名酒红利窗口期，全兴以支点之力撬动全国市场，实现跨越式增长

名酒红利窗口期，全兴以支点之力撬动全国市场，实现跨越式增长 2021-07-06 21:55 12,008 微信扫一扫复制链接分享白酒全兴老名酒的复兴战来势猛烈。从2021年5月20日至7月2日，全兴酒业相继在江苏、浙江、湖北、山东、河北、辽宁、内蒙古等7省和自治区开启了新一轮品牌推介会，从首场到收官之站，全兴酒业以超高人气迅速席卷目标战略市场，一举成为现象级老名酒案例。全兴风暴席卷7省三项指标创新高自2020年启动“全国化征程”以来，“奔跑吧全兴”品牌推介会已连续举办两年。酒业家注意到，通过去年的积基树本，2021年全兴酒业品牌推介会新增了5大省份。在加速全国化征程的同时，全兴酒业也揽获了诸多行业人士的高度关注。据全兴酒业透露：“今年无论是到场与会的经销商人数、签约商家，还是签约金额均实现了跨越式增长。”而不少经销商还属跨界合作。高增长的势头背后，是众多经销商对新时代全兴酒业的高度认可。此前，在活动现场就有经销商表示：“全兴的扶持力度非常大，充分考虑了我们的情况，有效整合了双方的优势资源，我们对全兴名酒充满信心，非常认可全兴的市场理念。”从今年的品牌推介会上，酒业家了解到，全兴酒业针对意向经销商开启了大力度的“优商扶商”政策。首先在利润上，给予经销商高于同类产品的经营利润保障，另外在运营环境上，规划三年的导入期，构建稳定的运营环境，不随意更换经销商，此外还扶持经销商做大做强，形成具有高成长价值的品牌和收益。“为企业增利是核心点；为经销商增利是最高点；为消费者增利是根本点。只有厂家、经销商和消费者的利益同时得到保障，全兴、以及全兴的合作伙伴们才能都获得可持续性增长。”四川全兴酒业总经理祝勇点明了战略合作的重点。以支点撬动市场全国化版图轮廓已现“名酒具有名酒基因，具有不可或缺、不可再造的基因，全兴应抓住向名酒集中、向高端酒集中的机会，借助名酒集中化趋势，高举名酒复兴大旗与一线名酒一起推动整个酒业前行。”有行业人士如此表示。而事实上，全兴酒业今年在7省7市开启的品牌推介会，正是深入推进名酒复兴战的有力之举。从品牌会召开的地域范围来看，全兴酒业已在两年时间内，迅速在华北、中南、华南、华东、东北、西北等区域抢占了发展先机，以京津冀、长三角、珠三角、川渝四个支点勾勒出了全兴的全国化版图。值得注意的是，全兴选取的支点城市，皆是具有代表性的市场，不仅整体体量可观，而且酒水消费氛围好，名酒发展空间大。如此一来，全兴酒业将以支点城市为核心，辐射周围省市的潜在消费市场，从而实现以点到线再到面的快速覆盖。在实现重点支点城市布局的同时，全兴酒业也开启了高频度、强密度的宣传攻势。全兴酒业在各大城市的高速公路、机场、火车站、地铁站、网红打卡点、公交站、电梯等地点实现了爆炸式品牌输出。“全兴的势头很猛，高强度的品宣对我们开发市场大有裨益。”有经销商表示，名酒自带流量，且在市场上已有一定的认知，能让其在消费者培育上事半功倍。名酒红利窗口期全兴红利如何释放？“名酒的复兴就是消费价格带引领的复兴史，推动整个酒业消费价值的崛起。”北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏在品牌推介会期间做出了如此判断。而这也意味着，名酒正处于一个红利窗口期，在社会结构升级、消费升级的趋势下，名酒红利大有可为。那么，全兴这一老名酒的红利将如何释放？酒业家注意到，全兴酒业启动“保质、控盘、稳价、增利”的运营指导方针，不仅是全兴红利释放不可忽视的战略方针，也是未来全兴高质量推进品牌回归、价值回归的思想纲领。田卓鹏则表示，名酒要在高端和次高端上进行发力，创新表达形式，抓住核心价格段，布局大单品，牢牢抓住“3-5-8-15”价位段，特别是在300元-500元之间，将以名酒价值结合极致性价比冲击市场，稳固腰部大单品。值得注意的是，全兴酒业已构建了高端、次高端、中档等各个价位带的产品矩阵。其中，熊猫赏鉴卡位高端，意在重新定位全兴超1000元的名酒价值体现；全兴大曲樽系列、水晶装主攻次高端，瞄准商务团购及中高档宴席。有行业人士指出：“全兴构建的3+2品牌矩阵构筑了全兴发展的护城河。”而广覆盖、定位清晰的产品矩阵，已成为全兴释放名酒红利的战略体系。