当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

独家对话泸州老窖王洪波:市场很多东西急是急不来的

载酒问字8个月前 (03-14)酒业资讯30

独家对话泸州老窖王洪波:市场很多东西急是急不来的 2018-04-15 18:26 12,042 微信扫一扫复制链接分享其他泸州老窖国窖1573王洪波文丨郭金霞“市场的很多东西急是急不来的”,泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波在与独家对话一再提及“不着急”。把“不着急”体现到品牌培育,则是不过多强调自己的品牌和形象露出,那才是真正的大品牌自信;把“不着急”体现到渠道培育,则是有取有舍,还要研究和紧扣消费者这个“牛鼻子”本质,围绕产品结构良性化、市场渠道精细化,做品鉴做终端做下沉;把“不着急”体现到国际化,则是耐心踏实去做国外消费者入门做好培育和引导,而非把短期销量放在第一位。泸州老窖也不是没着急过,“我们也反思,在发展过程当中有些模式也有急功近利的一面,但是市场让你吃了苦头”,苦头在2014年年报集中显现出来,当年营收53.5亿,较上年104亿几近腰斩。痛定思痛的老窖人终于明白:必须坚持销售收入在良性发展基础上能跑多快跑多快。而良性发展要的就是所有数据没有水分;而品牌、消费者、终端的培育一步一个脚印地走;当每一个动作到位后,天道酬勤。最初泸州市也对发展速度设定硬性KPI,但随着2017年泸州老窖重回百亿阵营,所采取的一系列改革措施也深得泸州市委市政府认可:只要把握住白酒行业发展大趋势,把握住商业本质,把握住消费者为核心,不仅可以跑得快,关键是可以很稳健的跑得更久跑的更远。“在良性发展基础上能跑多快跑多快”,这句话被印在国窖广场泸州老窖办公楼一层外面的“一二三四五(002195)”战略板上,上面还有一句话:“推动公司在‘十三五’末实现‘杀出重围、回归前三’的目标。”“有必要把‘回归前三’这么高调的宣扬么?”面对的追问,王洪波倒觉得,得有这个精气神和信心,“在良性发展的基础上能跑多快跑多快,但没有一个目标,那么可能跑着跑着会有惰性了。”“也有可能会越跑越快,也有可能越跑越慢,也有可能越跑越强壮,也有可能跑着跑着就被拖垮了,什么可能都有可能会出现”,在王洪波看来,现在的泸州老窖在一个非常良性的阶段,“我们只要坚持做下去必有所得。”曾国藩在《曾胡治兵语录》说过这样一段话:“灵明无着,物来顺应,未来不迎,当时不杂,既过不恋。”不着急,才能从容不迫,不计较眼前得失,将自己的注意力真正着眼于过程上,一步一个脚印,收获水到渠成的好结果。不着急,对老窖人来说,是一种人生态度、心态和胸怀;一心一意专注手上的事情,该落实的必须雷厉风行,未来自不需太担心。品牌培育的不着急:水滴石穿和水到渠成“还是在这吧”,央视记者在“一带一路”贸易投资论坛鸣谢背板前摆好机位,却被王洪波要求换到论坛主背景板前——而那上面并没有作为论坛合作伙伴的泸州老窖的logo。要是一个粗心的参会者,在钓鱼台国宾馆论坛会场,可能并不会特别注意到泸州老窖的存在,午宴为自助餐没有酒水区,甚至头天晚上的欢迎晚宴泸州老窖也没有刻意露出。而会场入口鸣谢背景板的logo的露出,王洪波还要求央视记者换机位。“说实在的,我们现在支持很多重大的国际事件、国内事件,包括很多文化艺术活动,我们从来没有强求过泸州老窖品牌要怎么露出,产品要怎么露出,怎么能够马上转化成销量。”王洪波这句话乍一听,还误以为这是一个公益项目。另外一个也可能会被误以为走公益路线的项目,就是半个月前,著名音乐家谭盾古典交响乐作品《酒狂》首演。同样,如果是粗心的观众,到了音乐会现场可能也会忽略泸州老窖的存在;而如果知道这是谭盾专门为国窖1573全新创作的古典交响乐作品,也很纳闷:“怎么一点没看到泸州老窖的元素呢?”“其实不用看到,他能感受到老窖的这种胸怀和情怀就行了。”作为项目主导人,王洪波坚信,正因为没有泸州老窖形象不断地重复出现,没有打断观众对艺术作品的欣赏,而当观众知道是老窖深度参与后,他才会反过来对老窖一份敬意和尊重,他才会去思考老窖为什么会这样做:说明老窖有自己的自信,说明这个品牌值得信赖和尊重。“如果他是喝酒的人,会觉得这个酒值得拥有。”实际上,不仅观众,连交响乐团演奏家们都没有发现这两者的关联,直到首演前一次中国歌剧舞剧院排练间隙,谭盾告诉他们“这叫1573”,交响乐团演奏家们才恍然大悟:原来整个主旋律就是“哆嗦西咪”,巧妙的融合“1573”四个音符。“我觉得泸州老窖的品牌培育就是这样,悄悄地先植入,再在后面说透。这就是1573的表达方式。”在王洪波看来,这是更高明的表达方式,也是更有眼光、更有情怀的一种表达方式。 “做品牌形象,一定不能只盯着眼前。