汾阳王2017年整体增长129%，时间陈酿、封坛老酒实现销售100万箱，2018年继续执行大单品战略

汾阳王2017年整体增长12.9%，时间陈酿、封坛老酒实现销售100万箱，2018年继续执行大单品战略 2018-01-05 10:26 12,084 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家团队  发自太原1月5日，山西汾阳王酒业2017战略合作经销商年会在山西太原迎泽宾馆举行。酒业家记者在会议现场了解到，2017年汾阳王酒业整体增长12.9%，大单品战略成效显著，时间陈酿、封坛老酒全年实现销售100万箱。山西汾阳王酒业有限公司董事长王再武、销售公司总经理靳利生、北京酒仙网副总裁李书凯、北京正一堂咨询有限公司董事长杨光，以及来自山西、河南、山东、河北、内蒙古、陕西、宁夏等市场的数百名经销商参加了此次会议。

整体增长12.9%，两大核心单品突破100万箱酒业家记者从会议现场了解到，2017年汾阳王酒业开展了五项核心工作，并创造了良好的业绩：汾阳王整体实现销售增长12.9%，时间陈酿、封坛老酒两大战略单品全年实现销售100万箱。会上，山西汾阳王酒业销售公司总经理靳利生总结了汾阳王酒业2017年的七大核心工作：1、清雅香品类发布会2017年3月22日的成都全国春季糖酒会上，汾阳王酒在成都世外桃源大酒店隆重召开“立体创新、时代匠心”中国清雅绵柔香型白酒趋势论坛——暨清雅香汾阳王酒成果发布会。清雅香汾阳王酒正式发布，一方面标志着汾阳王高端产品的诞生，另一方面也标志着中国白酒在清香型细分领域中走出了更新更深的一步。2、组织经销商座谈2017年 5月份，销售部先后组织了吕梁地区、临汾地区、运城、大同、朔州、河南、山东、河北等地区经销商召开“2017年经销商年中恳谈会”。年中会上，首次公布各市场经销商团队情况及销售数据，对每个市场进行详细分析，指出市场的优势和短板，并对市场调整方向做出了详细的规划。3、举办世界清香酒博览会2017年9月27日，由汾阳王酒业主办的“中国清香白酒战略领袖峰会”在太原湖滨会堂举行，来自汾酒、牛栏山、红星、宝丰等全国知名白酒企业代表，还有来自山西、河南、河北、内蒙、北京、天津等地经销商超过400人参加了本次峰会。会上，汾阳王因地制宜，通过亚品类创新，扛起清香旗帜，为山西白酒的做强做大开创了一条个性化的道路，这也充分说明汾阳王酒在白酒发展的道路上，始终坚持“品牌致胜，创新为赢”的发展思路。4、加强与消费者互动2017年，大单品时间陈酿中奖互动是汾阳王酒业今年的一大亮点，特别是后半年时间陈酿刮奖的微信宣传，将汾阳王酒与消费者的互动达到了极致，这些看似简单的动作，实际上给市场上造成的影响力是很大的，营造了良好的市场氛围，提高消费者的忠诚度。5、加强市场管控。2017年全年汾阳王打假部门积极净化市场，维护了市场的正常运营，也让消费者对汾阳王的品牌信任度不断加强。同时，还协助各市场经销商查处违规窜货事件多起，对扰乱市场价格的客户进行了处罚。2017年已经结束，汾阳王在大单品战略上取得了初步成效，时间陈酿、封坛老酒全年实现销售100万箱。 2018年四大单品全面推进，实现次高端以下全价位覆盖 靳利生表示，2018年汾阳王酒业要持续推进大单品战略，实现次高端以下的全价位段覆盖。未来汾阳王酒会推出几款战略大单品，涵盖市场上高中低档等各个价格带：老味道20元左右的产品价格带；时间陈酿30-50元的产品价格带；黄金版商务、晋韵系列68—100元的产品价格带；铂金版商务、御清系列100—200元的产品价格带；清雅香汾阳王200—400元的产品产品价格带。时间陈酿系列在2017年全面完成了初步战略布局，2018年要在渠道优化、市场优化、消费优化三个方面加强建设。