突发丨水晶剑、珍藏剑3月1日起出厂价全面上涨！水晶剑市场价直逼500元大关
突发丨水晶剑、珍藏剑3月1日起出厂价全面上涨！水晶剑市场价直逼500元大关 2020-01-20 18:11 12,044 微信扫一扫复制链接分享其他剑南春、提价文丨酒业家主笔 彭伟“2020年3月1日起，剑南春出厂价上涨20元/瓶、珍藏级剑南春厂价上涨30元/瓶。”1月20日，酒业家记者从剑南春方面获得重磅市场信息，水晶剑、珍藏剑等剑南春核心主力产品出厂价均将提升，但由于剑南春在全国范围内采取的是“一地一策”的价格和市场策略，各地的提价幅度并不一致，而是由当地办事处（分公司）根据当地市场情况调整期涨价幅度。事实上，此次距离剑南春上次调价时间并不算太久。2019年12月20日，剑南春官方发出通知：自2020年1月1日起，剑南春水晶剑每瓶供货价、市场表现价均上调20元/瓶。而非官方正式下发的涨价文件外，剑南春多个市场在2019年均有涨价行为。据不完全统计，算上此次3月1日即将进行的提价，剑南春方面在2019年至今已进行过7次调价。而对于如此密集的提价，剑南春官方对酒业家记者表示：除2019年5月31日和12月20日的这两次提价外，其余均是各地执行“一地一策”的策略，由各地根据自身市场情况自行决定调价幅度。酒业家记者了解到，关于3月1日即将执行的这次调价决定，剑南春官方文件要求出厂价水晶剑上涨20元/瓶、珍藏剑上涨30元/瓶，但部分市场的珍藏剑上涨的幅度为35元/瓶，这便是“一地一策”执行的深度体现。此次提价后，水晶剑的终端零售价将达到479元每瓶，距离剑南春500元的目标价格只有一步之遥。剑南春为何能够多次提价，酒业家记者从市场层面了解到，有三大方面的原因：动销、需求及品牌价值。“2019年，水晶剑单品销售额已达120亿元。”剑南春内部人士向酒业家记者透露。据了解，水晶剑在2019年单品同比增长达到了33%，能够达到如此业绩，市场的快速动销是推动其大幅增长的核心原因。剑南春经销商潘总告诉酒业家记者：“返利和促销政策，对水晶剑动销的推动作用相当大，每瓶30元的瓶盖费返利对于终端和消费者相当有吸引力。”据了解，剑南春在餐饮渠道的开瓶率是最高的，2018年水晶剑总量超过3000万瓶。据了解，收窄渠道费用，促成渠道价格调动，是剑南春顺价工程的重要一环，因此剑南春才会频繁出现通过减少政策投入的方式进行变相提价。“通过降低渠道费用，推动经销商去做市场，通过顺价来实现盈利，这才是健康的渠道运营方式。在这一点上，剑南春把握得很好，经销商困难的时候拉一把，大家都好过了就推一把，和谐的厂商关系，是推动品牌健康成长的重要因素。”浙江德道食品有限公司总经理陈均认为。虽然剑南春官方对水晶剑的价格期望值在500元+，但多名酒商在与酒业家记者交流时认为，水晶剑的价格至少应该达到600元+，珍藏剑的价格达到800元+，剑南春高端产品东方红的价格达到1200元+，这样才符合“茅五剑”的品牌价值和品牌调性。白酒营销专家、卓鹏战略董事长田卓鹏认为：长期扎根次高端的剑南春拥有超强的性价比。在当前消费升级的大背景下，白酒形成了100向200元升级、300向400元升级的新商务价格带，而这个升级的趋势至少能为剑南春这样的企业带来200亿的市场空间，这就是所谓的次高端新商务空间。而剑南春除52度水晶剑之外，还开发了十分契合新商务消费的38度剑南春，在低度商务白酒的产品研发和市场开发上，剑南春走到了前面。经过几年的持续发展，剑南春“一地一策”策略得到深度落实，包括山东、河南、天津、安徽、浙江、福建、四川在内的核心均有不错的市场表现，这也是剑南春能够在2019年实现水晶剑单品破120亿，且不断提升其产品价格的核心因素。剑南春方面表示，未来他们还将坚定不移地执行“一地一策”策略，让各地根据自身的实际情况来推动市场的发展。
