从单一品牌到多品牌矩阵 泸州老窖要做“中国进口酒前三”

从单一品牌到多品牌矩阵 泸州老窖要做“中国进口酒前三” 2019-03-21 09:36 12,050 微信扫一扫复制链接分享其他白酒染红已是大势所趋，这一次，泸州老窖又成为了行业的先行者。 2018年春糖，被泸州老窖收购的葡萄酒品牌希拉谷首次正式公开。据了解，希拉谷甫一上市就创造了签约客户近400家，总金额破亿的业绩，成为进口酒领域崛起的最大“黑马”。“希拉谷现象”成为坊间佳话，但显然泸州老窖的“野心”并不止于此。首次试水进口酒告捷后，泸州老窖开始了更长远的市场布局。3月20日，适逢百届春糖期间，泸州老窖进口品发布会在成都举行。 泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长兼总经理黄逊在当天的进口品发布会上宣布，在泸州老窖的精细运作下，希拉谷已经如期原定完成销售任务。2019年，泸州老窖进口酒将继续打造舒富和赤琥Gandolini两款全新单品，并进一步推进资本整合营销、消费者培育以及经销商落地精分销体系，打造泸州老窖进口酒整合平台。 “货真价实” 打造泸州老窖进口酒整合平台泸州老窖进口酒是由泸州老窖初创的中国进口酒专业运营机构。2018年，泸州老窖进口酒一手主导打造出“希拉谷现象”，在业内传为佳话。有专业人士甚至将希拉谷形容为进口酒中的“BBA”，“说起澳洲酒，甚至进口酒，消费者首先想到的就会是希拉谷”。

希拉谷的成功打造，不仅让泸州老窖进口酒名声大噪，也让其信心倍增。黄逊在发布会上表示，2019年，泸州老窖进口酒将继续与国际知名葡萄酒品牌、公司强强合作，以“货真价实”为原则，为中国消费者臻选更优质、更具性价比的葡萄酒产品。 据了解，为了保证“货真”，泸州老窖进口酒将从组建专业的供应链管理团队，完成对酒庄、产品的购买工作；自建大规模专业储酒仓库，保持库存质量；100%原瓶进口，通过官方渠道报关进入中国等方面三管齐下。而对于“价实”，黄逊曾在接受记者采访时表示，“将品质尚佳的酒，通过故事和附加值炒作到价格虚高，既非酿造者的初衷，也和售卖假酒同样不道德。”秉持着这样的原则，泸州老窖进口酒将在价格稳定的基础上，为消费者提供品质最优的产品。以“货真价实”为基础，泸州老窖进口酒的目标是打造“中国消费者可信任的进口酒经营机构”，旨在“让中国进口酒市场正规、健康、可持续百年经营”。 引进全新进口酒品牌  构建丰富产品线  在新品选择方面，泸州老窖进口酒还将根据不同价格段，丰富产品线，为消费者提供最具性价比的进口葡萄酒产品。据黄逊介绍，目前，经过多年运作，泸州老窖进口酒已形成以舒富单品为首发、希拉谷、赤琥Gandolini等三款精选产品支撑的产品矩阵。 酒业家记者了解到，在经历多年梳理之后，以平价、易饮、无需消费者教育优势脱颖而出的舒富品牌，从2019年开始将承载起泸州老窖进口酒流量大单品的任务，为泸州老窖进口酒奠定消费者基础。 

与此同时，希拉谷品牌历经泸州老窖进口酒全力打造，在2018年迎来爆发，原定1.5亿的“小目标”，仅在春节期间便完成了近七成。随着“澳大利亚五星酒庄”荣誉加持，身披“澳洲最佳西拉”、“全球最佳西拉”两冠锦衣，希拉谷已在高端葡萄酒消费市场杀出一条血路。 这两款单品能获市场如此认可，最根本的原因还在于品质保证。澳大利亚葡萄酒管理局北亚区总经理卢大卫现场表示，无论是希拉谷，还是舒富产品，澳洲葡萄酒最大的优势便在于对品质的严格管控。“任何一瓶只要在澳大利亚罐装的葡萄酒，都要在澳大利亚葡萄酒局备案”。与此同时，泸州老窖也开始引进全球其他市场的优质葡萄酒。智利葡萄酒协会亚太区总监胡礼渊透露，泸州老窖一支专业团队曾在2018年专程到往智利，选中了赤琥Gandolin这款智利葡萄酒品牌在中国推广。据了解，赤琥Gandolin所选用的葡萄来自3个不同的葡萄园，其产品曾被6家权威评分机构高分力荐为私人收藏品，还被赞誉为“来自迈坡山谷伟大的赤霞珠”。黄逊介绍，赤琥Gandolini是智利的名庄精品酒，泸州老窖进口酒在运作过程中也将充分尊重这一特点，以“生为大师鉴赏，恰逢诸多大师礼赞”为传播理念，传达出“懂得艺术鉴赏的均为大师”的品牌内涵，定位高端，丰富高端产品线，积累高端用户群体，完成潜力高端产品占位。 虽然有舒富、赤琥Gandolini两款“新欢”，但黄逊强调，作为泸州老窖收购的名庄，希拉谷依然是泸州老窖重要推广的产品。对赤琥Gandolini品牌的打造则是“不着急”态度。在他看来，目前旗下三款产品矩阵“已经足够让泸州老窖进口酒认认真真做三年”。 进口酒红利可期  泸州老窖独具优势 中国葡萄酒市场正处于高速发展的关口，葡萄酒进口量多年持续上升，虽然2018年增速有所放缓，但是市场规模与总量还在不断扩大。 其中，澳大利亚葡萄酒尤其受到中国消费者的青睐。据卢大卫介绍，澳大利亚每年有40%的葡萄酒出口到中国。澳大利亚驻成都总领事馆商务领事白天伟也表示，作为新世界葡萄酒的领先代表，澳大利亚葡萄酒在中国广受欢迎，年销售额已突破十亿澳元，其中高端销售额占据了94%。“中国葡萄酒市场“战国纷争”的小品牌时代即将结束，未来中国葡萄酒的格局将和如今的白酒市场一样，迎来大品牌时代。”黄逊认为，在此背景下，具备大品牌、好产品、多模式的泸州老窖进口酒可谓独具优势。 他表示，泸州老窖进军进口酒就是为了适应消费者的变化，顺应消费升级和民间消费趋势，依托泸州老窖的渠道体系，为泸州老窖消费者提供多样化的选择。 在具体运作过程中，泸州老窖进口酒将为经销商提供产品、人员、品推、培训、物料、广宣等六大支持，严格把关品质，保证每一滴酒源均来自澳洲原装进口，。并为经销商提供高性价比的多样产品组合，带来更多的利润点。同时还将完善价格管控与货物追踪体系，保障市场产品价格稳定与物流的规范。 此外泸州老窖进口酒还制定了“视觉穿透”和“品鉴穿透”两大举措，不仅将在各区域投放店招、门头、店中店、陈列专柜、形象店等建设，不断扩广大希拉谷葡萄酒的市场可见度还将组织全国巡回的希拉谷品鉴活动，丰富品牌形象，增加品牌认知度。 随着品类的不断丰富，泸州老窖进口酒还将在渠道拓展方面进一步布局，整合发挥现有的白酒专营店渠道优势，将其改造为进口酒发展的核心驱动力，最终实现以“货真价实”为基础，逐步建设、完善客户关系管理系统。 做知名产品和品牌是泸州老窖长期发展的必由之路。虽然抱着“不着急”的态度，但黄逊还是目前表示，泸州老窖进口酒的长期目标是“五年内，做到中国进口酒前三”。