领跑老酒收藏业务后，歌德盈香的下一站目标是100亿的酱香次高端市场
领跑老酒收藏业务后，歌德盈香的下一站目标是100亿的酱香次高端市场 2017-12-25 20:34 12,057 微信扫一扫复制链接分享其他歌德盈香酱香白酒次高端赖茅文丨酒业家团队
说起歌德盈香，这是一家老酒收藏领域的领军者，十年来，歌德盈香通过首创老酒品牌运营模式确立了其在行业的地位。今年9月份，赖茅推出赖茅·珍品和赖茅·珍藏两款新品，而歌德盈香成为这两款定价在300-600元价位段的全国独家运营引发了关注。酒业家记者了解到，赖茅·珍品的市场定价为499元，赖茅·珍藏的市场定价为599元。其卡位的价位段正是酒业新风口次高端的价格带。而除此之外，这两款产品还有另外两大背书，分别是茅台集团品牌和酱香型白酒。携手赖茅，歌德盈香瞄准茅台+酱香+次高端三大风口2017年已接近尾声，在消费升级的带动下，中国白酒行业持续复苏。盘点行业过去一年的发展，有三个话题必然成为热点：一是茅台，二是酱香，三是次高端。
2017年，茅台实现了跨越式发展，据茅台集团相关人士介绍，茅台集团全年有望营收600亿元。除此之外，市场上茅台酒一瓶难求，股票市场茅台股价实现了翻倍增长，在茅台的带动下，茅台集团品牌成为了行业的“新宠”。
特别是茅台集团新《品牌管理办法》的发布，七大酒类子公司只保留了59个品牌，并且明确了每个品牌不能超过10款产品，这使得茅台集团品牌更加成为了稀缺资源。而赖茅作为茅台集团“133”品牌战略规划的重要组成部分，是茅台集团要打造的全国性战略品牌。另一方面，今年以来，在茅台的拉动下，酱香酒迎来快速增长期，酱香型白酒在全国掀起了“酱香热”。著名酱酒专家权图曾对酒业家记者表示，酱香是稀缺资源，抢酱香就是抢到了钱。今年上半年，国台、珍酒实现了同比100%的增长，前不久，习酒窖藏1988单品销售额也突破10亿大关，种种迹象表明，在新一轮的白酒发展周期中，酱酒将扮演重要的角色。
此外，今年以来，在消费升级的带动下，随着一线名酒价格的上涨，300-600元价位段的次高端白酒成为市场的“新宠”，也成为众多名酒和区域名酒的“必争之地”。而在酱香酒领域，在300-600元的次高端层面，目前只有郎酒红花郎和习酒窖藏系列实现了10亿以上的营收。赖茅·珍品和赖茅·珍藏的市场定价分别为499元和599元，定位正是市场潜力巨大且布局产品较少的酱酒次高端领域。歌德盈香赖茅事业部相关负责人对酒业家记者表示，一直以老酒收藏业务为主的歌德盈香之所以进入白酒行业，一方面“酱酒热”是2017年白酒圈中一个大热话题，虽然酱香型白酒产能只占白酒行业的3%左右，但却占据了全行业超过10%的销售收入，利润占比更是接近三分之一。另一方面，次高端白酒在2012年的市场容量为600亿，2013年酒业经历深度调整，到了2016年市场容量缩小到300亿。但随着酒类行业的复苏，次高端将成为白酒细分市场增长最快速的领域。300—600元的次高端市场可能成为下一轮白酒扩张的“价值洼地”。强强联合，角逐100亿酱香次高端市场据了解，歌德盈香股份有限公司成立于2012年3月，净资产逾20亿元，旗下拥有歌德盈香老酒专家、也买酒O2O等渠道品牌，2017年营业额达数十亿元。本次歌德盈香凭借全球供应链的优势，渠道背书能力和会员的运营优势，成为赖茅两款新品的全国独家运营。
歌德盈香拥有多年的酒类品牌运营经验，其专业营销团队经验丰富、分布全国。本次与赖茅的合作，歌德盈香为扶持经销商市场运作，制定了运营、广告、市场铺货、市场启动、市场公关、退换货等一系列的政策支持体系。
另一方面，除了茅台集团品牌、酱香型白酒和次高端占位三大背书，赖茅酿酒历史久远，早在1862年，赖嘉荣便在茅台镇创办酒坊，1941年，赖茅品牌在香港注册，1953年，与其他两家烧坊合并成立了国营茅台酒厂，赖茅成为茅台酒厂的前身之一。1988年，茅台首次注册赖茅商标，2014年，茅台再次注册赖茅商标，标志赖茅正式回归茅台麾下。同时，除了在工艺上坚守酱香型白酒传统的酿造工艺之外，在赖茅·珍品和赖茅·珍藏两款新品的包装上，歌德盈香和赖茅也独具匠心，创新的采用了复古风的包装风格。外包装都为手工盒，高档大气，主色调选用金色和棕色，很好的体现了产品的厚重感和尊贵。瓶型为通常的“茅台瓶”，传承了茅台产品的固有特点。值得一提的是，赖茅珍藏外观设计具有金属视觉效果，但是触摸手感柔软，仿佛包裹了一层麻布，而这种“复古风”的处理方式也是赖茅在包装设计上的一种创新。此外，在细节方面，瓶帽上有“1941”印记，这也彰显了赖茅诞生的悠久历史。之所以选择赖茅这一品牌，歌德盈香赖茅事业部相关负责人在接受酒业家记者采访时表示， 赖茅自身就是知名品牌，特别是2014年回归茅台以后，有茅台集团的品牌背书，本身又是茅台133战略布局中全国性战略核心品牌；另一方面，茅台对大酱香的重点扶持，加上品牌的稀缺性，传承的酿造工艺以及独到的包装，构成了赖茅的竞争力。
此外，收藏价值也是赖茅核心价值之一。酒业家记者了解到，收藏1-2年的赖茅酒，在品质上可以接近飞天茅台酒。而值得注意的是，作为赖茅·珍品和赖茅·珍藏的全国独家运营，歌德盈香是老酒收藏领域的领军者，这与赖茅的收藏价值不谋而合。
据业内专家分析，预计到2020年，次高端白酒将会以年均20%的增速，市场容量增长到720亿元，较2016年翻一番，成为白酒行业增长最快的细分市场，属于酱香酒的次高端市场份额将超过100亿元。歌德盈香在其老酒业务和也买酒业务日臻成熟后，转向牵手赖茅，瞄准拥有茅台集团品牌背书的酱香次高端市场。而歌德盈香与赖茅的强强联合也必将引领次高端酱香市场新一轮商机，详情请垂询：18305311717 / 18513981777 。
