持续深化全国化战略，“进击”的王茅释放出怎样的信号？

持续深化全国化战略，“进击”的王茅释放出怎样的信号？ 2020-09-05 11:33 12,038 微信扫一扫复制链接分享酱酒王茅白酒行业进入深度调整期以来，新一轮的全国化竞争悄然上演。名优品牌和区域酒企面对结构性全国化战略机遇期，纷纷加快“走出去”的步伐。

有专业人士表示，白酒行业经历了繁杂和喧嚣之后，已经渐趋冷静，进入名优品牌时代和白酒创新红利时代，真正的全国化机会已经很少，只属于名优品牌的全国化时代已然到来。

拥有名酒基因的王茅在新一轮的激烈竞争中，凭借着强大的品牌力，加强渠道建设，创新营销模式，深耕高端圈层，冲破行业桎梏，持续深化其全国化战略。

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王者归来，再下两城

王茅加速全国化市场布局

善谋全局者，必先谋一域。

自王茅焕新以来，今年王茅明显加快了全国化的步伐，在苏州、濮阳等地开展“敬享·王者·人生”为主题的王茅品牌之夜活动，提升王茅在当地市场影响力，助推其品牌力的升级扩张的同时，不断下沉市场，在全国化征程中占据更多的市场份额。

值得注意的是，随着白酒销售旺季的到来，王茅的市场布局也随之提速。8月29日，由贵州茅台酱香酒营销公司举办、江苏京赛酒业发展有限公司承办的“敬享·王者·人生”为主题的2020王茅品牌之夜活动在合肥成功举办。据了解，王茅之所以选择进入合肥市场，是由于安徽作为白酒大省，不管是产业规模还是消费总量，都名列前茅。作为安徽省的省会，合肥向来是酒类行业重点关注区域，受益消费升级影响，合肥白酒市场快速扩容，其市场容量已经触及70亿门槛。

王茅相关负责人表示，目前安徽全省茅台酒计划量已达到500吨，茅台酱香酒销量持续增长，相信随着酱酒热潮的高涨，合肥市场极有可能会迎来一个新的发展机遇。9月1日，2020王茅品牌之夜在河南洛阳顺利举行。河南作为全国第一大酱酒消费市场，名优品牌必争之地，此次王茅选择河南，既是对自身品牌实力的展现，也表明其有自信拿下全国知名酱酒品牌主攻的“核心样板市场”，在专业化市场运作的基础上持续推进品牌的规模化发展，这对于王茅加快重点城市的布局和扩张速度具有非常重要的意义。

业内分析认为，此次王茅连下合肥、洛阳，在全国两大白酒市场进行“亮剑”，无疑是已经做好了充分的准备，去参与酱香酒市场的激烈竞争，而在河南、安徽市场进行攻城略地，重点突破，意在将王茅的消费市场进一步做大做深做透。

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瞄准高端圈层

王茅“攻城掠地”

酒业家了解到，在持续深化全国化战略不足两年的时间，王茅能够快速布局全国市场，并在疫情影响、经济下行的大环境下实现逆势上扬，6、7、8月每月同比增长均超过100%，充分印证了王茅品牌和品质的卓越，当然这背后也离不开王茅独特的市场“秘籍”。作为一款将目标消费者定位为中国新贵，满足30-50岁的精英人群品味、时尚及精神共鸣的高端白酒，王茅针对目标人群进行精准营销。据悉，前不久王茅分别在广州、深圳、成都等重点城市推动高端体验，以“王茅尊享荟”为平台进行高端圈层的消费者培育，让消费者感受到王茅的高端品质和其品牌价值，通过做好有效的圈层维护，从而形成全国范围的引流和动销。

王茅品牌相关负责人表示，深耕高端圈层，持续培养意见领袖们的认可度，是推进王茅“讲好品牌故事、传播品牌文化、强化品牌定力、做大全国市场”的重要一步，也是其品牌和市场拓展的必经之路。业内分析认为，在高端圈层的持续渗透扩张下，“人生正好 喝王茅”的品牌主张逐渐深入人心，成功实现了王茅在高端白酒市场的成功站位。当下白酒高端化是行业的趋势，高价值、高品质、稀缺性加强了高端酒的价值挖掘，王茅从高端圈层入手，势必将获得更多的市场机会。

相关数据显示，2019年全国酱香型白酒完成销售收入约1350亿元，实现利润约550亿元，均同比增长超20%，以占全国7%的产能实现了20%的营收和42%的净利润。另据中泰证券分析，近年来，国内酱酒市场整体增速较整个白酒行业的增速平均快了2-3倍，未来酱酒市场规模将升至2000亿元。

酱酒市场的高质量发展正是王茅加速布局深耕全国化的重要原因。

据悉，王茅将2020年定为“基础建设与跨越年”，重点以品质为基础、以品牌为拉力、以消费者体验和场景为核心，聚焦消费圈层、严控市场秩序，创造持续、健康、公平的运营环境。这其中，为保证市场的正常运营和价格的合理区间，王茅酒持续加大市场监管的力度，对于窜货和低价行为零容忍，本着发现一起查处一起的原则，将净化市场运营环境工作进行到底。

从上述的内容，我们能够看出，2020年王茅酒在夯实和筑牢发展根基的同时，正扩大消费圈层，加速全国化步伐，推动王茅品牌的价值回归和升级。同时，处于全面上升阶段的王茅，将为酒商带来更多发展机遇和支持。王茅，注定是今年白酒圈的又一匹黑马！