2019年预计销售收入200亿元，2020年的目标是260亿元，2021年的目标是300亿元，2023年的目标是500亿元。再通过10到15年的努力，川酒集团力争销售收入达到千亿元，成为中国酒业的“帝亚吉欧”或“保乐力加”，迈入世界500强。川酒集团此战略一出，业界便出现很多声音，其中有人认为此举有“轻敌冒进”、“好高骛远”之嫌，但亦有部分行业观察人士表示认同。白酒行业战略研究专家、观峰智业集团董事长杨永华在接受酒业家记者采访时就表示，川酒集团与一般酒企不同，拥有强大的资源优势和资本优势，纵观其成立两年的发展路径，一方面采取与行业内重要企业合作的轻资产模式，一出手便聚合了200余家酒企；另一方面又以重资产收购为抓手，通过直接并购或者参股、战略合作的方式整合了40余家国优或区域品牌，是典型的大资本运作模式，必须要树立高起点、高目标的企业战略。 另有行业人士指出，“高目标才会有高势能，川酒集团以‘川’字打头，聚合的是川酒板块的力量。目前，川酒板块已经有2400亿左右的体量，未来几年要达到3800亿的目标，举全川之力再造一个千亿级综合型酒企，并非没有可能。”同时，会上有成都当地酒商也向酒业家记者表示：“高目标才能有大动力，如果一个注册资金高达10个亿的企业定的却是50亿或100亿的目标，相信没有多少人会愿意与这样的企业同行，至少我不会这样选择。高目标才会有大投入，高目标也才能指引企业走得更远。”2、发展方向：推出“三优”愿景，错位发展凝聚优势会上，川酒集团还发布了其“三优”企业愿景”：致力于成为中国优质的基酒生产供应商，中国优秀的国优品牌整合商和中国优异的酒类产品经销商。 我们在川酒集团的战略选择中发现，它与现有的川酒领军企业“六朵金花”的发展路径有着很大的差异。“六朵金花”是典型的以酿酒、销售为核心主业的单一酒企，而川酒集团的模式却是要做集基酒供应、成品酒品牌打造、销售以及其他名优品牌、国外知名品牌代理为一体的综合型酒企，这就与西方的酒业巨头“帝亚吉欧”、“保乐力加”的模式较为接近。川酒集团为何要首先要从川酒基酒入手，不遗余力地整合全省优质的基酒生产企业，打造“川酒基酒”的金字招牌？九度智力集团董事长马斐认为，当前的白酒行业看似产能过剩，实际上这个行业一直处于“长期不缺酒，但是长期缺好酒”的情况，而四川作为全国最大、最优质的白酒产区，除“六朵金花”外还有大量品质优良的酒企存在，从最基础也是最核心的品质入手，筑牢产品根基，释放产品势能，以产品换资金，是川酒集团能够长期发展的核心竞争力。 “川酒是个筐，四川的好酒都往里面装。”川酒集团核心高层表示，这个“筐”不只装四川的好酒，还包括全国的好酒乃至全世界各个国家的各类好酒。据了解，川酒集团正在积极开展全国、全球各类酒类品牌的代理和销售，以平台化品牌优势、线上线下渠道全面覆盖，深耕四川市场，进军全国市场，放眼全球市场，最终成为中国优异的酒类产品经销商。“川酒集团成立才两年，而‘六朵金花’都是发展数十年、品牌积淀长达数百年的企业，单纯的依靠传统发展路径很难与这些兄弟企业去竞争。其另辟蹊径，通过整合优质基酒、优质品牌，建立自己的销售渠道，把自己变成真正‘厂商一体化’的综合性酒企，是迅速做大体量，做强品牌的有效途径。”有川酒内部人士指出。同时，酒业家记者还了解到，川酒集团将全面打造国优系列品牌矩阵，积极培育和壮大现有的国优品牌，擦亮、恢复和抢救面临消失的国优品牌。通过整合国优品牌，引领消费升级，扩大市场布局，加快白酒品牌竞合发展。通过讲好中国白酒故事，用历史唤起国人对白酒的记忆，用文化提升中国白酒的影响力。马斐指出，当前的白酒行业，消费者正在向优质的品牌集中，而两极分化使得行业中部分名酒品牌发展缓慢，甚至已有部分品牌已经开始退出历史舞台。此时整合川酒集团以大资本运作的模式整合、抢救、恢复、擦亮一批国优品牌，一方面获得了优质的品牌资源，另一方面也获得了良好的企业口碑，体现了作为大型国企的社会担当，实为一举多得之决策。