当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

首提全国核心大单品,省外拓展提速,汾酒后百亿舞台究竟有多大?

把酒持螯8个月前 (03-16)酒业资讯35

首提全国核心大单品,省外拓展提速,汾酒后百亿舞台究竟有多大? 2020-06-14 10:54 12,013 微信扫一扫复制链接分享白酒汾酒文丨酒业家 裴念

“2020年是汾酒强抓行业机遇,突围争先的重要历史节点。”

迈入百亿俱乐部后,汾酒的担子不轻。摆在汾酒面前的是,既要守住百亿线,保存量找增量,又要加快深度全国化步伐,跻身白酒第一阵营。

酒业家注意到,5月底至6月初,汾酒的营销工作会议在各地紧锣密鼓地召开。自5月底首次曝光“十大直属管理区”后,汾酒销售公司在6月4日、5日,分别进行了分区域营销工作交流会议和重点市场营销工作汇报会。重点市场营销工作汇报会现场紧接着,6月6日,汾酒销售公司就召开2020年度营销工作推进动员部署会,并在会上首次提出,要紧扣青花汾酒为主导产品,打造汾酒全国核心大单品。此外,汾酒还从品牌打造、市场开拓、战略布局等多个层面,对2020年营销工作进行了新的调整。

1

3天3场会

汾酒速度再升级

2020年已过半,距离汾酒的20%营收增长目标兑现,也只剩半年了。从复盘工作到推动调整计划实施,3天时间3场会议,足见汾酒的“心急”及其加速度奔跑态势。那么在汾酒改革攻坚的半年节点,6月4、5、6号的三场会议有什么特别之处?

首先,从参会人员来看,这三场会议包含了汾酒销售公司领导班子成员、正科级以上干部以及各区域市场负责人。

从会议安排来看,第一天为区域营销工作交流会,各区域负责人分了5个会场商讨;第二天为重点市场营销工作汇报,包含山西及16各重点市场、6个直属管理区;第三天则是营销工作统一部署会。

再从会议内容来看,前两场会议聚焦在汾酒上半年市场情况及下半年的营销规划,同时还集中讨论了市场问题,而最后一场会议,则综合了前两场会议的精华,提出了具体统一的指导方针。

可以说,这三场会议简单、明确、高效,既是对汾酒速度再升级,也是为下半年的攻坚战积蓄了冲刺的势能。

事实上,在三场会议召开之前,2020年上半年,汾酒就取得了逆势增长的漂亮成绩。2020年一季度,在多个酒企呈现下滑形势下,汾酒扛住了高压,其营收实现了41.4亿元,同比微增1.71%;净利润实现了12.25亿元,同比增长39.36%。

不仅如此,在5月中旬,汾酒的市值突破千亿,成为白酒行业股价第四、市值第五的上市公司。

“汾酒速度还是不错的,其省外市场的开发及全国化布局都很快。”北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐认为,在市场头部化、集中化的趋势下,汾酒的优势势能发挥得比较明显。

上半年接连传出的好消息并未让汾酒安享成果,而是让其有了更大的动力。“2020年是汾酒强抓行业机遇,突围争先的重要历史节点。”李俊在会议上指出。

汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理 李俊面对如此重要的节点,汾酒的心态依然很稳,这从汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊提出的五大坚定便可看出。

李俊提出:“汾酒要坚定目标不调,信心不减,持续增长的理念不变;坚定三年市场运营成果信心不变;坚定我们遇到困难别人也有困难的客观条件不变;坚定危机是汾酒超越发展的机遇理念不变;坚定汾酒的文化、品牌、品质、营销自信不变。”

2

明确全国核心大单品

加速全国化布局,汾酒后百亿添新动力

“要紧扣青花汾酒为主导产品,打造汾酒全国核心大单品。”在部署2020年营销工作时,李俊首次明确提出了青花汾酒的重要地位,而这一明确定位,也意味着汾酒深度全国化的步伐又加快了。

据相关证券机构分析,2020年青花销售体量有希望突破50亿元大关,但汾酒的全国化布局绝不仅仅只体现在产品定位上。

此次会议中,李俊对2020年下半年工作进行了再安排、再部署、再落实,从全国化布局、产品策略、营销方法、经销商建设等多个层面,综合地提出了六大坚持,五个紧扣。

这无疑为汾酒的后百亿时代添加了强劲的动力。

在六大坚持上,李俊提出,要坚持抓两头带中间的产品策略不变;坚持费用落地,提高监管不变;坚持1357长期规划和13313近期目标不变;坚持六个四位一体营销方法不变;坚持构建与经销商命运共同体的理念不变;坚持保证经销商利润、提升盈利水平的理念不变。

从五个紧扣出发,李俊认为,需紧扣品牌价值提升,实现价格归来;紧扣省外市场拓展,稳步推进汾酒全国化进程;紧扣持续消费者培育,实现消费者基数量的突破;紧扣“文化+品质”传播线,讲好汾酒故事,讲清汾酒品质;紧扣青花汾酒为主导产品,打造汾酒全国核心大单品。

