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激增377%、未来3年冲10亿,高沟奔向新高度

斗酒百篇8个月前 (03-15)酒业资讯45

激增377%、未来3年冲10亿,高沟奔向新高度 2023-08-30 11:13 12,029 微信扫一扫复制链接分享白酒 金牌大单品,高沟剑指全国

抓住高线光瓶酒兴起的历史机遇,正在成为一线酒企和强势品牌的共同选择。

随着盒装酒达到规模的饱和化,集高颜值、高品味、高价值于一身的高线光瓶酒一举成为酒业价值创新的新高地,吸引名酒和区域龙头争相布局。在这场硬仗之下,复兴中的高沟以矫健的步伐巧妙撕开了一道口子,为高线光瓶酒市场吹来了产业的新风。

8月28日,今世缘酒业战略新品——高沟标样上市一周年庆祝活动在南京拉开帷幕。高沟以“追风赶月莫停留”的奋进姿态,助力今世缘酒业挺进百亿,也为高沟品牌复兴大业打下了坚实基础。

2022年,今世缘酒业把“高沟复兴”确立为布局后百亿时代的重要发展战略,正式开启高沟复兴新征程。

正值标样产品上市一周年之际,新华网长三角中心执行主任彭亚平,江苏综艺频道总监张烨镝,江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英,安徽拾加玖营销策划创始人、总经理司胜军,今世缘酒业党委副书记、高沟销售公司总经理倪从春,高沟销售公司常务副总经理尤杰等,以及行业专家,各地经销商代表、媒体代表,上百位来自全国各地的网络达人到现场助阵,齐聚一堂共襄盛举。

与国缘、今世缘品牌倡导的缘文化和“家国”情怀不同,高沟回归“酒”文化,强调回归本我、释放自我,瞄准城市新中产,以高颜值、高品质、高价位的产品切入市场,通过新消费价值引领,不断攀登新的高度。

酒业家现场获悉,截止到七月底,高沟创下了同比增长377%的成绩,淮安根据地市场打造初见成效,今年有望实现销售额过亿。

▲今世缘党委副书记、监事会主席兼高沟销售公司总经理 倪从春

在今世缘党委副书记、监事会主席兼高沟销售公司总经理倪从春看来,高沟的高速前行,践行了三个“一”原则。高沟复兴,一路“裸奔”,切中了时代和社会的脉搏,节约资源,保护环境,消费理性,消费降级;高沟创新逆袭,一举打爆,用时尚化、差异化、集中化的高端光瓶酒打造不一样的新高沟;高沟坚持拨乱反正,一战到底。未来,高沟将择高而立,倍道而行,以崭新业绩迎接今世缘酒业“党费建厂”八十周年荣耀。

除了速度和规模,更多结构性的转变也发生在高沟身上。

▲高沟销售公司常务副总经理 尤杰

高沟销售公司常务副总经理尤杰表示,通过重塑新形象、打造新产品、拓展新渠道和新模式,高沟实现了由低档土气向高大上的时尚形象转变;消费人群由低收入中老年向新中产转变;主要市场从农村乡镇转向城市;产品线由低档低价向中高档优质优价转变;销售渠道由传统分销向线上线下全渠道转变,越来越多人认同“喝高沟有面子”。

高沟复兴绝不是简单意义的光瓶酒升级,而是瞄准未来千亿市场的一次重要产品升级和品牌升级和战略升级。

在去低端化认知的同时,高沟不断实践着高线光瓶酒非传统的打法。

本次高沟标样上市一周年晚会延续高沟快闪店、高沟嘉年华等活动风格,以年轻人喜欢的内容和方式进行。以高沟酒历史为轴线,晚会以高沟重要历史事件为节点,以多平台直播为载体,线上线下大融合,集说唱、脱口秀、街舞、国风、摇滚、游戏、歌舞等众多元素于一体。

高沟以新媒体为主要载体,内容营销为创新方向,精准触达目标受众为目的,实现病毒式传播、裂变式增长,放大公域流量,沉淀私域流量,构建高沟“宣销一体”传播矩阵,以舒缓压力、创造快乐为总基调,通过有趣、有料、有品的传播内容,树立品牌认知,打造产品口碑。

在市场端,高沟以“品牌产品化”理念全力推广高沟标样系列,打造规模化大单品,带动了全线产品销售,实现了高质量复兴,达到了高阶层占位。

在组织端,高沟建立内部合伙人机制,实现员工创客化,建立生态链合伙机制,与外部合作伙伴从交易型纽带向结构性纽带、利益共同体向命运共同体转变,让优质经销商享受公司发展的红利。

以样板市场为引领,以创新的品效合一举措为抓手,这一年,高沟在光瓶赛道上开辟出一条新道路,完成了高速度发展,实现了高质量复兴。

数据显示,中国白酒行业光瓶酒的市场规模由2013年的352亿元增长至2022年的1090亿元。正所谓,高线光瓶酒是市场的新风口,光瓶酒高端化是未来的大趋势。

▲安徽拾加玖营销策划公司总经理 司胜军

安徽拾加玖营销策划公司总经理司胜军认为,光瓶酒繁荣的本质是百元以内价位段正经历快速的结构升级。占据千亿以上的大市场,高线光瓶酒扩容增速高于白酒行业整体,呈现出减量升价趋势,具备逆周期属性和较高的成长性。而随着大众光瓶酒基础价格带上移,低线光瓶逐步萎缩和中线光瓶量价齐升,高线光瓶展露头角,正在部分市场成为主角。

高沟注定要走一条乘势而上、又快又好、共创共赢的新路。

“通过2-3年培育,推动白标实现指数级增长,成为年销量10亿元+大单品,销量占比50%以上。”高沟销售公司常务副总经理尤杰表示。

事实上,2022年今世缘酒业确立“十四五”末挑战销售10亿元的目标以来,高沟的发展从数量向质量发生重大转变。

本次活动上,高沟中长期发展规划也正式出炉:高沟以黄淮名酒带高端光瓶典范品牌定位,致力于做同价位段高线光瓶酒销量第一,快中求好,做大体量,做出增量,走出江苏,走向全国。

未来,高沟的战略设计用最高标准,价值创造达到极致差异化,打造金牌大单品,组织发展人才战略,共创未来、成就用户,先赢后战的预算管理,奖罚分明的绩效管理,价量双增的营销管理,增收奖本的市场投入等,高沟人争当跨越赶超奋斗者。

撕去低端化标签,确立品牌化、高价值感的价值坐标,行业需要更多的“高沟”,光瓶酒中也需要更多的“高沟化”产品,才能抬升高线光瓶酒向上跃升的终极舞台。

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