3、股份改造：推行“混改”策略，吸纳核心酒商携手做大市场川酒集团在发布会上宣布，在企业结构上，川酒集团正在走“一体两翼”的格局，即集团公司为主体，基酒和成品酒为两翼，形成“双子座”格局。据透露，目前，川酒原酒股份公司组建工作已经启动并有条不紊的推进。“而根据集团‘双子座’结构布局的安排，我们将启动川酒股份的组建工作，在股东考虑上，我们准备将优秀的经销商纳入，让和我们一起‘打天下’的优秀经销商真正享受川酒集团发展红利。”川酒集团核心高层表示。此举，被视为川酒集团发力市场的一个重要信号。有白酒行业人士指出，川酒集团虽然拥有良好的资源和平台优势，但其成立时间晚，在酒类流通渠道领域的根基薄弱，虽然快速整合了数百个生产企业，但是销售方面却无法与最广大的消费人群进行面对面的沟通，在很长一段时间内仍然需要大量的渠道商、终端商、团购商去销售产品、消化产能，来换取发展所需要的资金。 “川酒集团作为上游企业，虽然他们的愿景是尽量减少中间环节（酒商），让消费者能够消费到物美价优的产品，但是作为上游厂家，他们不可能跳过酒商现存的、也将长期存在的重要环节。因为厂商双方各自的分工不同，上游厂家适合做‘天上’的事，去打造好品牌、生产好产品；而下游酒商更适合做‘地上’的事，做好消费者对接，把产品送进千家万户。”成都酒商李总如此表示。更有行业观察人士认为，川酒集团提前披露“上市”计划、透露针对核心酒商的混改计划，其目的有三：一是，在媒体、酒商等重要人群中宣布谋求上市，是告知社会各界它是个有理想、有追求，尊重合作伙伴的企业，这表明的是一个态度，厂商双方携手同行、风雨同舟，要让有功之人享受到企业发展的红利，实现各方价值；二是，构筑稳定的商业基础，谋求更加长远的发展。“近几年，酒企在混改或股改中引入核心酒商，其目的就是让核心的酒商团队更加稳定，市场基础更加牢固。川酒集团如果在酒业主业要想走得更远，这一步是必须走的，而且主动先走比被动后走更加有利，原因在于更加真诚，更能获得酒商层面的拥护。”三是，利益刺激。众所周知，进入资本市场、成为公众公司，既是酒企的梦想，更是酒商的期盼，而成为上市公司的股东、获得资本市场的利益分配，对于长期扎根渠道基层的酒商而言无疑更具诱惑力，川酒集团通过股改与上市等刺激，让酒商更加努力地开拓市场，最终也是能获得双赢，何乐而不为？                                           4、并购方向：选择国优品牌，构建“1+N”的品牌矩阵川酒集团认为，国优品牌。新中国成立以来，共举办过五次评酒会，共诞生了70个国优品牌，这些优质品牌和中华老字号品牌，代表着中国白酒的历史和沉淀，也是川酒集团整合的主要对象。目前，川酒集团已经整合叙府、二峨、三溪、赤渡、楚园春等40多个国优和区域品牌，通过资源整合、渠道融通实现品牌共建、市场共拓、利益共享。在整合国优品牌的基础上，川酒集团的策略是立足当地，深耕市场，打造区域强势品牌，构建头部优势。 “川酒集团通过对全国各地优质品牌的并购或整合，在品牌所在地扎下一颗颗‘钉子’。通过这些‘钉子’，来实现市场、品牌、产能的落地，实现区域深耕的目的。这种策略，有效地避免了品牌全国化后，由于市场横向扩张后所遇到的区域落地难题。通过品牌的地缘化发展，以品牌为核心构建渠道，将实现川酒集团在品牌和渠道层面的全国织网，对其未来的纵向做深市场亦有好处。”白酒营销专家、黑格咨询集团董事长徐伟认为。川酒集团表示，企业要实现跨越式发展，靠单方的力量是不行的，川酒集团始终怀着开放的心态，与合作伙伴共同发展，实现共享、互利、共赢。此外，人才是战略执行的基础，近年来，以茅台、五粮液、泸州老窖为代表的各大名酒企业和区域强势酒企都加大了对软实力方面的投入，这是战略级前置性投入，也是企业获得可持续发展的一项重要保障，川酒集团提前培植人才队伍，目前拥有白酒行业技术，评酒等高精尖人才100多位，企业营销、管理方面也是人才济济，为未来的可持续发展储备人才力量。