值得注意的是,在六大坚持和五个紧扣中,都提及了产品发展问题。一方面是要坚持抓两头带中间的产品策略不变,另一方面则要紧扣青花汾酒为主导产品,打造汾酒全国核心大单品。“青花汾酒大单品的作用和玻汾大单品是一样的,一高一低的整体布局和整体驱动非常高效。”抓两头带中间的产品策略,一直都在助推汾酒速度的增长,且成效明显。

而根据此前规划,2020年,汾酒在产品结构上,要按照控量、提质、提价、提效的方针,聚焦资源,持续坚持青花突破、玻汾稳中有升格局,带动巴拿马系列、老白汾系列产品的市场布局和推广。

“从大单品的明确性,还有山西省外市场的开发和建设速度来看,汾酒作为头部酒企的势能很猛烈。”三年混改中跑出加速度的汾酒,已然开始发力下一轮改革,其后百亿的舞台,给行业留足了想象空间。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/4360.html

分享给朋友:

“首提全国核心大单品,省外拓展提速,汾酒后百亿舞台究竟有多大?” 的相关文章

酱香白酒推荐:200元以内酱香白酒排名韩国女艺人自爆在大阪演出时“被多人袭胸”,引发日韩网友争议

酱香白酒推荐:200元以内酱香白酒排名韩国女艺人自爆在大阪演出时“被多人袭胸”,引发日韩网友争议

作者:温故画面规划习酒金品、潭酒2019年酿造、贵州大曲这3款酒的尾段有糊香,珍品郎典藏、潭酒金酱、湄窖起航这3款的味道主要集中在中前段,尾段比较空;在100元左右赖茅端曲的尾段也有糊香。从酒质的高低来排序:1、珍品郎典藏版:190元入口酸味明显,带陈香、酱香、果香、糊香;前段的味道一直延续到中后段...

鸡尾酒入门篇——最常用的六款基酒(上篇)

鸡尾酒入门篇——最常用的六款基酒(上篇)

基酒是鸡尾酒中的主料,它主导了一杯鸡尾酒大体上的口味和风格。鸡尾酒有六大常用基酒。这六大基酒全都是酒香独特,口感醇厚的烈酒,它们分别是:金酒、朗姆酒、威士忌、龙舌兰、伏特加和白兰地。金酒金酒(英语:Gin,荷兰语:Jenever),又称为毡(氈)酒、琴酒,是一种以谷物为原料经发酵与蒸馏制造出的中性烈...

这位诺贝尔奖得主酷爱中国白酒,喜欢点火“一口闷”,喝得出浓香和酱香型

这位诺贝尔奖得主酷爱中国白酒,喜欢点火“一口闷”,喝得出浓香和酱香型

极目新闻记者宋清影2021年诺贝尔化学奖花落德国科学家本杰明·李斯特(BenjaminList)和美国科学家戴维·麦克米伦(DavidMacMillan),两人因“有机小分子不对称催化方面的研究进展”获奖。极目新闻记者连线李斯特的中国弟子、华中科技大学化学与化工学院教授谢有伟,谁能想到,在中国弟子眼...

贵州5大亲民款的酱香酒,口碑好,口感直接平替茅台

贵州5大亲民款的酱香酒,口碑好,口感直接平替茅台

#研酱##情景酒#喝过茅台不算什么,要是在贵州没喝过“三春四窖”的朋友们真是可惜了。应该有不少人没听说过“三春四窖”,但本地人知道的比较多。能喝过这些的可以算是老酒鬼了,那就给没喝过的酒友们一起来盘点一下这几款到底怎么样?三春:黔春酒+筑春酒+碧春酒1982年,在贵阳酒厂里诞生了黔春酒。它是一款...

男人过了35岁,就别乱喝酒了,12种香型各一款,总有你喜欢的

男人过了35岁,就别乱喝酒了,12种香型各一款,总有你喜欢的

现在流行35岁定律,35岁成了一个隐形的分界线。男人过了35岁,基本都是夹心饼干,上老下小。过了35岁,可以参加酒局,但是一定不要乱喝酒了,中国那么多好酒,总有一款适合你的。①浓香型泸州老窖藏品窖响42度泸州老窖可是浓香型酒的始祖,有着非常悠久的历史。泸州老窖窖香42度这款酒,是经典的浓香中度酒,不...

听着不太行,酒质第一名!贵州这3款被名字耽搁的白酒,你喝过吗

听着不太行,酒质第一名!贵州这3款被名字耽搁的白酒,你喝过吗

听着不太行,酒质第一名!贵州这3款被名字耽搁的白酒,你喝过吗话说,金朝时期,金国有一员大将,名气叫做“郭蛤蟆”,他骁勇善战、战功显赫,可这样一员大将,却因为名气太土,鲜有人知,远远撵不上卫青、李广的名气。“郭蛤蟆”出生与边陲,祖辈都是农民,由于“贱名好养活”的缘故,父母给他取了个这小名,哪知小名比大...