关注丨袁仁国部署茅台销售公司2018年工作，将强化渠道建设，加大市场发展

关注丨袁仁国部署茅台销售公司2018年工作，将强化渠道建设，加大市场发展 2018-03-18 13:42 12,026 微信扫一扫复制链接分享其他袁仁国茅台“销售队伍是我深爱之队，因为爱之深所以要求高，希望这个队伍不断的发展，不断的提高素质，为茅台创造百年老店，创造更多辉煌而努力奋斗，做出自己的贡献，希望这支队伍再接再厉。”茅台集团董事长袁仁国在率队调研茅台酒销售公司时说道。

（茅台集团董事长、茅台酒股份有限公司董事长 袁仁国）3月，是茅台集团的“调研月”，3月15日，袁仁国率第一调研组调研茅台酒销售有限公司（以下简称“销售公司”），对于销售公司取得的成绩，袁仁国给予了充分的肯定，同时也对销售公司2018年的市场营销工作作了安排部署。

茅台营销20年，袁仁国部署销售公司2018年六大工作

2018年，是茅台营销的第20个年头，20年来，茅台营销取得了辉煌的成绩，具体体现在营销业绩大增长，营销战略大推进，营销网络大解决，产品结构大调整，品牌形象大提升，营销管理大加强等十个方面。

2017年，在销售公司554名员工和2000多家经销商共同的努力下，实现了稳中有进、进中有好、好中向优的发展，经济指标方面，销售量、销售额、利润、上交税收实现两位数以上增长，为茅台进军千亿集团打下了坚实基础，取得了贵州酒业、中国白酒行业第一的佳绩，巩固和提升了世界蒸馏酒第一的品牌地位。

在调研中，袁仁国对销售公司2018年的营销工作提出了六点要求，一是贯彻六大精神；二是做好“九个营销”；三是用好五个思维；四是坚持创新驱动；五是提升九种能力；六是崇尚苦干实干的精神。

袁仁国表示，“九个营销”是传承中国白酒文化，融合中国传统文化，结合茅台实际情况，是“仁义礼智信”的集中体现，销售公司要结合每个片区的特点，做到“九个营销”在理论上精彩升华、在实际中精彩纷呈，在创新上精彩绽放。要以市场顾客为中心，精细管理、夯实基础，要下定决心，做好基础的夯实工作及市场巡查、检查、抽查、监督、管理、问责等工作。

在创新驱动方面，袁仁国强调，中国经济进入新常态，全体干部要有新眼光、观大势、谋全局、干实事，有新思维，思路决定出路，没有做不到只有想不到。紧紧抓住新消费、抓准新零售。重视质量变革、效益变革、动力变革的问题，在工作中打主动仗，变中求进、变中突破，勇于求变。要认真思考“十二个文化”，思考如何光大、完善品鉴文化。

强化渠道建设，夯实营销基础，销售公司2018年继续发力

“基础管理是销售公司要坚决践行的。”茅台酒股份有限公司副总经理、销售公司董事长王崇琳在会上说道。调结构、增效率以及加大市场的发展是重点工作之一，围绕基础管理，销售公司在2018年将重点开展的工作包括：（茅台酒股份有限公司副总经理、销售公司董事长 王崇琳）

一是要优化业务办理，细化责任分布流程；二是引进先进的服务体系，提升服务时效、质量；三是加快大营销信息平台的建设；四是加快推进云商平台的融合使用，确保销售有准确的数据；五是改进和优化考核体系；六是防范经营风险；七是加强团队建设。

会上，袁仁国表示，销售公司的战略思维需要进一步精准，忧患意识要进一步增强，营销基础要进一步夯实，服务意识要进一步强化，渠道建设要进一步做好，厂商联营要进一步加大。在渠道建设方面，袁仁国说，要做好经销商、商超、高档社区，瞄准年轻客户和外国人，宣传茅台文化、功能、工艺、特点，区分重点市场、核心市场、挖掘潜力市场。

关于厂商联营，袁仁国在调研时表示，只要有利于茅台发展的，就赶紧干、加快干。改革中出现的问题通过深化改革解决，发展中出现的问题通过加快发展来解决。管理中出现的问题用细化管理来解决，要不断的规范和完善存在的问题。