袁仁国：酱香酒品牌区别培养，区域化产品实行错位投放，做好“三个角色”刷存在感
袁仁国：酱香酒品牌区别培养，区域化产品实行错位投放，做好“三个角色”刷存在感 2018-01-05 17:00 12,041 微信扫一扫复制链接分享其他茅台王子酒茅台酱香酒酱香酒营销酱香酒市场茅台迎宾酒30亿级品牌文丨酒业家团队
2017年1月5日，国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台举行。茅台集团董事长袁仁国在会上作重要讲话，并对未来茅台酱香酒的工作提出了具体要求。袁仁国在会上提出，一要以“三品战略”为抓手，引领新消费，奋进营销新时代；二要以“三大变革”为指引，释放新活力，开启营销新征程；三要以“九个营销”为关键，展现新作为，推动营销新跨越。 针对2017年茅台酱香酒所取得的成绩，袁仁国表示，2017年，茅台系列酒营销发展呈现三大特点，第一，“稳”是主基调，主要指标“颜值高”；第二，“进”是主方向，营销发展“增速快”；第三，“新”是主旋律，动能转换“活力足”。同时，袁仁国也分析认为，目前系列酒营销的主要短板是市场基础不平衡、网络建设不健全、营销管理不精准。具体表现为“四低一多”，即系列酒营销渠道扁平化程度低、市场铺货率低、渠道下沉度低、终端建设度低和系列酒营销网络覆盖面不广，分销网络不健全，市级、县级、乡级空白市场多。“要按照时间维度、区域维度、类别维度和市场占有率、覆盖率、铺货率、动销率、断货率和市场承担率进行考核。”袁仁国说道。品牌区别培养，产品区别错位投放，茅台酱香2018将新增1000家经销商在产品结构方面，袁仁国在会上表示，茅台系列酒要由低技术含量、低附加值产品为主向高技术含量、高附加值产品为主转变。要加大附加值高的产品推广力度，如生肖系列的茅台王子酒和贵州大曲；要优先扶持销量大且市场前景好的品牌，如茅台金王子、酱香经典和迎宾中国红三款新品；要着力将茅台王子酒打造为30亿级品牌，将茅台迎宾酒、赖茅、华茅、王茅酒喝汉酱酒打造为15亿元级别，把贵州大曲和仁酒打造为6亿元以上品牌。在市场方面，袁仁国说道，要激发市场新活力，抓好“三个市场”，实现1-2个品牌在区域市场形成品牌优势，要巩固5个核心市场的地位，实施区域化产品重点市场错位投放，汉酱重点打造山东、北京市场，仁酒重点打造河南市场，贵州大曲立足贵州向广东发展。做强核心市场之外，还要做大潜力市场，做特样板市场。在经销商方面，袁仁国表示，茅台系列酒要建好“三支队伍”，要扶助“老商”；要开发“新商”，力争2018年新增经销商1000家左右；要寻求“大商”。“2018年是茅台系列酒营销高质量发展任务艰巨繁重的一年。”袁仁国在发言时说道，要以优品种、提品质、创品牌的“三品战略”为抓手，提高茅台系列酒有效供给能力和水平。袁仁国要求，要提升品种丰富度，要不简单以品种增加论英雄，要把产品供给、结构调整放在质量、效益上，要聚指成拳，实施品牌“瘦身”；要提升品质满意度；要提升品牌知名度，袁仁国指出，茅台系列酒是“亲民惠民”的，接下来将不断增强品牌意识，夯实品牌发展基础，大力培育知名品牌，提升产品附加值和软实力，提高品牌竞争力。以“九个营销”为关键，做好“三个角色”，推动茅台酱香酒不断做大做强会上，袁仁国表示，要以“三大变革”为指引，推动质量、效率和动力变革。在谈到推动效率变革时，袁仁国表示，一是要精定位，系列酒要瞄准小康人群，根据每个品牌对市场定位进行细分，不断开拓新渠道，形成多元化、多层次、多模式的营销体系；二是要降成本，节约费用开支，增加盈利水平；三要调结构。袁仁国表示，2018年茅台系列酒营销工作对深入践行“九个营销”提出了具体要求。他要求，经销商要结合自身实际，有针对性选择1-2个方面重点抓，做到精准营销。针对“九个营销”的部分内容，袁仁国在会上结合酱香酒作了具体阐释：一是工程营销上更深化。袁仁国要求，要继续抓好“四大工程”，找准市场的开启和深化方式。要俯下身来建网络，实现全国地级市场全覆盖，“5+5”市场的县级市场覆盖90%，其他市场百强县100%全覆盖；鼓起劲来抓陈列，携起手来搞品鉴，下大力来“促工程”。二是在文化营销上更深入。袁仁国要求，要增强文化感染力，增强文化影响力，增强文化传播力。袁仁国表示，，茅台有11个文化，茅台文化是中国白酒文化的核心，要加强对经销商进行茅台文化专题培训，向消费者做好宣传。三是在服务营销尚更优质。袁仁国表示，服务是创造价值的重要环节，也是最好的“产品”。他要求，要增强服务意识，优化服务质量，强化服务保障。四是在个性营销上更精准。袁仁国表示，系列酒应创新产品设计，优化工艺流程，大力推进差异化营销，要走个性化、多样化和精品化路线。五是在智慧营销上更快进。要利用互联网和大数据、云计算等按下：加速键，跑出“加速度”，创新营销模式。袁仁国要求，系列酒要加快融入“茅台物联网云商平台”，打通“线上+线下”，构建精准化营销、精致化服务、精细化管理的新营销格局。“面对新时代、新目标、新部署，必然会面临新挑战、新风险、新阻力，需要新状态、新激情、新斗志。”袁仁国在最后说道，要当好三个角色在2018年刷存在感，一是当好实干家，二是当好主力军，三是当好奋进者。