如果你只盯着眼前,只能见着小山,见不到群山,永远不能够一览众山小;只能看见树,不能看见林。”对于外界的误会,王洪波回应:“和艺术家、文学家合作的时候,要尊重艺术和文学的纯粹性、尊重艺术工作者和文学工作者的纯粹性,在这个基础之上我要强调:考虑如何做融合,因为企业不是做慈善。如果做公益项目,我会标注清楚。” 如此看来,谭盾的《酒狂》首演音乐会、承办国际诗酒文化大会确实是很好的融合。“很多市场的东西急是急不来的”,在来泸州老窖之前,王洪波曾在泸州市酒类产业发展局担任局长,对中国白酒有多年的研究与了解。在他看来,对消费者的研究、贴近消费者是市场工作的重中之重。不仅在重大品牌项目上,国际化进程也体现“不着急”,更多是耐心踏实去做国际市场消费者做好培育和引导,而非把短期销量放在第一位。把消费者引进门,这看起来似乎有点“笨”需要扎实推进的工作,短期并不会在销售数据直接看到效果,在王洪波却是“必须要做的事情”。痛定思痛:在良性发展的基础上能跑多快跑多快时隔三年后,2017年泸州老窖再回百亿阵营,近期披露的业绩预告也显示,泸州老窖预计2018年一季度实现净利润11.96亿元–12.76亿元,同比增长50%-60%。而查阅泸州老窖年报数据显示,2012年全年营收115.56亿元,2013年为101.46亿,2014年则腰斩至53.53亿元。人生没有白走的路,每一步都算数。痛定思痛的老窖人终于明白:必须坚持销售收入在良性发展基础上能跑多快跑多快。而良性发展要的就是所有数据没有水分;而品牌、消费者、终端的培育一步一个脚印地走;当每一个动作到位后,天道酬勤。2016年曾有业内人士对表示,在泸州老窖内部也在反思过去快节奏下冷静思考的数量远远的不够,并没有从行业变化、国家经济结构变化、消费者变化等更深层次的进行系统性思考,他将其形容为“看不见自己的后脑勺”。当市场让自己吃苦头后,停下来“看自己后脑勺”,老窖人能更清醒、更深入的认识到:过去把速度、效率放的权重太重,而速度与质量匹配度却不够。“要通过发展质量来保障最终的结果”,在上述业内人士看来,怎么使“最终的平均速度有保证”更重要。他也和聊起自己一个深刻感悟:企业管理做决策如同孕育生命一样,“生命孕育需要充分的时间和养分,早产儿的健康度肯定没有顺产儿高” ,不再单纯的看重短跑冲刺,毕竟一个企业要可持续发展,还是一个长跑。“我们也希望越快越好,量价齐升。但有‘量’可能‘价’就不一定能够完全地符合我们的一些需要原则;有‘价’了,可能‘量’就有问题。这中间怎么平衡?市场很多东西,急是急不来的。”王洪波说。最初泸州市也对发展速度有硬性指标,但随着2017年泸州老窖重回百亿阵营,所采取的一系列改革措施也深得泸州市委市政府认可:只要把握住白酒行业发展大趋势,把握住商业本质,把握住消费者为核心,不仅可以跑得快,关键是可以很稳健的跑得更久跑的更远。重回前三的精气神 泸州老窖还有多少“后劲儿”?“在良性发展基础上能跑多快跑多快”,这句话被印在国窖广场泸州老窖办公楼一层外面的“一二三四五”战略板上,上面还有一句话:“推动公司在‘十三五’末实现‘杀出重围、回归前三’的目标。”“泸州老窖‘逐鹿中原、问鼎前三’战役已经全面打响!”泸州老窖股份有限公司董事长刘淼在3月底泸州老窖2018年经销商大会上如此说道。按照刘淼的说法,2018年是泸州老窖加速度、扩规模、迎复兴的重要历史时期,泸州老窖重回行业前三、问鼎浓香第一,关键在此一役。据媒体报道,刘淼甚至直接表态,泸州老窖2018年的增速预计比20%还要高,2020年有望实现300亿元的营收目标并重回三甲。虽然2017年泸州老窖重回百亿阵营,但洋河2017年实现营收197.7亿元,同比增长15%。单从业绩数据上来看,泸州老窖要超越洋河进入前三阵营还有一定距离。泸州老窖如此把重回三甲的目标及时间表如此高调,引发外界讨论:一方观点认为“三甲之路漫漫”、重回“三甲”非坦途,理由是如何在当前龙头企业之间此消彼长的市场环境中,在体量、利润和股价上进一步有所提升?另一方观点认为,2015年泸州老窖股份公司换帅,“淼锋”组合正式上任,目前高管班子人心齐、渠道信心很足、五大单品战略轻装上阵、减负瘦身,打造营销铁军、产品全面发力,很有机会实现重回三甲的夙愿。“有必要把‘回归前三’这么高调的宣扬么?”面对的追问,王洪波倒觉得,得有这个精气神和信心,“在良性发展的基础上能跑多快跑多快,但没有一个目标,那么可能跑着跑着会有惰性了。”“也有可能会越跑越快,也有可能越跑越慢,也有可能越跑越强壮,也有可能跑着跑着就被拖垮了,什么可能都有可能会出现”,在王洪波看来,现在的泸州老窖在一个非常良性的阶段,“我们只要坚持做下去必有所得。”泸州老窖能否重回三甲?让时间告诉我们答案。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/4149.html

