当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

单月劲销600件,新开成交率近50%,椰岛海王酒找到淡季营销秘密武器

琴歌酒赋8个月前 (03-16)酒业资讯38

单月劲销600件,新开成交率近50%,椰岛海王酒找到淡季营销秘密武器 2018-06-29 19:53 12,067 微信扫一扫复制链接分享其他广东佛山海南椰岛淡季营销文丨酒业家记者 郑添秀“淡季做市场,旺季做销量”,进入夏季,对比销量火热的啤酒市场,其他酒类经销商不仅黯然神伤,淡季压货更成为他们的普遍困扰。但椰岛海王酒的佛山经销商却似乎没有这样的困惑。记者今日了解到,椰岛海王酒已突破此前战绩,在短短两月内就实现了终端网点突破超1600家,从空白市场到“红海”间的升级跳持续保持快速增长。事实上,佛山案例的意义并不限于空白市场的快速开拓。记者在与椰岛海王酒广东佛山经销商深度交流后发现,结合淡季这一背景,佛山案例具备更深层的借鉴意义。淡季不淡!海王酒佛山铺市成交率达80%市场铺货率及成交率是衡量市场业绩的重要指标,椰岛海王酒以此化淡季为旺季,让销量与气温同升。据佛山经销商介绍,截至今日,椰岛海王酒150ML小瓶装在佛山本地累计铺市已达到1600家,其中协议代销铺货600家。目前,其铺市成交率达到80%、铺货成交率已达到近50%、二次动销成交率达到30%。

这样的成绩在空白市场加淡季的双重背景下显得尤其特殊,也给了椰岛团队和佛山市场人员更大的信心。但丰硕的成果与强大的动销都非凭空而来,成功总是从探索中得来,椰岛海王酒在佛山夏季市场也经历了这样的过程。铺市初期,椰岛海王酒到店后只铺市不铺货,以致铺市效果不够理想。佛山团队在与深圳椰岛销售总部充分交流后,椰岛销售总部给出指导方案,指导其重点做到核心引爆、以点带面,并充分把铺市、铺货、动销紧密结合起来。据了解,在实行铺市、铺货、动销的三位一体策略后,铺市效果即有了明显提升,业务员的积极性也大幅高涨。两个月时间,端网点突破1600家,这一铺市效果已得到充分体现。从目前数据来看,其单月现金全款进货已达到600箱,优秀终端单店月销量达到12箱,因为现金收款也代表复购率,这也进一步说明其动销旺盛。在实现市场业绩突破时,椰岛海王酒也在强化消费氛围的营造和消费者的培育。1个椰岛海王酒酒座牌、2瓶椰岛海王酒产品、3样椰岛海王酒形象的衍生品是目前椰岛酒业在佛山终端店面的基础呈现。据椰岛酒业佛山经销商介绍,这也是椰岛销售总部给出的指导方案之一,通称“一牌二瓶三件宝”。破解淡季终极营销密码,椰岛海王酒究竟凭什么?淡旺季动销是不同于破局空白市场的另一维度,椰岛海王酒在佛山市场的成功并非偶然。首先,其在佛山市场能实现淡季热销有其地域特殊性。记者了解到,佛山小酒众多,在椰岛海王酒尚未进入佛山市场前,小酒前三甲被劲酒、江小白与百年糊涂牢牢占据。虽然小酒竞争激烈,但也从侧面说明其在佛山有深厚根基及广阔前景。另有本地消费者反馈,小酒在佛山一直都较为畅销,也证实了这一判断。其次,虽然夏季一直被视为传统白酒的淡季,但并不属于传统白酒的椰岛海王酒反该另当别论,具备了两大优势。据业内人士分析,夏季正是小瓶酒值得突破的营销季,夏季餐饮场景很适合饮用小瓶酒及低度酒。以小瓶酒来说,椰岛海王酒150ML小瓶装是裂变于原海王酒的超级大单品,从微甜口感到时尚颜值,从新中产人群定位到快乐、健康的宣传卖点,椰岛海王酒品牌定位和产品表现始终合二为一。以度数与原料来看,32度的度数低于大多数白酒,采用长寿之乡澄迈的优质小曲酒为酒基,添加海参等专属原料,更符合当下的健康饮酒趋势。叠加了这两大特色,在适宜于夏季饮用的餐饮场景下,椰岛海王酒脱颖而出已有先天优势。“淡季做动销”也是椰岛佛山团队对于夏季动销的独特领悟,而全方位的动销必然包括品牌文化与广告诉求。从进入佛山市场以来,椰岛海王酒的品牌推广就是全方位覆盖,从新媒体造势引流到户外广告轮番投放,环环相扣,实现消费者心智占领。配合品牌推广攻势,佛山团队率先布局易突破的餐饮渠道,重点引爆美食城,打造形象工程,并同步开展消费者品鉴活动,以达到最快速度实现消费者品牌认知,引爆消费者体验式营销。据了解,目前椰岛海王酒不仅已完成佛山市场核心区域覆盖,且其美食城二次动销推广活动已覆盖多达20个镇、街,参与活动的消费者超过2万人次。在更高维度的品牌层面上,海南椰岛加入“2018国家品牌计划”,开展“感恩中国行”等大型活动,也奠定了消费者培育基础,与当地市场品牌推广一起形成双重攻势,大大降低了市场推广难度。据了解,海南椰岛给予了佛山经销团队良好的支持。椰岛不仅派遣区域业务人员前往指导,还在首款后提供定量免赠产品做市场支持,并在宣传费用上也给出了相应的优惠政策,从而使佛山团队也敢于更大胆放心地投入市场推广。记者还从知情人士处了解到,椰岛酒业有意打造一批样板市场。如今,椰岛海王酒在佛山市场取得如此成绩,也为椰岛接下来的厂商协作与全国化突破打开更大想象空间。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/4339.html

