艾老师日记2019年3月30日·文化创意，是一条不错的经销商逆袭路径

艾老师日记2019年3月30日·文化创意，是一条不错的经销商逆袭路径 2019-03-30 08:49 12,051 微信扫一扫复制链接分享其他俞小平新锐酒商联盟文丨艾庭昨天，受俞姐邀请，去杭州礼上来往公司。1，俞小平。俞姐，是杭州酒商的老前辈。从国营的糖酒公司，到民营的商贸公司，俞姐都干出了一番大成就。特别是从1995年到2006年，和新友贸易老板隋俊华一起，将泰山特曲打造成浙江最畅销的白酒品牌之一，也成就了新友贸易的大商地位。退休之后，热心公益事业；不仅是狮子会的积极份子，还组织了由将近50家杭州酒商组成的杭州酒商共同体。这个酒商共同体，经过六年多的运营，已经成为杭州酒类流通行业最重要的力量。我每隔一段时间，都要向俞姐汇报我的工作，让她帮我把握方向和尺度。回到媒体圈子，继续为酒商服务，让俞姐很欣慰。他认为，这个行业里，不缺一个做产品的艾老板，但缺一个真正站在酒商屁股上思考问题的艾老师。2，合伙人。杭州礼上来往公司，有着独特的公司治理结构。这个公司，由很多合伙人组合而成：其中张海宁，余荣杰，孙淼，是新锐酒商联盟最早的会员；顾亚红，夏梓等，也是新锐圈子里的积极份子。在一个平台上，大家贡献各自的力量；既能形成合力，又能发挥个性，是一种不错的合作方式。3，文创。除了做团购和分销之外，礼上来往公司还做产品开发。这些文艺青年，总能给酱酒、黄酒、葡萄酒，弄出独特的感觉来。实际上，这是新锐酒商可以逆袭的一条好路。很多新锐酒商，没有渠道优势，无论是餐饮渠道和商超渠道，都需要多年的积累和巨量的资金。很多新锐酒商，没有品牌和产品优势，名酒和好产品，都在传统大商手中。没有这两个优势，但是他们有其它两个优势。首先，他们敢于打破框架，对新渠道、新思路、新模式，拥有天然的好奇心。其次，他们对年轻消费者更接近；他们会根据他们对消费者的理解，重新定义产品。在当下的万物互联时代和即将到来的5g时代，这个优势会继续放大，随着时间的推移，逐渐成为酒类营销的重要力量。酣客公社对酱酒和社群的重新定义，且听风吟对小品类花果酒和电商渠道的二次开发，都是成功的典范。但，文创，也并不容易。洞察消费者对美的期待，将这种期待用材质和酒体完美翻译，是一个技术活。礼上来往公司的合伙人们，做了很多有益的尝试。期待我们的新锐小伙伴，能够折腾出更多的类似谷小酒、江小白这样的好玩的酒来。这个行业，需要新鲜的力量。微信扫描如下二维码与艾老师交流↓↓↓