红西凤酒开票价上调15%！提价+停货“双重奏”，西凤意欲为何？丨观察
红西凤酒开票价上调15%！提价+停货“双重奏”，西凤意欲为何？丨观察 2019-05-06 08:41 12,237 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家记者罗丹5月5日，酒业家记者从相关处获悉，陕西红西凤酒销售有限公司下发提价通知：自5月6日起，45度、55度西凤酒（红西凤特一号）500ml价格在原开票价格上上调15%。跟随名酒提价潮流，红西凤酒此前经历过一次较大幅度的提价。2018年1月2日，45度、55度西凤酒（红西凤特一号）500ml全国统一零售价格由628元/瓶上调至698元/瓶，提价幅度高达11%。值得注意的是，不久前，陕西红西凤酒销售有限公司发布《关于暂停红西凤酒市场发货的通知》，通知显示：自2019年4月12日起，暂不接受新订货单，暂停市场发货，恢复接收订单日期另行通知。对此，陕西红西凤酒销售有限公司相关负责人表示，此次暂停市场发货主要是为了控制产品良性的市场流通总量，从而保证产品稳定的市场价格。有知情人士向酒业家透露，红西凤酒此次将开票价格上调15%，而终端零售价保持不变。他认为，红西凤的主要问题是终端标杆价上去了，但实际销售价格一直上不去，终端实际消化价格一直保持在520左右的情况，前段时间停止发货，这次上调开票价，就是要拉升终端实际销售价格。近两年，红西凤酒的市场表现颇为不俗。数据显示，2018年红西凤酒计划任务为6000万元，实际完成近7000万元，同比2017年增长67.14%。事实上，作为西凤的高端品牌，红西凤酒终端价的上调一方面顺应了市场发展形势，另一方面与其市场基础密不可分。在西凤现有的产品体系中，西凤15年6年、华山论剑、国花瓷和玖藏西凤酒等的终端零售价格集中在100-400元之间；旗帜西凤刚将价格拉到500以上；西凤1915以1000元左右的价格占位超高端。而在500-1000元的高端价格带，唯有红西凤酒独占鳌头。九度智力集团董事长马斐对酒业家记者表示：“开票价上调是提升产品品牌价值的手段，也是其信心的表现。一方面有利于终端价格的稳定，增强渠道信心和消费者价值认同；另一方面有利于未来继续提价，也是为西凤酒的高端产品做背书和支撑西凤1915的价格。”此外，酒业家记者获悉，红西凤已被西凤酒厂完全纳入到营销公司综合产品体系中，作为继西凤1915之后的高端产品来重点打造。此次提升开票价，是为拉升终端实际成交价和稳固其高端产品形象做准备。与此同时，红西凤酒也在从品牌、价格、市场等方面发力，努力提升市场份额和品牌知名度。正一堂营销咨询机构董事长杨光认为，红西凤酒上调开票价，是其价值回归的关键。开票价提升以后，经销商的进货成本变高，市场的实际成交价也会跟着变高。但红西凤目前的影响力、价值还不够，价值回归要一步一步来。他指出，“中国红，红西凤”这个价值主张的影响是比较深的，红西凤在当初上市的时候就积累了一批消费者，提升开票价这一举措，对于西凤酒作为老四大名酒的价值回归，具有重大意义。
