9月9日,这个酒类电商平台又一次对直播下手了
9月9日,这个酒类电商平台又一次对直播下手了 2020-09-09 13:51 12,087 微信扫一扫复制链接分享白酒酒仙网2020年,直播带货正在野蛮生长。
1月9日“淘宝一姐”薇娅直播间500瓶售价1499元的飞天茅台在1秒内售罄;淘宝“年货节“期间,李佳琦和薇娅两人合计售出5万箱长城葡萄酒。
目前,茅台、洋河、汾酒等知名酒企入驻自媒体直播平台。越来越多的酒企、酒商开始尝鲜,从雾里看花到闻风而动,通过直播的形式在这片蓝海中拥抱新一波的红利。
作为动销渠道衍生出的全新模式,“直播+酒”的玩法让酒水行业有了新的看点和厚度。1
酒类电商剑指千亿市场
直播卖酒或成下一个风口
据Mob研究院发布的《2019酒类电商行业研究》显示,在2020年酒类电商市场规模预计将会突破1000亿元。毫无疑问的是,庞大的市场前景促使酒水产品加速与直播、短视频的深度融合,直播卖酒的风口已悄然开启。直播电商或许将成为酒水行业重点探索的新方向。
有分析人士认为,作为酒类电商视频时代的主要营销模式,酒类的直播营销具有深度挖掘的价值,因为大部分的人对酒的酿造工艺、生产过程、灌装流程、供应链管理等专业的操作并不了解,通过直播能够让普通消费者近距离的了解酿酒的“过程之美”,非常有利于重塑酒类传统行业在消费者心中的认知,进一步品牌文化的认识,进而较高程度的转化成购买力。
值得注意的是,2019年来自天猫平台的线上酒水消费大数据显示,“80后”、“90后”在整体酒水消费市场中占比近七成,且线上酒水销售额保持着 42%左右的年增长率。可以看出,酒水消费主力的年轻化在近几年趋势愈发明显。由于年轻人对新鲜事物的接受程度较高,电商直播买酒的方式因此深受欢迎。这种新的消费场景和习惯渗透年轻消费者的日常生活。酒类行业虽然是传统行业,但随着渠道、营销的深化和升级,打破了渠道和媒介的壁垒,其也能抓住更多年轻消费者的心智,实现有效交互,获得焕发青春的机会。
随着消费者主权意识的觉醒,直播、短视频等带货模式正在“隐形”中改变整个行业。在“直播+电商”的模式中,人、货、场能够进行最大化的联动,进而打通由B端到C端的最后一公里,大幅提升市场触达率和转化率。在数字化转型和渠道创新的推动下,直播卖酒将成为酒业营销中的一把“利器”,至于利器怎么使用才能发挥作用,关键在于酒企。
在抖音网红“酒仙网拉飞哥”看来,“人设”“供应链”“流量”一个都不能少,这也是酒类电商直播带货是否成功的三大要素。
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四大优势齐助力
酒仙网率先抢位
说到中国酒业B2C电商平台,酒仙网必有一席之地。作为全国最大的酒类垂直电商企业,自2016年起,酒仙网连续四年位列中国酒类流通行业第一名,2019年品牌价值飙升至261.16亿,充分说明了酒仙网实力强劲,也从侧面反映了酒仙网的渠道布局在其成长中起到至关重要的作用。
据悉,从事酒水零售行业20年的酒仙网,从2010年至今,不断发力深耕线上电商渠道,同时以新零售的模式,打造互联网+零售店新形态,实现线上、线下渠道全面融合,在全国已布局千家门店。
而今年,在直播卖酒的风口上,在酒仙网重点发力“直播渠道”更为明显。据酒业家了解,酒仙网已经连续11年举办全球酒水狂欢节,志在将周年庆期间的9月9日打造成电商领域的全民酒水专属节日。并在9月9日当天,为回馈新老客户,以直播带货的形式,通过更丰富的活动和更大的促销力度将狂欢节推向做高潮。
届时,酒业达人、知名IP“酒仙网拉飞哥”将带领消费者去见证众多精彩看点,让消费者“眼见为实”。
看点一:明星助阵,百万级粉丝“拉飞哥”推广
9月9日当天,酒仙网拉飞哥的直播间大咖云集,知名主持、 NPC主理人李晨nic、明星歌手胡海泉、酒仙网董事长郝鸿峰莅临拉飞哥直播间助力,讲解互联网爆款产品。可以预见,在高流量、高转化的背景下,当天销量呈指数级增长。
据了解,酒仙网拉飞哥的账号从2019年开始打造,2020年3月1日正式启动直播带货,曾经创下单场直播带货超过800万+的成绩,在人民日报直播间与佟丽娅同框直播中,五粮液密鉴单品销售17.4万。作为抖音酒类垂直达人,酒仙网拉飞哥多次与明星互动。曾经和佟丽娅、于震、胡海泉、杨坤、李乃文、曾志伟、麻辣德子等明星与达人一起直播,用自己专业的酒类知识助力明星直播,并通过明星引流,加速扩大营销范围。
看点二:产品种类全,各大名酒悉数登场直播间
作为整个抖音平台白酒产品种类最丰富和全面的直播间,国内知名酒类品牌茅台、五粮液、汾酒、剑南春、泸州老窖、洋河、水井坊,国外知名洋酒品牌人头马、轩尼诗、帝亚吉欧公司产品主流产品将齐聚一堂,亮相酒仙网拉飞哥直播间,让消费者不会“空手而归”,进一步增加用户粘性。
产品的丰富性依托于酒仙网深耕酒类行业多年的积累。酒仙网团队在酒水行业沉淀20年,拥有11年的酒类垂直电商及在3年在酒业新零售方面的探索经验,这也印证了酒仙网雄厚的企业实力。
看点三:产品保真,众多酒企高层视频互动支援
酒仙网与国内外500多家知名酒企达成战略合作,酒水来源可追溯,从源头保障酒类产品的保真。直击消费者买到假货的痛点,给消费者放心保障。不让消费者缴“智商税”。其中,活动当天,保乐力加、水井坊、全兴、杜康等酒企高管抖音账号与酒仙网拉飞哥互动,分享消费者关心问题,助力9月9号全球酒水狂欢节。
看点四:十余年行业洞察,助力打造爆款
酒仙网互联网爆款产品的打造也是在业内首屈一指,酒仙网将累积十余年的行业洞察、市场了解、消费者大数据、产品设计等优势与酒企酿造优质酒水能力结合,联合打造爆款产品,单独成立了100多人的产品研发部门,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广,全流程的每个节点都由专业人士把控。
除了上线当年销售破2亿的“三人炫”之外,酒仙网相继联合名酒厂共同研发出五粮液密鉴、容大酱酒、钓鱼台、国台、庄藏、洋河特曲、古井贡桃花春曲等多款爆款产品;红酒方面,酒仙网启动全球葡萄酒直采计划,澳洲丁戈树、法国梦特骑士等品牌也有良好口碑;而在洋酒方面,酒仙网与人头马联手打造的人头马CLUB、宝龙格等深受好评。
这是一场酒行业的狂欢,也是属于全民的狂欢。酒仙网在直播风口下会创造什么样的辉煌,9月9日19:00,“酒仙网拉飞哥”抖音直播间,敬请期待!