分享给朋友:

“独家对话泸州老窖王洪波:市场很多东西急是急不来的” 的相关文章

中国十大名酒有哪些呢,一起来看看吧!

中国十大名酒有哪些呢,一起来看看吧!

原:中国十大名酒有哪些呢,一起来看看吧!  白酒是一种传统的蒸馏酒,又叫烧酒、烧刀子,它既是国人最常饮用的酒类,也是传统节日送礼的佳品。接下来我们就来盘点一下中国的十大白酒。  一、茅台酒  茅台是中国的传统特产酒,是中华的老字号,至今已有800多年的历史,与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界...

什么是酱香型白酒?酱香白酒知识大全刀郎解释了与云朵同居缘由,是其妻子同意

什么是酱香型白酒?酱香白酒知识大全刀郎解释了与云朵同居缘由,是其妻子同意

作者:同城小报什么是酱香白酒?物以类聚,酒以香分。中国的白酒,都是以香型进行区分的,目前主要有12种香型。那什么到底是酱香白酒呢?酱香型白酒是一种中国著名的白酒,是以高粱为原料,采用传统的发酵技术酿制而成的。酱香型白酒的特点是具有强烈的香气和丰富的口感,成为中国白酒中的经典。酱香型白酒的产地主要集中...

都是酱香酒,几百元和几十元的酒有什么不同?

都是酱香酒,几百元和几十元的酒有什么不同?

很多人会奇怪,为什么同样是酱香酒,有的卖十几二十块一瓶,有的卖几十上百块一瓶,还有高达几百甚至数千一瓶?对于懂酒的人来说,这本不是问题。对于不太懂酒,尤其不太懂酱香型白酒的人来说,这偏偏就是个问题。今天,我们就来聊聊这个问题。在此之前,我们需要科普一下酱酒领域的几个专业名词——坤沙、碎沙、翻沙、窜沙...

适合老百姓喝的酱香型白酒,推荐“纯粮酿造”好喝又很便宜

适合老百姓喝的酱香型白酒,推荐“纯粮酿造”好喝又很便宜

在中国基本家家户户都或多或少有饮用白酒的习惯,中国的酒文化历史悠久,在春节等重要节日走亲访友的时候,依旧有很多人喜欢馈赠白酒。有人说,白酒乃世间五谷杂粮之精华,在人与人之间交流起到桥梁的作用,如此看来,一点不假。但我国目前的白酒品类繁多,包装以及产品的介绍五花八门,普通人买酒的时候很难选择。以前的时...

“多彩贵州风黔酒中国行”2023酱香白酒原产地主产区品牌推广活动在郑州成功举办

“多彩贵州风黔酒中国行”2023酱香白酒原产地主产区品牌推广活动在郑州成功举办

7月10日,“多彩贵州风黔酒中国行”2023酱香白酒原产地主产区品牌推广活动在河南郑州举行。贵州省委常委、常务副省长吴强出席活动,并作推介讲话。河南省人民政府副省长张敏出席活动,工业和信息化部消费品工业司,中国酒业协会,两省工业和信息化、农业农村、市场监管有关负责同志,贵州白酒32家重点企业负责人,...

美味人生篇七:酱香型白酒酱小台53%vol100ml“台湾永远不可能回归中国”,她刚说完没几天,就意外被吊臂砸死

美味人生篇七:酱香型白酒酱小台53%vol100ml“台湾永远不可能回归中国”,她刚说完没几天,就意外被吊臂砸死

作者:御善道购买理由首先  我要承认这一款酒我是因为它的颜值多看了它一眼一个威猛的小将军萌哒哒的托着一壶酒别有一番意思这么小瓶的酱香型白酒在市面上也不多见(也许也是我孤陋寡闻)小巧的个头出去玩带上很方便~三五好友到草地上架起烧烤架烤上羊肉串一手羊肉串,一手酱小台也是美滋滋的或是在一个慵懒的下午坐在阳...