第一、加强餐饮终端建设，2018年完成终端占有率90%以上。 第二、严格把控渠道利润，禁止所有市场以任何理由低价销售，积极稳定现有价格布局，保证所有市场健康有序的发展。第三、公司继续保持时间陈酿现有宣传氛围，各市场要继续利用微信朋友圈扩大中奖宣传，保持消费热情关注。老味道2017年在山西已经初步完成布局，2018年要在省外市场进行布局，老味道产品要严守城中村、乡镇、以及农村市场。第一、作为低端价位的光瓶产品，老味道要求各市场全渠道运作，做到市场80%的产品铺货率，尤其是在C、D类餐饮，小型便利店等方面要力争实现100%的产品覆盖。第二、积极做好市场下沉工作，作为中低端价位产品，乡镇市场是主力市场，要尤其注重乡镇宴席市场的拉动，做好乡镇消费意见领袖如总管、村长等人的客情工作。商务汾阳王酒 2018年要在A类餐饮、宴席、核心意见领袖培育三个方面进行重点突破。第一、A类餐饮地级市实现50%以上铺货率。县级市实现70%以上铺货率。第二、各区域市场筛选部分宴席消费核心店，打造联营体，引入返利机制，促进产品在宴席渠道上的发展。第三、核心意见领袖培育是需要各经销商长期坚持公关的一项重点工作，精准定位商务汾阳王消费群体，促进商务汾阳王在高端消费群体中进行快速突破。清雅香汾阳王是汾阳王酒业品牌延伸、品类创新的高端产品，也是汾阳王未来市场的明星产品，以太原市场为中心，各地市为网点进行战略布局。第一、高铁站、飞机场、地标性建筑、高速路桥等进行全方位广告宣传，积极营造清雅香汾阳王的品牌理念。第二、以地级市为中心，选择多个分销商主攻高端市场。基础工作建设方面，随着汾阳王酒在河南、河北、内蒙、山东等各市场的开发，“泛区域品牌“的市场格局已经形成，这对汾阳王的各项管理工作也提出了挑战，2018年公司会在市场管理、产品管理、团队管理方面进行系统优化。第一、市场管理方面。改变以前单一对接总经销模式，要求业务员加强对分销商的跟进工作，把市场窜货、低价销售、边缘市场倒货扼杀在摇篮里，继续推行2017年窜货处罚条例，保证每一位客户的切身利益。第二、产品管理方面。“营销上要做加法，产品上要做减法”，在2017年优化产品的基础上，继续优化产品，所有产品聚焦到公司战略单品上，淘汰的产品以消化库存、消化包材为主，公司所有资源集中到大单品系列上。第三、团队管理方面。团队一直是销售工作的灵魂， 2018年汾阳王销售公司一方面继续招兵买马扩充业务团队，另一方面要进一步改善绩效考核体系，人员晋升制度，强化市场监督体系，明确奖惩制度，打造更新更强更完美的汾阳王销售队伍。会上，山西汾阳王酒业董事长王再武表示，在白酒新时代，汾阳王酒业希望能够通过不断地变革和完善，在追求产品质量、改进市场服务、提高工作效率、增强发展动能上下功夫，优化现有的资源配置，激发市场的活力和企业的内部源动力，构建顺应新时代的厂商合作关系和合作模式，抓住行业基本向好的机遇，形成独具特色的发展模式，促进厂商共生共荣。战略管理方面，2018年汾阳王将进一步明确“五大战略单品”，分别占位中低端消费市场，基本覆盖山西中低档价格带。市场聚焦上，继续实施“大单品+根据地”战略，巩固省内市场的同时，重点拓展省外市场，努力在省外形成新的根据地市场。要重点实施战略招商，形成与大商、强商的联盟与合作，在省外市场营造强强联合的有益氛围。在合作模式上，要大胆创新，不拘一格，与目标大客户共同开发现有市场。我们要向先进的兄弟企业学习，解放思想，勇于突破，敢于试错，以新的机制和体制改革创新来充分激发市场的活力。王再武表示，汾阳王坚持鼓励厂商之间开展不拘一格的合作方式，通过机制与体制的变革，让我们所拥有的品牌资源、产地优势、市场基础、消费者口碑以及厂商之间的合力发挥到极致。