分享给朋友:

“单月劲销600件,新开成交率近50%,椰岛海王酒找到淡季营销秘密武器” 的相关文章

酱酒热潮席卷消费市场遵红台以品质出圈

酱酒热潮席卷消费市场遵红台以品质出圈

(原:酱酒热潮席卷消费市场遵红台以品质出圈)      在现今社会,酒是一种特殊的食品,占据着不可忽视的位置,融入于人们的日常生活,欢庆喜宴、商业洽谈,无不缺席。自古以来,中国便是酒的故乡,在几千年的文明历史中,酒几乎渗透到社会生活中的各个领域,也衍生出了各式各样的酒。其中,酱香酒广受欢迎,其属于纯...

2023济南高考复读学校排名榜(本月最新排名统计)

2023济南高考复读学校排名榜(本月最新排名统计)

原:2023济南高考复读学校排名榜(本月最新排名统计)  2023年济南高考复读学校有哪些?哪家排名比较好?今天给大家分享下,希望能帮助到各位家长和考生!  一、山师育才学校(济南老牌高考复读学校,坐落山东师范大学内)  学校办学经验丰富,模式完善。学校注重师资队伍建设,严格考核入学标准和各阶段工作...

重磅!斥资123亿元!华润系拿下酱酒龙头,悄然间白酒帝国成型!横跨清香、浓香、酱香,然而贵州茅台却崩了曝李双江批评《罗刹海市》后,疑被取消3W退休金,李天一再被提

重磅!斥资123亿元!华润系拿下酱酒龙头,悄然间白酒帝国成型!横跨清香、浓香、酱香,然而贵州茅台却崩了曝李双江批评《罗刹海市》后,疑被取消3W退休金,李天一再被提

一边是白酒禁酒令甚嚣尘上,白酒行业人心惶惶;一边是华润系白酒赛道加紧布局,白酒帝国日臻成型。123亿元,华润系拿下酱酒龙头10月25日晚间,华润啤酒发布公告,公司全资子公司华润酒业签订协议,拟通过增资扩股和股权购买的方式,获得金沙酒业55.19%的股权,增资加购股总金额约123亿,据悉增资加购股总金...

浅谈全国名酒——五粮液

浅谈全国名酒——五粮液

一、五粮液的历史宜宾,自古以来就是一个多民族杂居的地区。聚居此地的各族人民依托世代承传的习俗和经验,曾经在不同的历史时期,酿制出了各具特色的历史美酒。这些宜宾地区少数民族的杰作,无不闪烁着古代中国人对酿酒技术的独到见解和聪明才智。在唐代,戎州官坊用四种粮食酿制了一种春酒。唐代大诗人杜甫大约在公元74...

坤沙、碎沙、翻沙、串沙工艺指什么?有什么区别?(上))

坤沙、碎沙、翻沙、串沙工艺指什么?有什么区别?(上))

“坤沙”、“碎沙”、“翻沙”、“串沙”是每个想要了解酱香型白酒的人都需要知道的知识,今天华说沃酿酒来和大家聊一聊坤沙工艺和碎沙工艺,看看各位对酱香型白酒了解多少。人们根据酱香型白酒酿造过程中,处理粮食的不同方式,分成了四种不同的工艺,即坤沙、碎沙、翻沙、串沙,其中以坤沙工艺最好,碎沙工艺次之、翻沙工...

喝酱香型白酒为什么要配矿泉水?真的是因为酱酒不好喝吗?

喝酱香型白酒为什么要配矿泉水?真的是因为酱酒不好喝吗?

以茅台为代表的酱香型白酒,火遍整个中国,酱酒真的有那么好喝吗?既然这么好喝,为什么这么多人在喝酱酒的时候都习惯配一瓶矿泉水?一口酒一口水,难道不是因为酱酒太辣不好喝?对于喝酱酒是配矿泉水这件事,很多人都会有疑问,但其实如果你真的好好喝过酱酒,那你同样也会觉得,喝酱酒的时候应该同时喝点矿泉水,具体原因...