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关注丨袁仁国部署茅台销售公司2018年工作,将强化渠道建设,加大市场发展

斗酒百篇8个月前 (03-15)酒业资讯33

关注丨袁仁国部署茅台销售公司2018年工作,将强化渠道建设,加大市场发展 2018-03-18 13:42 12,026 微信扫一扫复制链接分享其他袁仁国茅台“销售队伍是我深爱之队,因为爱之深所以要求高,希望这个队伍不断的发展,不断的提高素质,为茅台创造百年老店,创造更多辉煌而努力奋斗,做出自己的贡献,希望这支队伍再接再厉。”茅台集团董事长袁仁国在率队调研茅台酒销售公司时说道。

(茅台集团董事长、茅台酒股份有限公司董事长 袁仁国)3月,是茅台集团的“调研月”,3月15日,袁仁国率第一调研组调研茅台酒销售有限公司(以下简称“销售公司”),对于销售公司取得的成绩,袁仁国给予了充分的肯定,同时也对销售公司2018年的市场营销工作作了安排部署。

茅台营销20年,袁仁国部署销售公司2018年六大工作

2018年,是茅台营销的第20个年头,20年来,茅台营销取得了辉煌的成绩,具体体现在营销业绩大增长,营销战略大推进,营销网络大解决,产品结构大调整,品牌形象大提升,营销管理大加强等十个方面。

2017年,在销售公司554名员工和2000多家经销商共同的努力下,实现了稳中有进、进中有好、好中向优的发展,经济指标方面,销售量、销售额、利润、上交税收实现两位数以上增长,为茅台进军千亿集团打下了坚实基础,取得了贵州酒业、中国白酒行业第一的佳绩,巩固和提升了世界蒸馏酒第一的品牌地位。

在调研中,袁仁国对销售公司2018年的营销工作提出了六点要求,一是贯彻六大精神;二是做好“九个营销”;三是用好五个思维;四是坚持创新驱动;五是提升九种能力;六是崇尚苦干实干的精神。

袁仁国表示,“九个营销”是传承中国白酒文化,融合中国传统文化,结合茅台实际情况,是“仁义礼智信”的集中体现,销售公司要结合每个片区的特点,做到“九个营销”在理论上精彩升华、在实际中精彩纷呈,在创新上精彩绽放。要以市场顾客为中心,精细管理、夯实基础,要下定决心,做好基础的夯实工作及市场巡查、检查、抽查、监督、管理、问责等工作。

在创新驱动方面,袁仁国强调,中国经济进入新常态,全体干部要有新眼光、观大势、谋全局、干实事,有新思维,思路决定出路,没有做不到只有想不到。紧紧抓住新消费、抓准新零售。重视质量变革、效益变革、动力变革的问题,在工作中打主动仗,变中求进、变中突破,勇于求变。要认真思考“十二个文化”,思考如何光大、完善品鉴文化。

强化渠道建设,夯实营销基础,销售公司2018年继续发力

“基础管理是销售公司要坚决践行的。”茅台酒股份有限公司副总经理、销售公司董事长王崇琳在会上说道。调结构、增效率以及加大市场的发展是重点工作之一,围绕基础管理,销售公司在2018年将重点开展的工作包括:(茅台酒股份有限公司副总经理、销售公司董事长 王崇琳)

一是要优化业务办理,细化责任分布流程;二是引进先进的服务体系,提升服务时效、质量;三是加快大营销信息平台的建设;四是加快推进云商平台的融合使用,确保销售有准确的数据;五是改进和优化考核体系;六是防范经营风险;七是加强团队建设。

会上,袁仁国表示,销售公司的战略思维需要进一步精准,忧患意识要进一步增强,营销基础要进一步夯实,服务意识要进一步强化,渠道建设要进一步做好,厂商联营要进一步加大。在渠道建设方面,袁仁国说,要做好经销商、商超、高档社区,瞄准年轻客户和外国人,宣传茅台文化、功能、工艺、特点,区分重点市场、核心市场、挖掘潜力市场。

关于厂商联营,袁仁国在调研时表示,只要有利于茅台发展的,就赶紧干、加快干。改革中出现的问题通过深化改革解决,发展中出现的问题通过加快发展来解决。管理中出现的问题用细化管理来解决,要不断的规范和完善存在的问题。

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