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艾老师日记2019年3月30日·文化创意,是一条不错的经销商逆袭路径

琴歌酒赋8个月前 (03-17)酒业资讯22

艾老师日记2019年3月30日·文化创意,是一条不错的经销商逆袭路径 2019-03-30 08:49 12,051 微信扫一扫复制链接分享其他俞小平新锐酒商联盟文丨艾庭昨天,受俞姐邀请,去杭州礼上来往公司。1,俞小平。俞姐,是杭州酒商的老前辈。从国营的糖酒公司,到民营的商贸公司,俞姐都干出了一番大成就。特别是从1995年到2006年,和新友贸易老板隋俊华一起,将泰山特曲打造成浙江最畅销的白酒品牌之一,也成就了新友贸易的大商地位。退休之后,热心公益事业;不仅是狮子会的积极份子,还组织了由将近50家杭州酒商组成的杭州酒商共同体。这个酒商共同体,经过六年多的运营,已经成为杭州酒类流通行业最重要的力量。我每隔一段时间,都要向俞姐汇报我的工作,让她帮我把握方向和尺度。回到媒体圈子,继续为酒商服务,让俞姐很欣慰。他认为,这个行业里,不缺一个做产品的艾老板,但缺一个真正站在酒商屁股上思考问题的艾老师。2,合伙人。杭州礼上来往公司,有着独特的公司治理结构。这个公司,由很多合伙人组合而成:其中张海宁,余荣杰,孙淼,是新锐酒商联盟最早的会员;顾亚红,夏梓等,也是新锐圈子里的积极份子。在一个平台上,大家贡献各自的力量;既能形成合力,又能发挥个性,是一种不错的合作方式。3,文创。除了做团购和分销之外,礼上来往公司还做产品开发。这些文艺青年,总能给酱酒、黄酒、葡萄酒,弄出独特的感觉来。实际上,这是新锐酒商可以逆袭的一条好路。很多新锐酒商,没有渠道优势,无论是餐饮渠道和商超渠道,都需要多年的积累和巨量的资金。很多新锐酒商,没有品牌和产品优势,名酒和好产品,都在传统大商手中。没有这两个优势,但是他们有其它两个优势。首先,他们敢于打破框架,对新渠道、新思路、新模式,拥有天然的好奇心。其次,他们对年轻消费者更接近;他们会根据他们对消费者的理解,重新定义产品。在当下的万物互联时代和即将到来的5g时代,这个优势会继续放大,随着时间的推移,逐渐成为酒类营销的重要力量。酣客公社对酱酒和社群的重新定义,且听风吟对小品类花果酒和电商渠道的二次开发,都是成功的典范。但,文创,也并不容易。洞察消费者对美的期待,将这种期待用材质和酒体完美翻译,是一个技术活。礼上来往公司的合伙人们,做了很多有益的尝试。期待我们的新锐小伙伴,能够折腾出更多的类似谷小酒、江小白这样的好玩的酒来。这个行业,需要新鲜的力量。微信扫描如下二维码与艾老师交流↓↓↓

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